Почему каждый должен начать карьеру в продажах

Продажи карьеры не для всех. Это довольно ясно. Просто подумайте, сколько людей занимают должности по продажам только потому, что они не могли найти работу, занимаясь тем, чем они действительно хотят заниматься. Или подумайте о том, сколько людей вы встретили, которые сказали, что они «пробовали продажи, и это« не для них ».

Факты таковы, что карьера в сфере продаж подходит не только для всех, но и не все подходят для карьеры в продажах.

Но начать свою карьеру в сфере продаж, несмотря на то, что вы верите или даже знаете, что вы не заинтересованы в том, чтобы оставаться в продажах, может стать лучшей вещью для вашей карьеры в долгосрочной перспективе.

Вот почему

Линия фронта

Торговые представители часто называют «солдатами компании». Это связано с тем, что в большинстве случаев только профессионалы в сфере продаж постоянно встречаются лицом к лицу с наиболее важными активами компании: их клиентами.

Быть как можно ближе к клиентам компании дает торговцам уникальную точку зрения и преимущество перед всеми сотрудниками компании. Они слышат прямо из уст клиента, что хорошо и что нужно улучшить в их компаниях. Эта информация может сделать представителя более информированным, связным и ценным сотрудником, если он переходит в компанию и выходит за пределы продаж.

Подумайте, куда вы хотите, чтобы ваша карьера привела вас, и спросите себя, будет ли преимущество для вас иметь опыт общения с клиентом лицом к лицу.

Понимание финансов

Хотя не все торговые представители имеют ученые степени в области финансов, большинство из них получают довольно хорошее «образование на рабочем месте» в финансах компании. Торговые представители узнают, понимая свою стоимость проданных товаров и определяя валовую прибыль, насколько важно, чтобы компания контролировала расходы и приносила доход.

Торговые представители получают ускоренный курс по уникальным финансам компании, в которой они работают, и часто переходят на финансовые позиции в крупных компаниях.

Иметь дело с людьми

Специалисты по продажам работают со всеми типами людей. Они могут встретиться с сильным человеком типа А во время утреннего свидания, а затем проследить за тем, чтобы сесть с интровертом перед обедом.

Чтобы добиться успеха в продажах, торговому представителю необходимо как наладить отношения, так и оказывать влияние на все типы людей. Этот навык будет полезен им по мере продвижения по службе, несмотря на возможность того, что они никогда не перейдут на руководящую должность. Просто иметь навыки, чтобы чувствовать себя комфортно, разговаривая со всеми типами людей, - огромное преимущество. И если вы соедините это с даром влияния, вы сможете увидеть, как далеко они могут продвинуться в своей профессиональной жизни.

Принимая отказ

Как известно, продажа карьеры не для всех. Одним из аспектов карьеры в продажах, который оказывается слишком большим для некоторых, является тот отказ, с которым сталкиваются торговые представители. Специалисты по продажам постоянно отвергаются клиентами, потенциальными клиентами, конкурентами и продавцами. Другими словами, продажи не являются карьерой для тех, кто не может справиться с отказом.

Но если вы сможете занять несколько лет в должности менеджера по продажам и научиться правильно обращаться с отклонениями (снова и снова, снова и снова!), Вы окажетесь в более сильной позиции, независимо от того, куда ведет вас ваша карьера.

Подумайте только о том, как вы будете чувствовать себя увереннее, когда вас отвергнут, и это не остановит вас на пути, а только мотивирует вас давить сильнее!