13 способов рекламодателей убедить вас купить

Специалисты по рекламе и маркетингу могут извлечь из этого целый ряд хитростей, которые делают клиента замазкой. Самому искусству рекламы сотни лет, но за последние 50 или 60 лет оно превратилось в науку, где креативность и методология работают рука об руку, чтобы продать вас.

Следующие 13 стратегий, используемых рекламодателями, имели большой успех в продаже продуктов и услуг в течение нескольких поколений и продолжают использоваться наиболее часто.

1. Использование Scare Tactics

Ключевым сообщением является то, что, вероятно, с вами могут случиться плохие вещи, если у вас нет этого продукта или услуги. Это чаще всего используется для продажи товаров, связанных с безопасностью, личной безопасностью или здоровьем.

Но страх может проникнуть в рекламу многих других продуктов и услуг. Например, «страх пропустить» (также известный как FOMO) все чаще используется для убеждения потребителей. В эпоху, когда информация и развлечения повсеместны, как вы можете убедиться, что видите все, что должны видеть? Вот почему вам нужен этот телефон, это приложение или этот пакет ТВ.

Страх - это эмоция мозга ящерицы. Это просто и легко.

2. Многообещающее счастье

Рекламодатели обещают сделать нас счастливыми с 1960-х годов, и это обещание никогда не теряет своей силы. От автомобилей и украшений до служб знакомств и электронных гаджетов, основная идея никогда не изменится: купите этот продукт или услугу, и вы будете полны радости.

Обещанное счастье реально, но мимолетно. Довольно скоро вы ищете новую вещь, чтобы вернуть это чувство восторга. Это иногда называют розничной терапией.

3. Перспективный статус

Раньше это называлось «идти в ногу с джонсами» и использовалось для продажи продукции на протяжении десятилетий. Вы можете любить свою трехлетнюю Honda, но первоклассный BMW заставит ваших соседей зеленеть от зависти. В последние годы использование этой стратегии, во всяком случае, возросло с распространением новых и улучшенных гаджетов. Вот почему многие люди, которых вы знаете, обменяли свои совершенно хорошие смартфоны на новые модели стоимостью 900 долларов.

4. Ограничение доступности

Создание искусственного дефицита - отличный способ повысить спрос. Вот почему многие производители выпускают ограниченную серию тематических версий своих продуктов для связи с современными фильмами или сериалами. Небольшой дополнительный брендинг применяется к продукту, который совсем не скуден. Но вариация есть. Nike производит лимитированные кроссовки, и люди платят за них огромные деньги на вторичном рынке.

5. Стать вашим другом

Один из способов повышения узнаваемости бренда - сделать так, чтобы продукт имел одобрение вашего круга друзей или, по крайней мере, таких людей, как ваши друзья. В последние годы кампании в социальных сетях сделали невероятную работу по наполнению этой стратегии забавными видео и сообщениями, которые побуждают вас взаимодействовать с посланием бренда. Эти маркетинговые кампании, конечно, смешаны с сообщениями ваших настоящих друзей. Когда вы в следующий раз купите определенный товар или услугу, угадайте, к какому бренду вы подходите?

6. Создание позитивной ассоциации

Бренды любят ассоциировать себя с положительными качествами, которые воплощают знаменитости. Кто-то всегда самый крутой крутой парень, модель с великолепными волосами или спортивная звезда с самыми быстрыми ногами. Бренды принимают эту позитивную ассоциацию и неизменно прикрепляют ее к своим продуктам. Одним из наиболее тонких применений этой стратегии является размещение продукта, при котором бренд аккуратно, но не слишком ненавязчиво вставляется в кино или телешоу.

7. Заставить тебя смеяться

Почему так много рекламы Суперкубка смешно? Почему так много постов в социальных сетях заставляют вас смеяться? Ответ прост. Смех - это позитивная эмоция, и когда вы связываете позитивную связь с брендом, потребители с большей вероятностью его выберут. Даже страховые компании и банки используют юмор, и это не те продукты, которые большинство из нас хочет доверить комику. Но юмор работает. Это, безусловно, более эффективный маркетинговый инструмент, чем простое изложение фактов.

8. Гуманизация вещей и животных

Он известен как антропоморфизм, и в рекламе это верный способ заставить вас сесть и заметить. Говорящие животные, такие как Geico Gecko, утка Aflac и Тони Тигр, являются яркими примерами. Это неожиданно, обычно смешно, и это побуждает нас эмоционально связываться с брендом. Вариации включают предоставление человеческих черт неодушевленным предметам. Прозаичная вещь стала милой и приятной. Конечно, вы хотите купить эту вещь.

9. Использование обратной психологии

Эта стратегия может быть такой же очевидной, как известная реклама Patagonia «Не покупай эту куртку», или более тонкой, как невероятная реклама «Lemon» для Volkswagen. В последнем примере они назвали собственную машину лимоном, но когда вы узнали, почему вы хотели этого больше. Это предназначено, чтобы дать потребителю ложное чувство контроля и превосходства. По сути, он говорит: «Не говорите мне, что делать или думать, я сделаю это сам». Это проверенная временем стратегия работы с детьми, и она работает так же хорошо на взрослых.

10. Использование секса

Это продает. Это действительно так. Снимки сексуального характера использовались для продажи пива и содовой, автомобилей, телефонов, одежды, чизбургеров (глядя на вас, Карла младшего) и даже мебели. Мы все влюбились в это. Это очень естественный ответ, и тот факт, что это фальшивая параллель, похоже, не имеет никакого эффекта.

11: заставляя вас чувствовать себя пустым внутри

Ни один рекламодатель не скажет вам прямо, что ваша жизнь ужасна, но будет лучше, если вы купите этот продукт. Тем не менее, они могут предложить это, и они делают. Эта техника часто использует изображения «до и после», чтобы драматизировать, насколько лучше чувствует себя кто-то вроде вас после покупки этого нового пальто, часов или автомобиля. Распространенный вариант показывает, что вы будете чувствовать себя еще хуже, если сделаете неправильный выбор.

12: Платить знаменитости, чтобы одобрить это

Это вариант стратегии создания ассоциаций со знаменитостями. Благодаря таким платформам, как Instagram, Twitter и Facebook, одобрение знаменитостей становится все более масштабным и зачастую более тонким, чем когда-либо. Бренд косметики, который остается в безвестности, может провести многомиллионную кампанию по продвижению бренда и повышению осведомленности. Или он может заплатить Kim Kardashian West $ 250 000, чтобы одобрить его в Instagram и стать хитом. Это может звучать как много, но с более чем 100 миллионами последователей, она может дать бренду большую выгоду.

13: подразумевая, что все ваши друзья имеют это

Большинство потребителей не хотят быть на переднем крае нового продукта или услуги. Есть ранние последователи, а затем есть массы, которые покупают его, как только он получил признание. Эта стратегия пытается убедить вас, что вы единственный в своей группе сверстников, которому не принадлежит продукт или услуга X. Никто не хочет быть посторонним.