Как заработать больше денег в продажах

Когда дело доходит до карьеры с потенциалом высокого дохода, немногие могут конкурировать с продажами. Но просто быть в продаже не означает, что вы получите высокий доход. Нет секрета продаж, кроме тяжелой работы, решимости и позитивного отношения.

Если вы найдете себя нуждаясь чтобы заработать больше денег, вы наносите себе больше вреда, чем пользы.

Проблема «необходимости»

Вспомни последний раз, когда ты был голоден. Очень голоден.

Теперь спросите себя: «Что я ел, чтобы утолить голод?» Если вы похожи на большинство, вы съели первое, что не было противно, что вы могли найти. Ваша еда, вероятно, не вписывалась ни в какой план здоровья или диеты, который у вас есть, и была употреблена только для того, чтобы избавиться от боли голода.

Потребность ведет к поведению, которое часто не согласуется с нашими желаниями или желаниями. Потребность заставляет нас делать то, что мы обычно не делаем. Поэтому, когда вы обнаружите, что «нуждаетесь» в том, чтобы заработать больше денег, вы, скорее всего, будете делать в своей работе вещи, которые вы не сделали бы без необходимости.

Примеры поведения, основанного на потребностях, включают в себя слишком жесткую попытку закрыть сделку, когда требуется более элегантный подход, или принятие сделки «беспроигрышная», при которой вы получаете комиссионные, в то время как ваш клиент не получает того, чего он полностью ожидал.

И, наконец, посещение клиента со знаком доллара в ваших глазах - это почти верный способ потерять связь и любой потенциал для продажи.

Заменить «нужно» с намерением

Независимо от ваших чувств, связанных с Законом Притяжения, значительное количество достоверных доказательств указывает на то, что люди с ясной целью достигают большего, чем те, у кого нет чувства цели и направления. Если вам «нужно» зарабатывать больше денег, превращение этой потребности в намерение заработать больше денег переводит вас в значительно более сильное эмоциональное состояние. В качестве примера обратите внимание на разницу, которую вы чувствуете, когда надеетесь на что-то и когда ожидаете чего-то. Чем более сильное эмоциональное состояние вы находитесь, тем более изобретательным и эффективным вы станете.

Ясность - это сила

Заявление о том, что вы хотите или намереваетесь зарабатывать больше денег, слишком неоднозначно, чтобы иметь какие-либо положительные результаты. «Зарабатывать больше денег» может означать заработать лишнюю копейку или миллиард долларов. Вместо того, чтобы просто решить, что вы хотите зарабатывать больше денег, решите, сколько именно вы намереваетесь заработать. Укажите, хотите ли вы увеличить свой заработок на 5 или 500 процентов.

Узнав о своем намерении, запишите все причины, по которым вы собираетесь зарабатывать больше денег, преимущества, которые вы получите в результате, и последствия, которые вы будете испытывать, если не достигнете своего намерения. Сделайте ваш список как можно более подробным и подробным. Позвольте вашим соображениям погрузиться и стать частью вашей повседневной жизни.

Сделай это

Последний шаг - это тот, который делают немногие. Многие люди хотят зарабатывать больше денег, а некоторые точно знают, сколько еще они хотят заработать. Очень немногие разрабатывают план, чтобы воплотить свои намерения в реальность, и лишь немногие демонстрируют настойчивость и преданность делу в достижении своих намерений.

Работа с места намерения, воплощенного в жизнь эмоциями и планированием, даст вам преимущество над другими, а также над вашим старым «основанным на потребностях» я. Но без действий, сосредоточенности и последовательности ваши намерения превратятся в желания. В то время как желания могут сбываться в Мире Диснея, они редко сбываются в реальном мире, когда они не связаны с усилиями.