Узнайте, как применить психологию к финансам

Психология является академической специальностью, которая имеет отношение к области финансов. Однако не думайте, что ваша степень по психологии автоматически откроет двери в индустрии финансовых услуг. Вместо этого используйте психологический фон в качестве сильного атрибута, чтобы представить себя потенциальным работодателям.

В целом, психологические знания являются преимуществом в сфере финансовых услуг, поскольку полученные знания позволяют лучше понять мотивацию и отношение клиента, что немного облегчает работу консультанта. Вот некоторые из способов, которыми психология может быть применена к финансовой сфере.

Лучший маркетинг

Всем финансовым компаниям и консультантам нужны клиенты, а для привлечения клиентов необходим маркетинг. Знания в области психологии помогут вам создать правильные идеи и создать сильный бренд, который будет соответствовать потребностям и потребностям вашего целевого рынка. Ключевым компонентом успешного маркетинга финансовых фирм является привлекательность для инвесторов, будь то броские акронимы для сложных продуктов или убедительные количественно измеримые результаты, представленные с впечатляющей эффективностью.

Влияние на поведение

Влияние на поведение клиента является мощным и не должно злоупотреблять. Тем не менее, поскольку финансовый консультант должен работать в интересах своих клиентов, способность отвлечь восторженного клиента от рискованных инвестиций и в сторону более долгосрочного или более безопасного пути может помочь как клиенту, так и вам быстрее достичь ваших целей. Знание психологии поможет вам справиться с трудной клиентской ситуацией.

Общение с другими поколениями

Многие финансовые консультанты и специалисты по финансовому планированию начинают работу в возрасте от 20 до 30 лет, но пытаются обслуживать гораздо более старых и зачастую более состоятельных клиентов. Между тем, эти клиенты могут неохотно полагаться на кого-то намного моложе для получения финансовых и инвестиционных советов. Понимание психологии разных поколений, их целей и мыслительных процессов может помочь вам общаться более эффективно. Это может помочь вам установить взаимопонимание, завоевать их доверие и обрести бизнес.

Понимание толпы психологии

Рынки ценных бумаг отражают экстремальные колебания общественного настроения. Взлеты и падения рынка отражают динамику психологии толпы - как поведение отдельных людей зависит от поведения большой группы. Например, внезапная распродажа акций может создать каскадный эффект на рынке, так как другие инвесторы следуют этому примеру, полагая, что есть неизбежные плохие новости. Психология играет огромную роль в динамике рынка, и знание того, как люди реагируют на определенные стимулы, ценно для практиков в области финансов.

Психологические тенденции

Люди склонны блокировать плохие воспоминания и помнить хорошие, и эта тенденция не слишком отличается в мире финансов. Инвесторы, как правило, помнят прибыль и забывают убытки. Некоторые считают, что циклы бума и спада могут быть неизбежным результатом человеческой психики. Кроме того, финансовые профессионалы, и особенно трейдеры, могут испытывать чрезвычайный стресс. Это может ухудшить их долговременную память, заставить их забыть о прошлых рыночных бедствиях и заставить их повторять деструктивное поведение.

Человек, который понимает состояние человека и его психику, лучше подготовлен, чтобы избежать неблагоприятных последствий.

Понимание толерантности к риску

Понимание отношения клиентов к риску имеет решающее значение для многих финансовых специалистов. Кроме того, поскольку на толерантность к риску клиента часто влияют прошлые события, такие как состояние страны и мира в молодости клиента, понимание их опыта и ориентиров может быть ключом к их эффективному обслуживанию. Например, те, кто вырос во времена экономического спада или депрессии, часто чрезмерно склонны к риску. Напротив, люди, которые выросли в благополучные времена и в благополучных домах, могут иметь гиперметропию - ориентацию на крайний оптимизм.

Карьера Психология

Понимание вашей собственной психологии может быть столь же важным, как и понимание психологии других, когда дело доходит до вашего профессионального успеха в финансовой индустрии. Например, как вы управляете своими финансами? Какова ваша терпимость к риску? Какая сфера финансов лучше всего подойдет вам в карьере? Этот тип просвещения хорошо послужит вам, когда вы будете ориентироваться в своей карьере.

Решения под стрессом

Под стрессом люди часто становятся более интуитивными и менее аналитическими. В частности, финансовые консультанты и трейдеры ценных бумаг должны принимать быстрые решения в условиях неопределенности с огромными суммами денег на кону. Неопытные сотрудники часто не имеют хорошей интуиции, и финансовые менеджеры должны знать о психологии и эмоциональной зрелости своих сотрудников.

Те, кто разбирается в психологии, лучше подготовлены к тому, чтобы иметь возможность предвидеть, понимать, как рынок влияет на поведение человека и наоборот, и правильно управлять ситуациями с учетом контекста и условий. Короче говоря, знания в области психологии будут полезны всем, кто входит в финансовую индустрию в любом качестве.