Что будет продавать ваш бизнес и как?

Что вы должны продать?

Если вам нравится смотреть криминальные шоу или читать загадочные романы, вы, вероятно, знакомы с тремя элементами, которые полиция использует для определения того, кто совершил преступление: средствами, мотивами и возможностями. Как ни странно, эти три фактора также являются наиболее важными элементами открытия бизнеса.

Средства

Все хороши в чем-то. Первым шагом в создании собственного бизнеса является определение вашего личного набора навыков и сопоставление его с потенциальным продуктом или услугой. Некоторые предприятия требуют определенного врожденного таланта, например, стать профессиональным певцом. Другие требуют обучения и навыков, которые могут потребоваться годы, таких как адвокаты. Составьте список своих навыков и талантов, даже самых незначительных. Эти навыки и таланты станут основой для вашего нового бизнеса.

Второй шаг - решить, можете ли вы использовать эти навыки. Если у вас есть все навыки, необходимые для успеха в ламе-фермерстве, но у вас нет земли, ламы, запасов или ресурсов для приобретения этих предметов первой необходимости, то лама-фермерство не подходит для вас. Вы должны подумать, целесообразно ли заниматься бизнесом своей мечты в это время. Обстоятельства могут измениться в будущем. Если в следующем году вы унаследуете пятьдесят акров пастбища дяди Джимми, вы можете вернуться к идее начать свою ферму лам в этот момент.

В то же время, вам нужно сосредоточиться на том, чего вы, вероятно, сможете достичь.

движущий

Возьмите список своих талантов и навыков, которые вы только что собрали, и вычеркните все, что вы ненавидите делать, даже если вы хороши в этом и знаете, что это выгодно. Ваш малый бизнес - это то, с чем вы будете жить и думать 24 часа в сутки, семь дней в неделю, довольно долго. Если вы отличный повар и знаете, что можете зарабатывать деньги как провизор, но ненавидите готовить для вечеринок, вы будете несчастны, как провокатор, независимо от того, насколько успешным вы станете.

Вы могли бы начать кейтеринг-бизнес, в котором вы предоставляете управление, а ваши сотрудники готовят, но в этом случае вы используете свои управленческие навыки и знания рецептов, а не сами ненавистные кулинарные навыки.

Возможность

Последнее, что нужно учитывать, - будет ли у вас возможность продать то, что вы хотите продать. Есть ли рынок для вашего продукта или услуги? Это то, что вы могли бы заработать, продавая деньги - как минимум, достаточно денег, чтобы содержать себя? Если потенциальных клиентов недостаточно для вашего бизнеса, он потерпит неудачу, даже если вы в этом преуспели. Идентификация ваших потенциальных клиентов и принятие решения о том, как лучше всего их достичь, имеет решающее значение для успешного бизнеса.

Как вы можете продать это?

Вы остановились на лучшем предложении продукта или услуги. Теперь вам нужно определить ваш целевой рынок и выбрать канал продаж (или каналы), чтобы достичь их:

Продажи по телефону: Вероятно, самый дешевый и простой способ для начала, так как все, что вам нужно, это список номеров и работающий телефон. Вам нужно начать с того, чтобы собраться вместе. Чем лучше ваш список потенциальных клиентов, тем эффективнее будут ваши звонки. Даже довольно плохой список потенциальных клиентов может быть эффективным, если вы делаете достаточно звонков.
Интернет-продажи: Веб-сайты являются важным инструментом для бизнеса любого размера. Создание эффективного сайта может быть дорогостоящим как по времени, так и по деньгам. Тем не менее, существует множество бесплатных веб-хостинговых компаний, которые предоставляют простые в использовании инструменты, достаточные для публикации простого веб-сайта.

Адресная почтовая рассылка: Составление хорошего пакета прямой почтовой рассылки, получение списка потенциальных клиентов, печать и отправка писем по почте - самый дорогой из всех вариантов, но он также может иметь существенную прибыль. С пакетом прямой почтовой рассылки вы можете достичь тысяч или даже миллионов потенциальных клиентов одновременно.