9 лучших книг по продажам 2019 года

Лучший в целом: создание StoryBrand: проясните ваше сообщение, чтобы клиенты слушали

Вы сэкономили:

Ваш бренд - это не просто продукт: это идея и история. Эта книга 2017 года Дональда Миллера по какой-то причине возглавляет список бестселлеров Amazon в разделе «Продажи и продажи». В этой книге Миллер строит метод улучшения продаж, используя семь универсальных принципов, которые направлены на то, чтобы рассказывать убедительные истории и учить продавцов, как сопереживать своим клиентам и общаться с ними. Книга объясняет не только, как рассказать историю, но и как определить, принуждает ли ее ваша аудитория. Он также проведет вас через шаги по созданию эффективного обмена сообщениями для всех медиа-платформ, а также для s.

Бест Классик: продажа SPIN от Нила Рэкхэма

Вы сэкономили:

Эта классика 1988 года Нила Рэкхэма классическая по причине. Все новомодные исследования и психология в мире не превратят вас в великого продавца, если вы не знаете, как применить его к своей работе - и использовать его для заключения сделки. Вы должны знать правильные вопросы и порядок, в котором их следует задавать. Вы должны убедиться, что клиенты понимают, что им что-то нужно, и что все, что их беспокоит, будет исправлено только после того, как они купят ваш продукт. Вы должны быть ориентированы на клиента, и вы должны быть чуткими.

SPIN, название книги, является аббревиатурой от типа вопросов, которые нужно задать: ситуационные, проблемы, последствия и необходимость окупаемости. Эти четыре категории были определены после опроса тысяч продавцов по всей стране, и при правильной практике, понимании и применении эти методы также превратят вас в лучшего продавца.

Смущенный? Хорошо, к счастью, 197 страниц книги Рэкхэма объяснят все это.

Лучшее от генерального директора: психология продаж: увеличение продаж быстрее и проще …

Вы сэкономили:

Конечно, многие люди могут написать отличную книгу и обещать успех за успехом. Но разве не имеет смысла доверять кому-то с доказанными результатами? Автор этой работы, Брайан Трейси, является генеральным директором своей собственной компании - и был генеральным директором девелоперской компании за 265 миллионов долларов.

Итак, что в самой книге, кроме десятилетнего опыта?

Уроки по улучшению вашей самооценки и уверенности с помощью базовой психологии. Звучит просто, но обладает мощным ударом. Вы не только научитесь использовать науку для мотивации себя - вы также узнаете, как мотивировать других с помощью эмоций и логики в каждой части продаж. Если вам нужен освежающий курс по основам, это определенно книга, которую стоит держать на полке, но если у вас есть опыт, вам также будет полезна лаконичная и практичная структура.

Лучшее для Волка с Уолл-стрит: путь волка: прямая продажа …

Вы сэкономили:

Независимо от того, видели ли вы сумасшедший фильм с участием Джоны Хилла и Леонардо Ди Каприо, если у вас есть стремления с Уолл-стрит, вам захочется прочитать эту книгу.

На захватывающих 256 страницах Джордан Белфорт, реальный человек, на котором был основан фильм, шаг за шагом проходит через процесс становления экспертом в заключении сделок и зарабатывании теста. Ранее Belfort взимал с него около 2000 долларов США и требовал от вас пройти онлайн-обучение, чтобы изучить этот метод, поэтому примерно 15 долларов, которые вы потратите на эту книгу, - относительная кража. Независимо от того, сколько вам лет, вы обязательно узнаете что-то из этой книги. Начинающие лидеры, продавцы, генеральные директора и предприниматели извлекут выгоду из приложенных подсказок и секретов.

Самая универсальная книга продаж: продавай или продавай: как добиться успеха в бизнесе / жизни

Вы сэкономили:

Эта книга не просто учит вас, как продавать вещи: она учит вас, как убедить любого в том, что идея хорошая. Представляете ли вы продукт команде потенциальных инвесторов, рассказываете своему боссу о системе, которую хотите внедрить, продаете план клиенту или даже пытаетесь убедить себя использовать тренажерный зал в своем подвале чаще, чем раз в год, вам определенно есть чему поучиться из этой книги. Автор этой книги, Грант Кардоне, является экспертом по основным принципам продаж, которые могут применяться в любой отрасли. Он также научит вас навыкам, которые помогут вам справиться с неудачей в продаже, отказом и повышением устойчивости. В качестве бонуса вы научитесь продавать в условиях плохой экономики и бороться со своими страхами.

Эта книга может улучшить вашу трудовую жизнь, но она определенно улучшит ваш общий взгляд на процесс убеждения.

Лучшее для мотивации: Drive: Удивительная правда о том, что нас мотивирует

Вы сэкономили:

Продажа вещей требует, конечно, умения рассказывать отличную историю и умения убеждать кого-то. Но ключевым компонентом того, чтобы быть великим продавцом, которого часто упускают из виду, является знание того, как мотивировать окружающих, как клиентов, так и старших, а также друзей, семью, студентов и детей.

Вы можете подумать, что деньги - лучший способ вдохновить кого-то на действия или поступок, но Даниэль Х. Пинк, автор этой и 10 других бестселлеров, считает иначе. Его ключевая теория заключается в том, что у всех нас есть глубокое желание и мы должны проявлять творческий подход и контроль, а также улучшать себя и окружающих.

Чтобы ты не подумал, что это все уловка, Пинк подкрепляет свою работу сорокалетними психологическими исследованиями.

Лучшее для увеличения продаж: торговля вверх: почему потребители хотят новых предметов роскоши

Вы сэкономили:

Несмотря на толпы богатых йогов и минималистов, которые ведут образ жизни, в котором меньше значит больше, эпоха роскоши далеко не мертва. Руководители компаний и их секретари по-прежнему тратят деньги на удобную качественную одежду, вкусную еду и вино, а также спортивные товары высшего класса. Конечно, эти продукты имеют свою цену: и вам нужно узнать, как убедить людей покупать больше из них.

Эта захватывающая история прослеживает исторический подъем того, что авторы, Майкл Дж. Сильверстейн, Нил Фиске и Джон Бутман, рассматривают как культурные силы, которые создали рынок предметов роскоши и современный розничный рынок. Интересно, что именно средний класс, не обязательно самый богатый в мире, покупает все больше и больше этих товаров. Рост влияния социальных сетей и традиционных знаменитостей является ключом к пониманию этой тенденции - но глубокое погружение в компании, которые продают предметы роскоши, также в порядке, и это предусмотрено в этой книге.

Независимо от того, какой продукт вы продаете, обучение тому, как назначить более высокую цену, безусловно, полезно.

Best for Managers: Руководство по выживанию менеджера по продажам: уроки продаж

Вы сэкономили:

Менеджеры по продажам часто борются и должны научиться ориентироваться в позиции самостоятельно. Эта книга заслужила звание путеводителя по выживанию, шаг за шагом читая все, что нужно, чтобы стать отличным менеджером по продажам. Знание того, как поразить ваши номера, требует многих навыков. От найма исключительного таланта до использования систем продаж и инструментов для оттачивания ваших тренерских навыков, автор Дэвид Брок делится отличными стратегиями для достижения всего этого и многого другого. Руководство по выживанию менеджера по продажам: уроки с фронта продаж Разбивает то, на что нужно обратить внимание в течение первых 30 дней работы в качестве нового менеджера. Затем он приступает к рассмотрению того, что делать в течение 60-90 дней. Коучинг также является важной частью книги. Брок делится тем, сколько именно времени вы должны проводить с вашими представителями, чтобы получить наилучшие результаты.

Лучшее в будущем продаж: Next Is Now: 5 шагов к переменам

Вы сэкономили:

Вещи меняются быстрыми темпами в бизнесе и технологиях. На продажи могут повлиять алгоритмы Google и социальные сети в мгновение ока. Обеспечение продаж и поддержание прибыльного бизнеса требует принятия изменений - не только после ежеквартального собрания, но и на ежедневной основе. Лиор Арусси является одним из ведущих мировых авторитетов в области формирования позитивного опыта клиентов и проведения ориентированных на клиента преобразований. Он работает с некоторыми из крупнейших брендов, поощряя их отстаивать перемены, чтобы оставаться актуальными. Он применяет эти же знания в Дальше сейчас, делиться своими лучшими стратегиями по преодолению менталитета жертвы. Он также переосмысливает изменения, так что это больше не убивает мораль и производительность, но делает их возможностью изменить игру. Если вы хотите со временем улучшить свои продажи, крайне важно смотреть в будущее и проявлять гибкость. Эта книга поможет вам и вашей команде оставаться на вершине.