Как подготовиться к собеседованию по продажам

Иметь компанию, проявляющую интерес к вам, - это здорово, но последнее, что вы хотите, - это взорвать это на этапе собеседования. Небольшая подготовительная работа с вашей стороны поможет вам в интервью. Если ничего другого, то, сделав свою домашнюю работу заранее, вы почувствуете себя более уверенно, что абсолютно необходимо для любой ситуации с продажами. И если вы берете интервью для работы, это ситуация с продажами.

Будьте готовы хорошо выглядеть

Когда вы идете на собеседование, ваш интервьюер предполагает, что вы одеты, чтобы произвести впечатление. Убедитесь, что ваш взгляд на интервью выполняет это обещание. И в любой работе по продажам внешний вид имеет решающее значение, поэтому ваш интервьюер будет даже более склонен судить о вас по внешнему виду, чем при работе другого типа.

В идеале вы хотите носить что-то похожее на то, что носит ваш интервьюер. Поскольку вы, вероятно, не знаете, что это будет, из-за ошибки в одевании. В случае сомнений склоняйтесь к консервативным нарядам. Хороший костюм почти всегда подойдет для интервью по продажам. И будьте уверены, что ваша одежда в хорошей форме.

Выбери одежду не позднее, чем накануне вечером, и проверь наряд на наличие пятен, морщин и общего износа. Осмотрите свою обувь и отполируйте любые потертости или тусклые пятна. Дамы, заберите ваши украшения заранее и отполируйте их тоже. И не забудьте проверить колготки на предмет пробежек.

Исследуй своего потенциального работодателя

По крайней мере, внимательно изучите веб-сайт вашего интервьюера. Знайте их продукты и услуги и читайте любые недавние пресс-релизы. Далее, проверьте новости на предмет чего-либо о компании. Если вы видите хорошие новости, вы можете упомянуть их в интервью как «почему я хочу работать на вас». Если вы видите плохие новости, вы можете поговорить о том, как вы могли бы помочь компании исправить это.

Если у вас есть время, проведите тот же уровень исследований основных конкурентов компании. Это вооружает вас еще более умными комментариями.

Продолжая думать о вопросах, которые вы можете задать своему интервьюеру. Большинство интервьюеров дадут вам возможность задать им что-нибудь, и вы будете выглядеть очень умно, если сможете задать несколько конкретных вопросов о компании и ее продуктах.

Документируйте свои победы

Каждый раз, когда клиент пишет вам письмо с благодарностью за отличное обслуживание или письма босса, чтобы поздравить вас с хорошо выполненной работой, сделайте копии этих документов. Они потрясающие боеприпасы для интервью.

Они не только предоставляют доказательство того, что вы так хороши, как вы заявляете, но и дают вам что-то физическое, чтобы оставить интервьюера. Думайте об этом как о поиске работы, когда вы оставляете брошюру для обзора.

Если у вас нет копий, а ваше интервью завтра, вам придется импровизировать. У вас есть награды или таблички? Сделайте снимки из них с помощью цифровой камеры и вставьте фотографии в документ с описательным текстом.

Если этого не произойдет, напишите список некоторых из ваших самых больших достижений на рабочем месте и / или как вы будете подходить для компании (и вот еще одно место, где вы можете воспользоваться тем исследованием, которое вы провели ранее).

Учитесь из прошлых интервью

Если вы уже были на нескольких собеседованиях, вы, вероятно, столкнулись с некоторыми вопросами, которые поставили вас в тупик. Они будут варьироваться от классического «Каковы ваши слабые стороны?» До конкретных сценариев, таких как «Если бы вы встретились с потенциальным клиентом, а Х случился, что бы вы сделали?»

Когда вы берете интервью для работы по продажам, ваш будущий начальник будет искать умные, убедительные ответы на сложные вопросы. Прежде чем перейти к следующему собеседованию, сядьте и напишите четкие ответы на любые вопросы, которые вызвали у вас болтовню. Если вы проводите собеседование на аналогичную работу, скорее всего, вам снова будет задан один или несколько из этих вопросов, и на этот раз вы будете готовы.