Узнайте о типах комиссий в продажах

Когда люди начинают искать работу в сфере продаж, они часто предполагают, что за это берется комиссия, но это не всегда так. Многие рабочие места продаж включают комиссию. Некоторые платят только комиссионные … некоторые предлагают комиссию, но также платят установленную "базовую" зарплату … а некоторые вообще не платят никакой комиссии.

Без комиссии

Многие рабочие места по розничным продажам не платят комиссионных, особенно для новых продавцов. Сотруднику выплачивается фиксированная зарплата независимо от того, сколько или сколько он продает. Этот тип работы, основанный только на заработной плате, может быть утешительным для нового продавца, поскольку ваш доход не зависит от того, насколько хорошо они продают, но может быстро разочаровать. Многие продавцы мотивированы деньгами, поэтому, если нет постоянного стимула для хорошей продажи, они либо найдут новую работу, либо прекратят попытки.

Комиссия Base Plus

Работа по продажам, предлагающая базу и комиссию, может предложить лучшее из обоих миров. Продавцы соответствующим образом вознаграждены за успешные продажи, но им не нужно беспокоиться о голоде, если у них плохой месяц. Часто комиссионные не начнут действовать, пока продавец не достигнет определенной цели, например, определенного количества продаж или минимальной суммы дохода за период.

Большинство из этих позиций выплачивают комиссионные в течение года, часто ежеквартально или ежемесячно. Однако некоторые работодатели вместо этого установят график «базовый плюс бонус», при котором продавец не получит ничего выше своего базового оклада до конца года. Бонусы обычно основаны на достижении или превышении определенных заданных целей, но не все они могут быть напрямую связаны с продажами. Например, бонус может быть частично основан на отзывах клиентов.

Только комиссия

Чистые комиссионные рабочие места продаж - только это - продавцы платят только согласно тому, что они продают. Если продавец не занимается продажей в течение месяца, ему не платят. Тем не менее, успешные продавцы, как правило, зарабатывают намного больше денег с чистой комиссионной работой, чем с эквивалентной базой плюс комиссионная работа.

Некоторые чисто комиссионные задания предлагают страховочную сетку в форме «розыгрыша против комиссии». Компания платит своим продавцам определенную сумму в начале каждого периода. В конце периода эта предоплата вычитается из той суммы, которую продавец заработал в виде комиссионных. Если продавец зарабатывает больше комиссионных, чем было выплачено в просадке, он сохраняет дополнительные деньги. Но если он зарабатывает меньше комиссионных, чем выплата, он должен вернуть остаток компании.

Типы комиссий

Только для комиссионных или базовых и комиссионных заданий комиссия может быть рассчитана двумя основными способами: прямая или переменная. Прямые комиссии рассчитываются как установленный процент или сумма за продажу. Например, если вы продаете автомобили, вы можете получить комиссию в размере 10% от продажной цены за каждый проданный вами автомобиль. Если вы продаете абонемент в спортзал, вам может быть выплачена компенсация в размере 25 долларов США за каждую продажу. Переменные комиссии немного сложнее, меняются по мере достижения определенных целей. Например, кто-то, продающий автомобили в дилерских центрах, отличных от приведенного выше, может получить 5% на первые десять автомобилей, которые он продает в течение определенного периода, и 15% на любые машины, которые он продает после первых десяти.

В редких случаях работа по продажам также будет платить остаточные комиссии. Это означает, что продавец будет продолжать получать комиссионные, пока активна данная учетная запись. Например, при продаже страховых услуг иногда предлагаются остаточные комиссии - пока клиент продолжает платить страховые взносы, продавец получает компенсацию.

Что подходит для вас?

Совершенно новый продавец, вероятно, был бы лучше всего на базовой и комиссионной работе. Это дает ей немного передышки, пока она изучает веревки и приобретает опыт, но предлагает более высокий уровень компенсации, поскольку она становится лучше в продажах. Опытные продавцы, как правило, стремятся заработать как можно больше денег, поэтому они часто предпочитают комиссионные позиции. По-настоящему хороший продавец на чистой комиссионной работе может заработать много денег, особенно на работе, где она продает высококачественные продукты и услуги.