Обсудите медиа-контракты, чтобы получить больше денег и выгод

То, что меня попросили подписать медиа-контракт, является вехой в карьере. Кто-то достаточно думает о вас и вашей работе, чтобы захотеть удержать вас. Несмотря на то, что это лестный жест, также может быть страшно думать, что вы посвящаете себя компании на два, три, может быть, пять лет, когда может прийти лучшая работа. Изучив основы медиа-контракта, ознакомьтесь с пятью советами по заключению медиа-контракта, чтобы после подписания контракта не разочароваться.

Проведите исследование

Независимо от того, собираетесь ли вы принять новую работу или просто придерживаетесь своей текущей компании, исследования приведут к лучшему соглашению.Если вы работаете на местном телеканале или в газете, знайте его положение на рынке с точки зрения рейтингов Нильсена для телевидения, тиражей для газет и доходов от продаж для обоих.

При вещании станция номер три автоматически не платит меньше, чем лидер рынка. Если станция более низкого ранга пытается обернуть свои состояния, она может захотеть заплатить больше, чем обычная зарплата, чтобы начать работу с опытными людьми. Станция номер один может почивать на лаврах, платя как можно меньше.

Узнайте больше о человеке, который будет вести переговоры. Некоторым менеджерам нравится, когда соглашаются с компромиссом, у других - подход «бери или уходи». Если вы пойдете на встречу по контракту, используя неправильную тактику, вы можете стоить себе денег или даже работы.

Попробуйте найти диапазон зарплат в компании. Если у вас есть двухлетний опыт работы, маловероятно, что вы заработаете больше, чем тот, кто работает в той же должности, который был там в течение десяти лет.

Как попросить больше денег

Неважно, какую сумму вам предлагают, естественно, хотеть большего. Получить это не всегда легко. Требуется терпение и, как правило, готовность отказаться от чего-то еще в контракте.

Допустим, у вас есть двухлетний контракт с зарплатой 50 000 долларов в первый год и 53 000 долларов во второй. Вы хотите 55 000 долларов в первый год и 60 000 во второй.

Упомяните свои цифры, чтобы дискуссия перешла к конкретным цифрам. В противном случае вы просто говорите: «Я хочу больше денег», что никуда вас не приведет. Думайте об этом этапе как о повышении зарплаты. Планируйте заранее, будьте вежливы, но не бойтесь спрашивать, что вы хотите.

Ожидайте услышать что-нибудь об упадке экономики, о количестве не подлежащих обсуждению или сравнении с тем, что зарабатывает кто-то еще в компании. Не позволяйте этому обескураживать вас.

Подтвердите свой запрос, указав, какие уникальные навыки или опыт вы привели на должность - можете ли вы взять на себя некоторые дополнительные обязанности, чтобы гарантировать дополнительную оплату? Продайте себя, принося дополнительную ценность компании, которая может платить больше, чтобы подписать вас, но и получать больше.

Если для вас важнее деньги, чем срок действия контракта, это может стать большим преимуществом для компании. Скажем, вы подпишете трехлетний контракт, а это означает, что руководству не придется беспокоиться о найме кого-то нового через два года.

Когда просить о пунктах

Условие «out» в договоре позволяет вам принять другую работу до истечения срока действия договора. Эти типы пунктов должны быть согласованы до подписания сделки.

Вы должны будете начать этот разговор. Контракт начинается без каких-либо оговорок, заставляя вас оставаться на протяжении всего срока действия соглашения. В противном случае вы можете оказаться в ситуации, когда однажды у вас возникнет соблазн разорвать ваш контракт, что будет означать уход на плохие условия и, возможно, нанесение долгосрочного ущерба вашей карьере.

Некоторые типичные положения позволят человеку устроиться на работу ближе к своему родному городу, позволят тележурналисту занять более высокооплачиваемую должность ведущего новостей или освободить кого-либо, когда в другом городе предлагается большой рост заработной платы.

Если предложение out критически важно получить, ожидайте отказаться от чего-то желаемого взамен. Возможно, вас заставят брать более низкую зарплату или вам скажут, что любые наши пункты не будут предоставлены до более позднего периода вашего контракта. Это часть переговоров. Если станция соглашается потерять ваши услуги преждевременно, то это должно быть каким-то образом компенсировано.

Части телевизионного контракта, которые обычно не подлежат обсуждению

Вы найдете, что некоторые части вашего контракта содержат стандартный язык, который компания вводит во все свои контракты. Старайтесь не тратить время на попытки изменить или удалить эти элементы.

Вы можете увидеть «пункт о морали», который позволяет компании уволить вас, если вы сделаете что-то, что принесет плохую рекламу. Говоря, что вы хотите удалить этот абзац, вы подразумеваете, что предвидите, что попадете в беду, которая может вызвать тревогу.

«Положение об отсутствии конкуренции» не позволяет вам переходить в конкурирующую медиа-компанию в течение определенного периода времени, даже после истечения срока действия контракта. Примите, что руководство не хочет платить вам, ухаживать за вами и учить новым навыкам, просто чтобы увидеть, как вы работаете на соревнование.

Медиа компания сохранит за собой право на использование имени, лица и голоса человека, как считает нужным. Кроме того, он будет владельцем вашей работы и уполномочен решать, использовать ли ее.

Вам может быть трудно изменить условия того, как компания может расторгнуть договор, и размер выходного пособия, если таковое будет, вы получите. Большинство работодателей каждый год дают себе время, чтобы решить, продолжать ли отношения в следующем году.

Что следует помнить во время переговоров

Компания хочет вас, иначе вы бы не добрались до стадии переговоров по контракту. Прежде чем войти в комнату, решите, какую сумму вы будете принимать и сколько времени вы готовы остаться, чтобы получить ее.

Независимо от названия человека, который ведет с вами переговоры, у этого человека нет чека. Запрашиваемая вами зарплата должна вписываться в бюджет компании и соответствовать тому, что будет нести рынок.

Чтобы получить что-то, вам, вероятно, придется отказаться от чего-то другого. Будьте готовы к компромиссу, чтобы обе стороны ушли счастливыми. Не увлекайтесь эмоциями настолько, чтобы отказаться от честной сделки.

Успешное заключение медиа-контракта во многом похоже на покупку автомобиля. Чем больше у вас информации, тем лучше вы будете торговаться. Если подсчет чисел не является естественным для вас, вы обнаружите, что с практикой переговоры по контракту становятся намного проще.