Ежедневные шаги к успеху в продажах

Изыскания. Отборочные. Построение отношений. Разработка решения. Создание предложения. Проведение презентаций. Торговые встречи, Прогнозы. Networking. Список того, что профессионал по продажам делает в обычный день, огромен и очень динамичен. Если один день найдет торгового представителя, ориентированного на поиск, следующий, вероятно, обнаружит, что она посещает встречи с клиентами и разрабатывает предложения.

С таким количеством вещей, которые необходимо сделать в течение рабочего дня, неудивительно, почему специалисты по продажам оказываются в повседневной рутинной работе, теряют свое внимание, теряют продажи и дают результаты ниже среднего.

По-настоящему успешные специалисты по продажам знают, что каждый день - это возможность улучшить свой бизнес, повысить свои навыки и заработать больше клиентов. Имея это в виду, они научились ограничивать свое внимание тремя вещами. Всего 3 вещи, которые они совершают каждый день.

Если вы перегружены множеством задач, которые вы должны выполнить в течение рабочего дня, то вы поймете, что выполнение этих трех задач позволит вам выполнить все остальное, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха.

Начать новый цикл продаж

Каждый день, если вы могли бы начать новый цикл продаж через поиск, сетевое взаимодействие, посещение конференций или запрос рефералов, у вас будет полный список потенциальных продаж и вам никогда не понадобится карабкаться, чтобы закрыть сделку, когда наступит конец месяца., Наличие полного конвейера предотвращает чрезмерную агрессию при работе с перспективами, которые у вас есть, и дает вам больше душевного спокойствия и лучшего общего отношения.

Продвинуть Цикл Продаж

Одна из самых распространенных проблем, которую создают как новички, так и опытные специалисты по продажам, - это оставить возможности продаж в одиночестве, чтобы умереть медленной смертью. Обычно из страха торговые представители делают все шаги, чтобы начать цикл продаж, но не хотят переносить возможность продажи на следующий шаг.

Очень немногие возможности продаж будут расширяться, но вместо этого они останутся на том этапе продаж, на котором их оставил специалист по продажам. Ваша ежедневная задача состоит в том, чтобы определить как минимум одну имеющуюся у вас возможность продаж, которая не была бы перемещена на следующий уровень, и сосредоточиться на перемещении это к следующему шагу.

Часто единственное, что необходимо для продвижения цикла продаж, - это простой телефонный звонок потенциальному клиенту. Опасность заключается в том, что вы звоните только для того, чтобы спросить: "Как дела?" и не приносите что-то новое, чтобы вдохновить клиента двигаться вперед.Люди просто слишком заняты, чтобы принимать звонки от специалистов по продажам, которые звонят, чтобы просто сказать «привет». Решите, что, по вашему мнению, нужно клиенту, чтобы перейти к следующему шагу и доставьте это, когда вы позвоните. Другими словами, не звоните, просто надеясь, что клиент волшебным образом решил двигаться вперед и ждал вашего звонка по телефону.

Такого не бывает в реальном мире профессиональных продаж.

Закрыть продажу

Первые 2 ежедневных задания относительно просты и не должны вызывать слишком много стресса. Последний шаг, «Закрыть продажу», требует немного больше кишечной стойкости. То есть, если вы не проделали хорошую работу с первыми двумя шагами и не сделали их последовательно.

Причина, по которой закрытие сделки является стрессом для большинства специалистов по продажам, заключается в том, что они чувствуют необходимость закрыть сделку, потому что у них недостаточно потенциальных продаж в их конвейерах. Каждая из их возможностей закрытия слишком важна, чтобы рискнуть потерять и, в случае потери; они не достигнут своей квоты продаж.

Отсутствие полного списка потенциальных продаж ставит вас в невыгодное положение и заставляет вас появляться на заключительном собрании меньше, чем в ваших лучших проявлениях. Вы будете нервничать, бояться рисковать, быть менее изобретательным и менее эффективным. Все вещи, которые ставят вашу продажу под угрозу.

Продавцы изучают сотни методов закрытия, но ни одна из них не столь эффективна, как «Предполагаемая продажа». Предполагаемая продажа, как следует из названия, обнаруживает, что специалист по продажам предполагает продажу, основываясь на том факте, что он выполнил всю необходимую работу, ответил на все возражения, разработал идеальное решение и получил право запрашивать бизнес клиента.

Предполагая, что продажа сделана, прежде чем запрашивать продажу, вы требуете, чтобы вы заработали продажу, и это дает вам положительную силу. Ваше внимание сосредоточено на взаимовыгодной выгоде, благодаря которой и вы, и клиент получаете то, что ожидаете и заслуживаете.

Последнее, что нужно делать каждый день, это закрыть продажу; Это может означать либо закрытие сделки, либо получение клиентом убытка от продажи. Некоторые продажи будут потеряны, а некоторые клиенты просто никогда не будут покупать у вас. Но, если у вас достаточно циклов продаж в вашем конвейере, потерянная продажа потеряет большую часть своего укуса и позволит вам сосредоточиться на более реалистичных возможностях продаж.

Так что выйдите и закройте продажу сегодня, и, хотя у вас это получится, вы также можете потерять пару.