Начиная карьеру в продаже автомобилей

В то время как многие рассматривают карьеру в области продаж автомобилей как работу, наполненную долгими часами и необходимостью применять жесткие методы закрытия для всех и каждого, кто проходит через двери автосалона, карьера в области продаж автомобилей может быть очень полезной работой.

Больше, чем просто автомобили

Те, кто успешен в продаже автомобилей, понимают, что их успех зависит не от марки автомобиля, который они продают, а от их способности налаживать отношения со своими клиентами. Дни болтливых, трудолюбивых специалистов по продажам прошли и были заменены потребностью в профессионализме, вежливости и обслуживании.

Любой, кто полагает, что карьера в сфере продаж автомобилей будет не более чем хорошим способом отработать навыки закрытия, найдет небольшой успех и много разочарований.

Интернет

Интернет, а точнее быстрое расширение доступа людей к Интернету, представляет собой огромное изменение в индустрии продаж автомобилей. То, что когда-то было загадкой, теперь цены на автомобили легко доступны любому, у кого есть доступ к Интернету и некоторые базовые навыки работы с Google.

Для некоторых этот доступ к ценообразованию может показаться началом конца карьеры в сфере продаж автомобилей, поскольку дилерам может понадобиться только опубликовать цены на свои автомобили на витринах автомобиля и попросить кого-нибудь из сотрудников ответить на вопросы, передать ключи для тест-драйвов. и помочь клиентам заполнить документы. Эта реальность далека от реальности.

Соревнование

Пока существует конкуренция на рынке, потребность в профессионалах по продажам будет сохраняться. В то время как ценообразование больше не может быть предметом переговоров, потребители, скорее всего, будут покупать у кого-то, кому они нравятся и которым доверяют, чем у того, кто неправильно их растирает. Именно здесь в игру вступает постоянная потребность в специалистах по продажам!

Начальный уровень продаж

Для тех, кто только начинает продажи, продажи автомобилей предлагают много. В целом, специалисты по продажам в автомобильной промышленности получают базовую зарплату плюс комиссию, получают спонсированные компанией льготы и часто получают либо скидку при покупке автомобиля, либо могут заработать «демонстрационный» автомобиль. Общие диапазоны заработной платы варьируются довольно сильно и сильно зависят от местоположения, степени занятости и популярности дилерского центра, марки и модели продаваемых автомобилей и, конечно же, от того, насколько профессионал по продажам продает автомобили.

Возможности продвижения

Те, кто преуспевает в продажах, обычно имеют потенциал перехода в управление продажами. Но не все специалисты по продажам заинтересованы в управлении, и многие, кто добивается успеха в одном дилерском центре, принимаются на работу в другой дилерский центр. Как продвижение по службе, так и получение новой работы у нового работодателя должны означать увеличение вознаграждения, но также могут привести к увеличению некоторых других факторов.

Долгие часы и скука

Во-первых, специалист по продажам никогда не должен скучать. Всегда есть новые навыки, которые нужно изучать, продукты, о которых нужно узнать больше, перспективы звонить и клиенты, которым нужно следовать. Однако, многие в продаже автомобилей жалуются, что долгие часы, требуемые от большинства дилеров, часто создают, казалось бы, бесконечные часы, не имеющие ничего общего.

Если вы легко расстраиваетесь, когда работа не стабильна, убедитесь, что вы занимаетесь продажей автомобилей с полным пониманием того, что будут часы, когда ни один покупатель не войдет в двери вашего дилерского центра. В некоторых дилерских центрах эти часы могут быть очень длинными и обильными, поэтому либо ищите работу в дилерском центре, который известен интенсивным движением, либо позаботьтесь о том, чтобы использовать любое время простоя для повышения эффективности своего «рабочего времени».

Начать свою коммерческую карьеру в сфере продаж автомобилей - это удачное и потенциально очень полезное решение. Вы пройдете тестирование, и ваши рабочие часы создадут проблему баланса между работой и личной жизнью. Однако никто никогда не говорил, что продажи были легкими.