Относиться к коллегам с уважением

Один из лучших советов для новичков в мире продаж - относиться ко всем с уважением. Кажется, это довольно простой совет, но отношение к другим с уважением - это отношение, которого недостаточно видят в индустрии продаж.

Клиенты

Относиться к клиентам с уважением - значит много вещей. Это значит быть полностью честным во всем, что вы им говорите. Это значит сказать им, когда они не правы и даже когда у вашего конкурента есть лучшее решение для их задачи. Относиться к клиентам с уважением - значит никогда не настаивать слишком сильно, закрывать их слишком сильно и никогда не предлагать решение, которое им не подходит.

Относиться к своим клиентам с уважением и честно - это лучший способ обеспечить долгосрочный успех, а не относиться к ним с уважением - это фантастический способ сократить вашу карьеру.

Ваши менеджеры

У менеджеров по продажам тяжелая работа, особенно у менеджеров прямых продаж. Эти менеджеры сжимаются со всех возможных сторон. Старшие менеджеры предъявляют высокие требования к менеджерам по продажам, когда результаты продаж снижаются. Торговые представители часто дают своим менеджерам тяжелые времена, когда компания предъявляет к ним нереальные требования. Независимо от того, как они выглядят, на менеджеров оказывается давление.

Дайте им отдохнуть и осознайте стресс, который они испытывают. Хотя большинство менеджеров, вероятно, никогда не обратятся к кому-то из своей команды за советом или помощью в решении проблем, связанных с работой, имейте в виду, что, хотя они могут и не обращаться за помощью, они сталкиваются с множеством проблем.

Ваши сотрудники

Быть членом команды по продажам может быть как хорошо, так и довольно сложно: все зависит от отдела продаж. Хорошая команда по продажам может помочь каждому участнику стать лучше на своей работе, а это означает, что каждый участник закрывает больше продаж, получает больший доход и позиционирует себя для продвижения по службе.

Независимо от того, насколько хорошо или плохо ваша команда по продажам, если вы берете на себя обязательство относиться к своим коллегам с уважением, вы начнете видеть улучшение команды. Это может занять много времени, и улучшения могут быть слишком малы, чтобы заметить их, но вы можете стать тем изменением в вашей команде, которое хотите увидеть!

Сам

Не удивительно, но продажи - очень и очень сложный способ заработать. Если вы не относитесь к себе с уважением, предоставляя себе достаточно времени, чтобы улучшить свои навыки продаж, улучшить сеть, взять отпуск, чтобы уйти в отпуск, и время, чтобы прояснить свои карьерные цели, вы, вероятно, сгораете раньше. слишком долго.

Еще одна область, где нужно относиться к себе с уважением, это когда вы теряете продажи. Эй, нравится тебе это или нет, ты потеряешь продажи. И когда вы это делаете, если вы избиваете себя, вместо того чтобы сделать перерыв, чтобы посмотреть, что вы могли бы сделать лучше, вы рискуете оказаться в проигрышной полосе.

Зачем?

Потому что выигрышные полосы частично создаются уверенностью, а проигрышные - потерей доверия. Если вы не нашли время, чтобы собраться после потери, ваша уверенность может ослабнуть. И если вы потеряете пару подряд и не проявите к себе достаточного уважения, чтобы сделать шаг назад и оценить, что вы делаете неправильно, одна потеря может привести к концу вашей карьеры.

Ваш конкурс

Многие специалисты по продажам считают, что это часть их работы - свергнуть конкурентов под автобусом. Они верят, что чем больше негативного они говорят о своих конкурентах, тем больше шансов, что их клиенты начнут думать о них негативно.

Истина в том, что обычно происходит полная противоположность.

Если вы постоянно подавляете своих конкурентов, то, что вы на самом деле делаете, это говорите своим клиентам, что вы боитесь своих конкурентов и что ваши клиенты должны узнать о них больше.

Если ваш конкурент лучше, чем ваша компания в определенной области, не стесняйтесь быть честными со своими клиентами. Не обманывайте своих конкурентов, а укрепляйте сильные стороны своей компании и показывайте своим клиентам, почему сотрудничество с вами является их лучшим выбором.