7 советов по продажам для новых продавцов

Начинать новую карьеру в любой области непросто. С продажами вы сталкиваетесь с некоторыми уникальными проблемами. Ожидается, что большинство продавцов будут учиться на работе, но чем дольше вы набираете скорость, тем дольше будут проходить проверки комиссионных. Вот несколько советов, которые помогут вам быстро перейти к продажам.

Найдите потребности и заполните их

Перспективы не сидят без дела, ожидая вашего холодного звонка в надежде, что вы им что-нибудь продадите. Они сидят без дела, пытаясь решить свои проблемы. Если вы можете показать им способ решения проблемы, которая беспокоит их, вы можете сделать эту продажу. Помните, что WIIFM - единственное, что имеют в виду потенциальные клиенты.

Готовься, Готовься, Готовься

Вы, вероятно, стремитесь выйти перед реальными, живыми перспективами, чтобы начать зарабатывать деньги. Но прежде чем вы окажетесь перед перспективой, вы должны быть готовы. Это значит понять продукт, подготовить список преимуществ, составить солидную презентацию по продажам, написать хотя бы базовый сценарий «холодного вызова» и провести предварительное исследование каждого потенциального клиента.

Построить сеть

Бизнес-сеть, если все сделано правильно, может сделать вашу работу намного проще. Наличие надежной сети с надежными контактами принесет широкий спектр преимуществ, начиная от согревания и заканчивая внутренним совком в трудной перспективе. Только не пытайся торопить события; когда вы только начинаете работать со своей сетью, вы должны сосредоточиться на том, чтобы проявить себя в контактах, а не пытаться что-то получить от них.

Отслеживайте свои метрики

Единственный способ узнать, насколько хорошо вы делаете, - это отслеживать то, что вы делаете, а затем сравнивать его с конечными результатами. Как минимум, вы должны отслеживать, сколько холодных звонков вы делаете, сколько назначенных встреч и сколько продаж вы совершаете. Такое большое количество информации позволит вам управлять каналом на базовом уровне. Чем тщательнее вы будете следить за своими действиями, тем легче вам будет определить свои слабые места, чтобы вы могли быстро их улучшить.

Установите свои собственные цели

Ваш менеджер по продажам, без сомнения, даст вам цель или набор целей для компании. Однако эти цели являются абсолютным минимумом. Более того, они могут не охватывать области, которые важны для вас. Например, вы, вероятно, несете ответственность за определенное количество продаж в месяц, но ваш менеджер по продажам вряд ли даст вам цель для карьерного роста или для получения определенной суммы денег. Это области, где вы можете выбрать свои собственные цели, а затем составить план, который поможет вам их достичь.

Научитесь обрабатывать отказ

Как продавец, вы будете ежедневно сталкиваться с отказом. Это просто часть работы. Со временем каждый продавец учится ужесточать и игнорировать эти моменты, но не каждый продавец развивает здоровую технику преодоления трудностей. Успешные продавцы часто разрабатывают интеллектуальные игры, которые хорошо им подходят, например, считают «нет» на шаг ближе к «да». Найдите стратегию преодоления, которая работает для вас.

Продолжайте пробовать новые вещи

Продажи - это карьера, которая требует от вас гибкости и продолжительности обучения. Для новых продавцов может быть очень трудно продолжать пробовать разные вещи; заманчиво привязаться к одному каналу продаж или одному стилю представления в качестве источника безопасности. К сожалению, если вы позволите себе войти в колею, вы скоро заплатите цену за потерянные продажи. Крайне важно продолжать учиться и исследовать, пробовать новые методы и вообще напрягать свой разум.