Запрашиваемая повышение до управления продажами

Не каждый в сфере продаж заинтересован в том, чтобы заработать себе место на должности менеджера по продажам или директора по продажам, но многие торговые представители делают это. Если у вас есть желаемый карьерный путь, который включает повышение в должности до руководства, вам нужно знать не только, когда просить повышение, но и как просить таким образом, чтобы увеличить ваши шансы на получение такого повышения.

Существуют ли возможности продвижения?

Первое, что вам нужно сделать, может показаться очевидным, но часто упускается из виду. Просьба о повышении в должности, когда нет никаких возможностей для продвижения, будет только создавать стрессовую ситуацию для вас и для человека, которого вы запрашиваете для повышения.

Распространенной мыслью старших руководителей, которых сотрудник попросил продвинуться на вакансию, которая не является вакантной или не существует, является вопрос о том, собирается ли сотрудник покинуть компанию.

Прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы попросить о повышении, убедитесь, что либо существует вакансия, либо необходимо создать новую позицию.

Вы доказали себя?

То, что вы хотите получить повышение, не означает, что вы заслужили это. Мало того, вы, возможно, не заслужили «право» требовать повышения в умах ваших старших руководителей. Прежде чем просить о повышении в должности, выясните, как к вам относятся лица, принимающие решения в вашей компании.

Если вы получаете обновления производительности, перечитайте их, обращая внимание на любые оценки или комментарии, которые говорят о том, насколько высокопоставленные лидеры считают, что вы готовы взять на себя больше обязанностей.

Конечно, в продажах лучший способ проявить себя - это добиться результатов. Ожидается попадание в назначенную вами квоту; те, кто последовательно переоценивают свои квоты, обычно рассматриваются для повышения по службе.

Какие навыки у вас есть?

Предполагая, что вы зарекомендовали себя в своей текущей позиции продаж, пришло время рассмотреть другие навыки, которые сделают вас кандидатом на повышение. Хотя ваши навыки продаж важны, они не приносят особой пользы менеджеру, который не обладает навыками преподавания, обучения и формирования чувства команды.

Старшие руководители, как правило, очень неохотно вытаскивают талантливого торгового представителя из положения о продажах и продвигают их в управление, если у человека есть поляризующая личность, с ним трудно работать и он сосредоточен исключительно на своих интересах.

Лучшие и самые успешные менеджеры по продажам и директора по продажам сочетают в себе сильные навыки продаж, навыки взаимопонимания, ведения переговоров, устранения неполадок и рекрутинга.

Если вы (или ваши начальство) чувствуете, что вам не хватает каких-либо критических управленческих навыков, не спешите просить повышение, пока вы не сможете улучшить их все. Если ваш работодатель действительно предлагает дополнительное обучение навыкам, обязательно попросите, чтобы вас включили в следующие учебные занятия, сообщив им, что вы заинтересованы в получении повышения. Если вы скажете им, что вы серьезно относитесь к продвижению по карьерной лестнице, прежде чем просить о повышении, это, вероятно, поставит вас в очень сильное положение.

Ваши утки в ряд

Если вы готовы и желаемая должность доступна, убедитесь, что вы тратите достаточно времени на подготовку к продвижению по службе и собеседованию на эту должность. Вы проделали слишком много работы, чтобы получить уверенность в том, что вас попросят о повышении в должности, чтобы упустить вашу возможность, отправившись на встречу с плохо подготовленным руководителем.

Подготовьтесь к своей встрече или собеседованию так же, как и при подготовке к большой рекламной презентации. Узнайте, какими конкретными навыками должен обладать человек, с которым вы будете встречаться, менеджером по продажам. Подумайте, что, по вашему мнению, команде по продажам, которой вы хотите управлять в большинстве случаев, необходимо перейти на следующий уровень, и подготовьте 90-дневный план действий, в котором подробно описаны ваши действия и ожидаемые результаты.

Сделайте свою презентацию привлекательной, но держите ее основанной на реальности. Последнее, что вы хотите сделать, это представить себя как то, чем вы не являетесь.