7 советов по продажам для новых продавцов
Если вы недавно начали свою первую работу по продажам, поздравляю! Вот несколько советов для начинающих продавцов, готовых к прибыльной карьере.
- 2024-11-21
Если вы недавно начали свою первую работу по продажам, поздравляю! Вот несколько советов для начинающих продавцов, готовых к прибыльной карьере.
Индустрия гостеприимства предлагает несколько карьерных возможностей, в том числе для специалистов по продажам. Это то что тебе нужно знать.
Узнайте, что искать и чего ожидать в письме с предложением о работе. Вот все важные области, которые должны быть включены в этот тип письма.
Хотя страсть и мастерство не имеют возраста, в деловом мире может быть предвзятость, если вам случится стать старшим продавцом.
Если вы зарекомендовали себя в своей позиции продаж и чувствуете, что готовы сделать следующий шаг в своей карьере, пришло время обратиться за повышением.
Узнайте о личностных качествах профессионалов в области продаж, от мотивации к самому себе до хороших слушателей, и о том, почему им весело быть рядом.
Без чего не может жить профессионал по продажам? Навыки продаж. Мы покажем вам топ-3, которые помогут вам заложить фундамент для успешной карьеры.
Специалисты по продажам будут переживать времена, когда их продажи будут не такими, какими они хотели бы, чтобы они были. Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы все изменить.
Вот список лучших веб-сайтов для специалистов по продажам, в том числе Glassdoor, Selling Power, Entrepreneur и другие.
Сколько холодных звонков вы сделали на прошлой неделе? Если вы не можете ответить на этот вопрос с точным числом, у вас есть проблема.
Что отличает лучших продавцов от остальных? Они склонны делиться качественными качествами, которые помогают им достичь гораздо большего, чем средний продавец.
Относиться к другим с уважением - один из главных ключей к успеху в продажах.
Консультативная продажа является популярной техникой продаж, потому что она менее агрессивна и ориентирована на клиента, чем традиционная продажа.
Продажа автомобилей может быть увлекательной и полезной карьерой. Готовы совершить прыжок? Прочитайте все о плюсах и минусах здесь.
Вы заинтересованы в карьере в управлении продажами? Есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть, прежде чем вступать в ряды.
Вот что нужно знать о карьере в продаже предметов интерьера, от того, какие навыки вам понадобятся, до того, как вы будете получать компенсацию.
Успех в продажах сводится к одному: продаж достаточно, чтобы получить прибыль. Есть две разные стратегии, которые вы можете использовать для достижения этой цели.
Добиться, чтобы ваша команда продаж достигла или превзошла свои цели, может быть так же просто, как создать структуру вознаграждения. Узнайте о привязке компенсации к квотам.
Каждый продавец имеет уникальную технику. Индивидуальные стратегии обычно являются версией одного из этих пяти основных методов продаж.
Ниже приведена разбивка различных типов вознаграждений, которые вы можете ожидать при приеме на работу в отдел продаж.
Хотите сделать продажу? Коммерческие предложения не являются универсальными. Тип презентации будет варьироваться в зависимости от ваших обстоятельств.
Хотите надежный способ получить лояльность клиентов? Установите прецедент недобросовестности и чрезмерной доставки для создания лучших результатов продаж и отношений.
Знание продукта имеет решающее значение для продаж. Слишком много без понимания, как правило, приводит к плохому случаю «эксперт-итис».
Если вы работаете в сфере продаж, вам, скорее всего, назначена квота. Но полностью ли вы понимаете, о чем идет речь в соглашении?
То, насколько хорошо вы понимаете свою квоту и насколько хорошо вы «продаете» ее, может иметь значение для успеха и неудачи.
Уникальное торговое предложение (USP) - это точка продажи, которая отличает ваш бизнес от конкурентов. Вот некоторые известные USP.
Узнайте больше о должности визуального мерчендайзера, от описания должности до квалификации, необходимой для ее получения.
Ненавижу оставлять голосовую почту? Эти советы помогут вам оставить сообщения голосовой почты, которые заставят потенциальных клиентов перезвонить вам. Изучите секреты ВМ.
Лучшие продавцы выполняют свою работу, не полагаясь на других, чтобы подтолкнуть их вперед. Если вы хотите быть великим, вот несколько способов мотивировать себя.
Если вы планируете использовать текстовые сообщения для привлечения клиентов и потенциальных клиентов, важно понимать различные форматы и то, что они могут сделать.
Все специалисты по продажам делятся на две категории: бизнес для бизнеса (B2B) и бизнес для потребителя (B2C). Вот разбивка обоих типов карьеры.
Когда большинство людей думают о продавцах, они думают о сроке закрытия продажи. Посмотрите, знаете ли вы, что означает термин закрытие продажи.
«Продажа решений» - это все, что нужно для удовлетворения потребностей вашего клиента и решения проблемы.
Комплексная продажа - это та, где вы должны влиять на нескольких лиц, принимающих решения. Чем дороже ваш продукт, тем больше их у вас будет.
Активное слушание - это метод общения, который важен при попытке сделать продажу, потому что он укрепляет доверие и помогает избежать недоразумений.
Привратник защищает лицо, принимающее решение, от напрасных звонков. Вот что вы можете сделать, чтобы пройти мимо привратника и достичь своих целей.
Узнайте, почему модель продаж AIDA является одним из самых продолжительных рекламных и маркетинговых инструментов, которые продвигают потребителей к месту покупки.
Профессионалы по продажам и маркетингу используют слово «ведущий», но употребляют этот термин по-разному. Узнайте, что означает этот термин и как эффективно использовать приводит.
Квоты продаж - это цели, установленные компанией или менеджером для определения того, сколько команда должна продать за определенный период времени, на основе данных.
Менеджеры по продажам несут ответственность за поддержание производства своих отделов продаж. Вот что вам нужно знать, чтобы быть успешным.
Уникальное торговое предложение (USP) - это качество, которое делает ваш продукт или компанию уникальными и уникальными.
Продажи кита - это перспектива, которая, по крайней мере, в 10 раз больше, чем ваша средняя продажа или клиент. Узнайте, как найти один и закрыть сделку.
«B2B» - это сокращение от продаж между предприятиями. Это требует иного подхода, чем продажа потребителям, и предлагает различные вознаграждения.
Холодные звонки по-прежнему являются наиболее распространенным методом, который продавцы используют для связи с новыми потенциальными клиентами. Узнайте, как сделать это правильно.
Узнайте, почему закрытие продажи, шестой этап цикла продаж, является той точкой, когда потенциальный клиент или покупатель, наконец, решают купить.
Консультативная продажа - это метод, при котором продавец выступает в роли эксперта-консультанта по перспективам, задавая вопросы, чтобы определить, что нужно.
CRM, или управление взаимоотношениями с клиентами, - это стратегия, которую компания использует, чтобы сохранять своих клиентов счастливыми и лояльными.
Вот обзор генерации лидов. Это первый шаг в цикле продаж, и это важная часть процесса продаж.
Зеркалирование - это метод построения взаимопонимания, который может быть весьма полезен в продажах, если он не преувеличен. Примените эти методы тонким способом.
Узнайте о подписке на рассылку и отказе от рассылки, методе, который используют маркетологи и продавцы, чтобы убедиться, что они не рассылают спиды или потенциальных клиентов.
Что такое отборочный? Важная часть процесса продаж, она позволяет вам отсеять неперспективы, прежде чем приступить к работе с ними.
Тёплый звонок - это просто звонок лидеру - тому, кто уже связан с тобой. Это обычно облегчает их продажу, чем холодные выводы.
WIIFM - это аббревиатура, которую продавцы часто используют, чтобы напомнить себе, что потенциальные клиенты всегда ищут преимущества, а не возможности.
Есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть, проверить и рассмотреть, прежде чем подписывать в нижней части вашего письма с предложением о работе. Вот что нужно искать.
Вы думаете о создании бизнеса, но не знаете, какой продукт или услугу предложить? Пришло время начать мозговой штурм ваших вариантов.
Думаете о том, чтобы бросить свою работу? Прежде чем подать уведомление, убедитесь, что у вас есть правильные причины для ухода.
Перспективы, которые выгоняют вас на ранних этапах процесса продаж, раздражают, но перспективы, которые выстраивают вас в течение нескольких недель, намного хуже.
Узнайте о дебатах об использовании методов закрытия в продажах, а также узнайте о предполагаемых, продвинутых и жестких закрытиях.
Хотя рабочие места для продаж обычно доступны даже во времена высокой безработицы, они не всегда хороши. Ищите эти сайты для правильной работы для вас.
Менеджер по продажам для вас выбор карьеры? Ваши потенциальные проблемы варьируются в зависимости от того, являетесь ли вы продавцом или менеджером в другой области.
Узнайте много причин, почему кто-то выбрал бы карьеру в сфере продаж, в том числе гибкость, бонусные льготы и высокая оплата.
В то время как позиция в продажах не для всех, есть некоторые привлекательные преимущества для продаж как карьеры. Узнайте, если это правильный путь для вас.
Каждый должен начать свою карьеру в позиции продаж. Преимущества начала вашей карьеры многочисленны.
Карьера в продажах не для всех. Есть много причин, чтобы работать в продажах, и некоторые из них могут заставить вас искать в другом месте. Вот что нужно учитывать.
Вот краткий совет по повышению эффективности ваших предложений. Как и в случае с любым быстрым советом, его легко реализовать и сложно освоить.
Получите простые и эффективные советы о том, как найти вакансии в розничной торговле и победить в конкурентной борьбе за поиск работы.
Если вы когда-нибудь задумывались о том, что вы могли бы делать каждый день, чтобы добиться успеха в продажах, не смотрите дальше. Мы покажем вам путь.
Продажи часто связаны с созданием ситуации, в которой потенциальный клиент чувствует себя комфортно и безопасно. Это означает развитие взаимопонимания на ранней стадии процесса.
Узнайте, как подготовиться к собеседованию по вопросам продаж, от поиска потенциального работодателя до выбора вашего интервью.
Если вы не попросите потенциального покупателя, вы почти наверняка не получите продажу. Просите об этом каждый раз и наблюдайте, как ваши итоги растут.
Принадлежность к местной торговой палате дает много преимуществ, в том числе отличные возможности сетевого взаимодействия B2B и бесплатные ссылки.
Чтобы быть успешным в поиске потенциальных клиентов, вам нужно сначала провести некоторое исследование. В противном случае найденные вами сведения могут оказаться неподходящими для ваших продуктов.
Иногда трава зеленее с другой стороны забора, а иногда нет. Подумайте дважды, прежде чем покинуть свою текущую позицию продаж.
Если кто-то спросит вас о вашей работе, это отличная возможность начать новую продажу. Хорошая речь лифта - мощный инструмент продаж в этой ситуации.
Программы CRM существуют уже давно, но многие отделы продаж не спешат их внедрять. Есть много преимуществ его использования.
Если вы только начинаете заниматься продажами, вам следует рассмотреть некоторые задания начального уровня. Вот некоторые из лучших, чтобы начать свою карьеру.
Полный список лучших розничных компаний для работы в 2015 году оценили лучшие по удовлетворенности сотрудников.
Узнайте о лучших розничных компаниях, в которых можно работать, включая Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks и другие, по мнению сотрудников, опрошенных Fortune.
Читайте обзоры и покупайте лучшие книги по продажам от ведущих авторов, включая Дональда Миллера, Нила Рэкхэма, Брайана Трейси и многих других.
Иногда знание слишком многих способов закрыть продажу мешает закрытию. Что если вы сосредоточитесь на изучении (и освоении) только одной техники?
Независимо от того, рассматриваете ли вы переход к управлению продажами или уже несколько лет работаете менеджером, вы можете получить дополнительную квалификацию.
На этом четвертом этапе цикла продаж Брайана Трейси вы узнаете, как делать убедительные презентации. Этот навык эффективен и во время интервью.
Узнайте, почему наличие хорошего списка квалифицированных клиентов является важным первым шагом в продажах, и узнайте, как получить наиболее ценные перспективы.
Думаете о том, куда вас ведет карьера? И, что не менее важно, будет ли он доставлять вас туда, куда и когда вы хотите отправиться.
План обучения продаж поможет вам дать вашей команде навыки, необходимые для процветания. Вот как можно разработать шаблон.
Средство холодного вызова - самая важная часть вашего холодного звонка. Открывалка определяет, будет ли потенциальный клиент слушать вас или просто повесит трубку.
Когда вы впервые приезжаете на прием к специалисту по продажам, вы, вероятно, имеете лишь смутное представление о потребностях клиента. Вы можете предложить способ исправить это.
У продавцов есть три основных способа отличить продукты от своих конкурентов: качество, сервис и цена.
В связи с растущими затратами на обучение в колледже некоторые стремятся перейти непосредственно к рабочей силе. Вот рабочие места продаж, доступные без степени.