Новогодние деловые решения против целей

HUGE EGGS Surprise Toys Challenge with Inflatable water slide

Ну, они действительно не такие уж и разные? Каждый год мы все клянемся, что стараемся делать то, что, как мы знаем, мы должны делать - становиться лучше, физически, материально, эмоционально.

Те из нас, кто также отвечает за бизнес-подразделения, дают нам аналогичные обещания сделать то, что, как мы уже знаем, должно быть сделано для улучшения бизнеса.

Мы оставим вам решения по личному улучшению, но мы хотим дать вам несколько советов о том, как воплотить в жизнь новогодние решения для вашего бизнеса.

Во-первых, самая легкая часть - решите, чего вы хотите достичь; что вы хотите сделать; что больше всего нужно сделать. Затем сложная часть - установить свои цели.

Конкретный

Постановка целей важна. Таким образом вы преобразуете хорошие, но эфемерные идеи (сокращение расходов, увеличение продаж) в конкретные измеримые цели (сокращение расходов на слияния и поглощения на 5% до собрания акционеров в мае; увеличение продаж розничных брендов не менее чем на 60 000 долларов в квартал).

Сейчас не время беспокоиться о том, сможете ли вы достичь этих целей. У вас будет много времени для этого позже. Настало время «провести черту в песке» и публично объявить: «Это то, что мы собираемся сделать, и именно тогда мы это сделаем».

Если вы ставите легкие цели - держите расходы на уровне этого года; увеличить продажи нашего флагманского продукта на 2% в этом году - у вас ничего не получится. О, вы не преминете достичь этих целей, но вы не сможете удовлетворить себя. И вы не сможете сохранить бизнес, потому что ваши конкуренты будут ставить (и достигать) более агрессивные цели.

Если вы ставите перед собой сложные, но разумные цели, на самом деле это не имеет значения, если вы их достигнете. Попытка достичь их заставит вас подтолкнуть себя. Это заставит вас использовать имеющиеся у вас ресурсы в меру своих возможностей. Он научит вас, что вы действительно можете сделать, когда сосредоточитесь на конкретных целях.

Однако мы подозреваем, что вы приблизитесь к этим целям. Кто знает? Вы можете даже достичь и превзойти их. И ваша награда за это? Самодовольство от осознания того, что вы действительно «лучший», и привилегия снова участвовать в следующем году в беспощадном мире бизнеса.

измеримый

При постановке своих целей важно быть как можно более конкретным. Никто не знает ваш бизнес, как вы. Никто не знает, на что ваши люди способны так же хорошо, как вы. И только ты знаешь, что действительно важно для тебя. Таким образом, вы должны быть тем, кто ставит цели и сообщает их всем остальным.

Чем конкретнее и измеримее ваши цели, тем легче будет определить, когда вы их достигнете.

Например, если вы поставили цель увеличить продажи, как узнать, добились ли вы успеха? Если ваши месячные продажи за январь превышают прошлогодние продажи за январь, достигли ли вы своей цели? Как насчет того, что в январе этого года у вас на четыре магазина больше, чем в январе прошлого года? Продажи были действительно горячими в прошлом январе из-за этого странного шторма? Если вы достигли своей цели к концу января, что вы будете использовать для проверки себя до конца года?

Если, с другой стороны, ваша цель - «увеличить чистые продажи по каждому региону как минимум на 5% в квартал и на 7% к концу года», у вас есть что-то, что вы можете измерить, отследить прогресс и использовать, чтобы подтолкнуть себя к новым успехам.

Если вы решите сократить текучесть персонала, занятого полный рабочий день, до уровня менее двух процентов в течение всего года и сократить наполовину отсев сотрудников из справочной службы, вам будет лучше, чем просто принять решение о повышении морального духа сотрудников.

Награды

Не ждите этого времени в следующем году, чтобы расслабиться, посмотреть на этот список и посмотреть, как вы это сделали. Опубликуйте свои цели там, где вы и все остальные можете их увидеть. Измеряйте, как вы делаете против своих целей и корректировать по мере необходимости. Делайте это во всех точках измерения, которые вы встроили в план (ежемесячно, ежеквартально, независимо от выбранных интервалов).

Таким образом, когда это время наступит в следующем году, вы можете расслабиться и снова подумать. Радуйтесь своим успехам. Учитесь на своих промахах. А затем установить более жесткие цели на следующий год.