Как продать книгу

Если вы продаете книгу, вы должны понимать, как стратегия маркетинга книг отличается для новых изданий («frontlist») по сравнению с теми, которые были на рынке некоторое время («backlist»). В этом Q & A эксперт по книжному маркетингу Эдриенн Спаркс обсуждает стратегии продвижения по списку и по списку.

Во-первых, в стороне: публикация отраслевых определений для списков спереди и сзади Несмотря на то, что сроки для разных издателей различаются, книга считается «первым списком», когда она выходит на рынок до тех пор, пока она не появится на полках «Кирпичи и строительные материалы» или «Виртуальный книжный магазин» в течение шести месяцев или около того. Заголовок бэклиста - это книга, которая обычно продавалась от шести месяцев до года.

Как продать книгу, которая только что была выпущена

Валери: Как вы продвигаете новую книгу? Какова рекламная стратегия?

Adrienne:Названия Frontlist должны быть «представлены» потребителям, поэтому они «запускаются» на рынок.Это потому, что издатели должны информировать покупателей о том, что представляет собой новая книга, и объяснять им причины, по которым они должны ее покупать.

Поскольку каждый год публикуется так много книг, первые книги конкурируют друг с другом за место на полках в книжном магазине, за рекламные и медийные возможности и маркетинговые деньги, которые способствуют их продажам. У них есть преимущество, когда речь заходит о том, чтобы привлечь внимание публики к книгам, потому что традиционные средства массовой информации, такие как телевизионные продюсеры и редакторы журналов, хотят показать что-то новое и достойное публикации.

С точки зрения маркетинга, издатели пытаются повысить осведомленность о новых книгах и генерировать продажи, используя самые разные методы, такие как обеспечение того, чтобы в книжных магазинах в обычном режиме показывали книгу в местах с высокой посещаемостью и чтобы интернет-магазины представляли ее в электронном виде. рассылка рекламных кампаний.

Как продать книгу бэклистов

Валери: А как вы продвигаете книгу бэклистов? Чем отличается стратегия?

Adrienne:Место на полках книжного магазина ограничено, и только места в бэк-листах, которые продаются со значительной скоростью или являются частью сезонной акции, найдут место на физической полке. Но многие традиционные издатели получают большую часть своих доходов из своих списков, а некоторые нанимают маркетологов, которые полностью сосредоточены на продвижении книг из списков.

Кроме того, рост количества книжных онлайн-магазинов, рост числа электронных книг и распространение технологий печати по требованию подорвали некоторые различия между книгами в первых и последних списках. Цифровая торговая площадка помещает все книги - как новые выпуски, так и книги-бэклисты - в то же безграничное пространство, которое предоставляет виртуальная книжная полка. Тот факт, что книги бэклистов теперь доступны постоянно, а также изменения в привычках просмотра пользователями, привели к значительным сдвигам в сфере публикаций и маркетинговых кампаниях.

Это хорошая новость для потенциальных результатов продаж для бэклистов.

Пример рекламной кампании Backlist Book

Валери: Какой пример маркетинговой кампании в бэклисте?

Adrienne:Одна, которая приходит на ум, это кампания за книгу бестселлера автора Кита Томсона, Пираты Пенсаколы, Технически это была книга бэк-листов, но с первым цифровым выпуском мы объединили стратегии маркетинга списков-фронт-листов и бэк-листов, чтобы новые аудитории узнали о книге.

Теперь, более чем когда-либо, многие креативные и инновационные стратегии онлайн-маркетинга, использованные для нового релиза, могут с большим успехом использоваться для изданий, традиционно определяемых как бэклист.

Адриенна СпарксSparksmarketing.net - консультант по маркетингу, который разработал маркетинговые кампании для начинающих авторов, а также десятков бестселлеров New York Times, таких как книги Пэт Конрой и Джонатана Летема. Она получила награду Ad Age Entertainment Marketer of the Year за свою работу в кампании «Код да Винчи».