Как продать рекламу в журналах

На первый взгляд, продажи журналов не сильно отличаются от рекламы в газетах. Хотя обе являются формами печатных СМИ, продажа рекламы в журналах на самом деле может быть больше похожа на продажу телевизоров по нескольким ключевым причинам. Если вы занимаетесь продажей рекламы в журналах, важно знать особенности того, что вы продаете, чтобы заставить клиента купить.

Сосредоточиться на изображении

Как и в телевидении, журнал фокусируется на визуальном представлении. Фотография, используемые цвета, выбранный тип шрифта - эти варианты имеют огромное значение в неписаном сообщении, которое реклама журнала отправляет читателям. Рекламная кампания в журнале способна убедить людей покупать товары.

Этот факт может быть продан клиенту как преимущество перед другими СМИ. Реклама в газете не имеет такого же визуального воздействия - она ​​не такая блестящая и часто находится на странице с другой рекламой или новостями, которые конкурируют за глаза читателей. Телевидение оказывает влияние, но визуальные эффекты исчезают в мгновение ока. Они не удерживают внимание, как в журнальной рекламе.

Читатели смотрят на весь вопрос

Читатель журнала, особенно подписчик, вероятно, пролистает каждую страницу проблемы, в отличие от читателя газеты, который может отбросить целые разделы. Это означает, что объявление в журнале может увидеть каждый, кто подписывается или поднимает вопрос в газетном киоске. Концентрация внимания читателя журнала - это самый популярный аргумент для рекламодателя.

Выберите подходящего дизайнера для рекламы вашего клиента

Ключ должен создать, который заставит читателя остановиться и прочитать слова. Постарайтесь предоставить вашему потенциальному клиенту рекламного дизайнера, который выделяется в печатных СМИ, а не в Интернете, где потребности в дизайне сильно различаются.

Для некоторых покупателей может быть привлекательной пакетная сделка, включающая как печатные, так и онлайн-объявления. В этих случаях будьте осведомлены об онлайн-аудитории журнала и располагайте метриками о демографии, охвате, времени на сайте и просмотрах страниц. Опять же, убедитесь, что дизайнер рекламы или дизайнеры, с которыми вы работаете, имеют опыт работы с типом рекламы, которую вы продаете клиенту.

Целевая аудитория

Одним из самых больших преимуществ журналов является то, что им легко показываться перед целевой аудиторией. В то время как газета охватывает широкий круг людей, журнал предназначен для людей, которые имеют общие интересы или ценности.

Очень важно, чтобы у вас была демографическая информация, которую вы можете показать потенциальному покупателю рекламы. Например, в то время как Хорошее ведение хозяйства а также мода Два журнала ориентированы на женщин, их аудитория очень разная. Знайте средний возраст и доход ваших читателей, а также их типичные интересы за пределами журнала.

Чтобы быть успешным, вы должны знать бренд вашего журнала. Решения, которые принимаются в вашем зале заседаний относительно того, как позиционировать вашу публикацию в сравнении с конкурентами в газетном киоске, обеспечивают понимание, необходимое для отдела продаж. Познакомьтесь с сотрудниками редакции, чтобы узнать, на какие рекламодатели лучше всего ориентироваться, особенно если ваш журнал находится в процессе перехода, чтобы привлечь более желанную группу людей.

Но, как продавец, уважайте границы между рекламой и редакцией. Чтобы журнал или какой-либо медиа-бренд сохраняли репутацию честного, редакционный контент должен быть четко отделен от продаж рекламы (и не зависеть от них).

Долгий срок годности

По самой своей природе ежедневная газета имеет ограниченное окно актуальности. Даже воскресная газета может пропустить читателей с понедельника по пятницу. Но реклама в журнале может иметь значение для продолжительности текущего номера - недели, месяца или даже дольше.

Таким образом, вы можете сказать потенциальному рекламодателю, что если продажи не повысятся в тот момент, когда выйдет проблема с ее рекламой, вам не о чем беспокоиться. Все больше людей будут подвергаться воздействию с каждым днем. Журналы могут быть одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов. Как эксперт по продажам рекламы, продемонстрируйте это потенциальным клиентам, чтобы повысить их итоговую и вашу прибыль.