Интервью Вопросы о том, что мотивирует вас продавать

Всегда полезно прийти на собеседование, готовое продемонстрировать свою ценность, и если вы сможете сделать это с прикрепленным знаком доллара, тем лучше. В конце концов, независимо от того, что компания делает, управляет, совершенствует или распространяет, большинство занимается зарабатыванием денег. Это особенно верно, если вы ищете позицию в продажах.

Как ответить на вопросы интервью о продажах о мотивации

Будущий сотрудник, особенно работающий в сфере продаж, в ваших же интересах показать, что вы станете продуктивным и прибыльным членом команды. Работодатели ищут целеустремленных, мотивированных сотрудников с желанием и стремлением к успеху.

Когда дело доходит до продаж, необходимость продемонстрировать результаты еще более важна. Ваша зарплата может зависеть от того, можете ли вы совершить продажу, но суть вашего работодателя, безусловно, требует от вас возможности заключить сделку. Поэтому, когда вы берете интервью для работы по продажам, вы можете ожидать, что вас спросят, что вас мотивирует - и ответ почти всегда будет неким вариантом «денег».

Когда вы проводите собеседование на предмет продаж, важно связать вашу мотивацию с целями продаж. Интервьюер будет ожидать, что вы будете самостоятельны и будете мотивированы достижением целей и задач продаж.

Если у вас есть опыт продаж, поделитесь конкретными примерами того, что побудило вас добиться успеха на предыдущей должности. Опять же, цель состоит в том, чтобы продемонстрировать, что вы можете достичь целей, что вы мотивированы и что вы можете зарабатывать деньги для организации. Вот примеры ответов на вопрос интервью "Что мотивирует вас?"

Примеры ответов

Я мотивирован вызовом. Мне нравится проводить время, чтобы продемонстрировать продукт и помочь клиенту понять преимущества для них.
Я мотивирован желанием побить мою последнюю запись. Моя цель всегда заключать более крупные сделки и видеть большее количество и больше клиентов.
Больше всего меня мотивируют деньги. Мне нравится делать большие продажи, искать новых клиентов и увеличивать процент заработков моего отдела.
Я мотивирован инновациями. Мне нравится пробовать разные вещи, и я люблю быть в продажах, потому что каждый клиент дает возможность для нового подхода.

Мне нравится помогать клиентам заключить сделку, в которой они нуждаются, даже если они еще не знают ее, когда мы начинаем говорить. Моя цель всегда заключается в том, чтобы сделать продажу, которая оставит нас обоих счастливыми, чтобы мы могли продолжать развивать наш бизнес вместе на долгие годы.

Советы по собеседованию

Важно подготовиться к любому собеседованию, но для работы по продажам вы должны сосредоточиться на демонстрации ценности. Подойдите к таблице с данными, которые показывают вашу ценность, например, «увеличил объем продаж более чем на 10 процентов в течение трех кварталов подряд» или «привел трех клиентов из списка Fortune-500 в 20 финансовом году».

Эта информация также должна быть размещена на видном месте в вашем резюме и сопроводительном письме, но вы захотите провести некоторые практические собеседования заранее, чтобы вы могли напомнить своему интервьюеру об этой информации таким образом, который не кажется неестественный. Если вы включите цифры в свое резюме, вы можете поделиться некоторыми из этих статистических данных во время собеседования. Если вы не перечислили в своем резюме поддающиеся количественной оценке достижения, отметьте некоторые из ваших главных достижений, которые следует упомянуть во время собеседования.

Изучите компанию и ее продукты или услуги заранее, чтобы вы могли хорошо знать об организации. Не ограничивайте себя веб-сайтом компании или PR-материалами; копайтесь в последних новостях о работодателе, чтобы у вас было представление о проблемах, стоящих перед компанией на рынке прямо сейчас.

Наконец, ознакомьтесь со своей речью на лифте, кратким обзором за 60 секунд или менее того, кто вы есть и что вы должны предложить работодателю. Помните, что цель собеседования по продажам - продать себя. Для этой встречи вы - продукт. Сделайте продажу.