Лучшие 6 вещей, которые нужно сделать, чтобы обернуть спад продаж

01 взять мини-отпуск

Иногда проблема, которая вызывает спад продаж, заключается в профессионале по продажам. Каждый торговый представитель знает, что продажи жесткие, требовательные, разочаровывающие и могут потребовать много энергии. Если вы заметили, что у вас либо спад, либо вы приближаетесь к спаду продаж, посмотрите честно на себя.

Если вы чувствуете, что у вас мало терпения, а мелочи, которые обычно не доходят до вас, вызывают у вас горе, вам может потребоваться небольшой перерыв в повседневной работе.

Это может звучать вопреки, но иногда лучшее, что вы можете сделать, чтобы обернуть спад продаж, это просто перестать продавать, перестать думать о продаже и делать все, что даже напоминает вам о продаже.

02 Стань любопытным

Телевизионный детектив Коломбо был известен не своим аккуратным и ухоженным внешним видом, а своим любопытством. Вещи, в которых другие не интересовались, привлекли бы внимание Коломбо. Он задавал вопросы о вещах, людях, событиях, которые могли бы сбить людей с толку.

И его любопытство всегда окупится в долгосрочной перспективе.

Если вы примените аналогичный подход к причинам спада продаж, вы можете обнаружить что-то простое, что вы иначе упустили бы из виду, может мгновенно положить конец вашему спаду.

03 Найти наставника

Если вы новичок в продажах, спад продаж, который вы испытываете, может стать вашим первым. Но для более опытных, спады являются частью карьеры. Найдите кого-нибудь из вашей команды по продажам, работающего в вашей компании или в вашем регионе, и спросите его, как он справляется со спадами продаж.

По всей вероятности, ваш наставник испытал несколько спадов продаж и, вероятно, даст вам уникальный совет. Кто знает, он мог бы даже найти секрет, чтобы полностью избежать спада продаж!

04 Получите некоторое обучение

Обучение продажам - одна из самых важных вещей, которую вы можете взять на себя в течение своей карьеры в продажах. Иногда, что вызывает спад продаж, когда вы перестаете использовать некоторые базовые, фундаментальные навыки продаж. Простое обучение «блокированию и преодолению», которое вы, вероятно, прошли, когда впервые попали в продажи, может стать мощным, эффективным и простым способом обнаружить то, что вы забыли, что вам следует делать.

Это может занять некоторое «глотание гордости», но вы бы предпочли прекратить спад или закончить карьеру?

05 Работа над навыками прослушивания

Многие продавцы вызывают свои собственные спады, просто говоря больше со своими клиентами, чем слушая их. Зачем? Как только специалист по продажам приобретет некоторый опыт, они часто думают, что они точно знают, что нужно клиенту, как продать клиента и что лучше всего сказать дальше. Другими словами, они думают, что им больше не нужно прислушиваться к своим клиентам так же внимательно, как при первом запуске работы.

Они не могли быть более неправильными.

Если вы оказались в затруднительном положении, пообещайте посетить как можно больше клиентов за неделю и сосредоточиться на том, чтобы слушать в 2-3 раза больше, чем говорите. Вы будете поражены результатами.

06 Будь более позитивным

Когда вы падаете в продажах, вы чувствуете, что «нуждаетесь» в продаже. Это чувство «потребности» - самое разрушительное чувство, которое вы можете принести с собой на встречу с клиентом. Вместо того, чтобы увлекаться чувством «нужды», сосредоточьтесь на всех успехах, которые вы испытали за свою карьеру. Сосредоточьтесь на всем хорошем, что происходит в вашей жизни, и на том, чего вы хотите достичь.

На чем вы сосредоточены - это то, что вы испытаете в жизни. Сосредоточьтесь на «необходимости», и вы будете испытывать больше того же. Сосредоточьтесь на том, что вы хотите, и на том, что «здорово» в вашей жизни и карьере, и вы будете вознаграждены еще больше!