Когда пришло время оставить работу по продажам

Есть много причин, по которым специалисты по продажам обращают свои уведомления и отдают свои таланты (и недостатки) новому работодателю. Некоторые причины действительны, а некоторые просто не подходят для карьерного роста. Для тех, кто решает, следует ли делать шаг в их интересах, есть только несколько вопросов, которые, после ответа, помогут вам решить, пора ли вам двигаться дальше.

Вы попали в потолок?

Если вы работаете в небольшой компании, вы можете очень быстро достичь лидирующей позиции в компании. Ваша начальная позиция в компании может быть настолько высокой, насколько вы сможете подняться. Если ваши карьерные цели включают переход в управление продажами или на должность директора по продажам, и вы уверены, что эти должности не существуют для вас с вашим нынешним работодателем, начало поиска работы может быть в ваших интересах.

Если вы в настоящее время работаете в крупном или среднем бизнесе, где существуют возможности для продвижения по службе, вам необходимо выяснить, считают ли ваши начальники, что вы «управленческий материал», и какие шаги вам необходимо предпринять, чтобы получить руководящую должность. Вы должны быть готовы к их ответу и полностью ожидать, что то, что вам говорят, может быть не на 100% точным. Если ваши начальники чувствуют, что вам еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем они решат продвигать вас, они с большей вероятностью предложат несколько дополнительных программ обучения, а не расскажут вам, как они на самом деле себя чувствуют.

Если вы искренне чувствуете, что готовы к дополнительным обязанностям и у вас есть определенные возможности, или у вас нет нынешнего работодателя, или вы слишком далеки и неуверенны, возможно, пришло время искать другую должность.

Конкурс разрушил ваш потенциальный доход?

Если вы не работаете в совершенно новой отрасли, у вас есть конкуренция. Чем зрелее ваша отрасль, тем больше у вас конкуренции. Хотя конкуренция очень хороша по многим причинам, она также может вытеснить прибыль из отрасли, как только ваш продукт или услуга станут товаром.

Если ваша отрасль наполнена конкуренцией, как в обычных, так и в интернет-магазинах, и, несмотря на все ваши усилия по повышению навыков продаж и увеличению прибыли в ваших сделках, вы не сможете получить доход, который, по вашему мнению, вы заслуживаете, ваша цель должен быть на поиске новой позиции в новой отрасли полностью.

«И если группа начинает играть разные мелодии …»

Эта строка, взятая из песни Pink Floyd "Темная сторона луны", говорит о культурных изменениях. Если ваша текущая компания претерпевает существенные изменения в своей культуре, будь то новый менеджмент, новый фокус продаж или даже изменение своей линейки продуктов, и если эти изменения совсем не вам нравятся, возможно, пришло время искать что-то другое.

Компании, независимо от размера, могут пройти через культурные изменения. Иногда эти изменения внезапны, а иногда они требуют много времени, чтобы полностью развиться. Первое, что делают многие начинающие менеджеры, когда начинают свою должность, - это стараются исправить все проблемы и улучшить все, что уже хорошо работает. Их действия приводят к внезапным и обычно негативным культурным изменениям. Эти типы культурных изменений, как правило, недолговечны и, несмотря на боль, которую испытывают те, кто больше всего пострадал от этих изменений, являются приемлемыми.

Однако не все культурные изменения носят кратковременный характер, и некоторые из них могут очень долго влиять на условия труда. Если ваш нынешний работодатель переживает культурные перемены, и вы твердо убеждены, что эти изменения будут долгосрочными и негативными, ваше решение уволиться будет обоснованным.

Вы потеряли интерес?

Успех в продажах требует от вас страсти и интереса к тому, что вы продаете. Гитарист, который любит гитары, вероятно, преуспеет в работе по продажам, при которой он продает гитары. Но если у вас нет страсти к тому, что вы продаете, вы должны выйти как можно быстрее, прежде чем вас либо попросят уйти, либо ваш доход быстро уменьшится.

Возможно, вам необязательно любить продукт или услугу, которую вы продаете, но вам нужно, по крайней мере, иметь высокий уровень интереса и верить в то, что он будет успешным в продаже.

По мере развития вашей карьеры вещи, которые когда-то вас интересовали и бросали вызов, могут стать скучными и неинтересными. Если вы похожи на некоторых, вам нужен постоянный поток изменений в вашей жизни, чтобы чувствовать себя полностью вовлеченным и живым. Если это так, ожидайте, что вам, возможно, придется менять место работы чаще, чем большинство, и что вы принесете свою потребность в переменах с собой, куда бы вы ни пошли.