Как продать свою идею за 60 секунд или меньше

Вам не нужно быть в лифте, чтобы подняться на лифте. На самом деле это случается очень редко. Итак, что именно представляет собой лифт? Ну, даже если вы не слышали этот термин, это не значит, что вы его никогда не произносили. Вот основная предпосылка:

Продайте кому-то свою идею за 60 секунд или меньше

Вот и все. По сути, это задача убедить кого-то, что ваша идея, будь то новая рекламная кампания, новый продукт или услуга, или даже вы сами, хороша тем, что лифт проходит несколько этажей. И если вы не можете сделать это в то время, у вас проблемы. Это означает, что вы слишком усложнили все это.

Почему высота лифта важна?

Если у вас есть идея продать и вы встретите потенциального покупателя, вам нужно воспользоваться этой возможностью и передать ее этому человеку быстро и с уверенностью. Если они заняты генеральным директором, у вас не будет долго. Вы должны сделать основательную презентацию, разобраться в основных моментах вашего продукта или услуги и оставить незабываемое впечатление.

Вы можете столкнуться с одним из этих потенциальных покупателей в любое время, будь то вечеринка, на улице или, как следует из названия, в лифте. Когда этот человек спрашивает: «И что ты делаешь?» или у вас есть шанс сделать вводный гамбит, вы должны быть готовы.

Каковы основы хорошего лифта?

Это зависит от того, что вы продаете. Есть несколько точек зрения на это, в том числе отличная, созданная экспертом Алиссой Грегори, но есть несколько общих элементов.

Определите проблему и решение

Это ключ. В первые несколько секунд основного тона вы наметите проблему, которая существует в настоящее время, используя язык, который рисует в слушателе. Общие способы начать подачу включают в себя:

"Разве ты не ненавидишь это когда …"

«Самая большая проблема с…»

«В чем дело …»

После того, как вы выявите проблему, вы затем представите свое решение, используя большую часть оставшегося времени, чтобы обрисовать, как ваш продукт или услуга соответствует требованиям. Он должен быть достаточно широким, чтобы избежать технических терминов и цифр, но должен быть достаточно конкретным, чтобы четко решить проблему.

Каждое слово имеет значение

Там нет места в поле для любого цветочного языка или лишнего словоблудия. У вас есть всего 60 секунд или меньше, чтобы заинтересовать кого-то. Итак, напишите свой шаг, отредактируйте его, доработайте, обрежьте, попрактикуйте, обрежьте снова и продолжайте, пока каждое слово, которое вы используете, не является необходимым.

Подскажите вопросы

Вы хотите привлечь свою аудиторию. Лучший способ сделать это - задать вопросы на поле. Эти начальные вопросы, упомянутые ранее, хороши, но вы всегда можете включить больше. Просто запомните "w" слова, которые вы выучили в школе:

• Что является вашей самой большой проблемой сейчас?
• КТО ваша самая большая демография?
• ПОЧЕМУ люди должны прийти к вам?
• КОГДА вы будете готовы сделать большой шаг?
• Где вы видите свою компанию через пять лет?

И как, конечно,

• Как бизнес?
• Как долго у вас была проблема?
• Сколько времени у вас есть?

Быть разговорным, но профессиональным

Ты идешь по тонкой грани. Никто не хочет слышать несвежую, заранее подготовленную подачу. Это должно быть естественно, как разговор. Не должно быть ощущения, что вы заглядываете в перспективу с 60 секундами чрезмерно отрепетированного пуха. Но в то же время вы не хотите быть настолько расслабленным, чтобы казаться непрофессиональным, неподготовленным, заикающимся или забывчивым. Сохраняйте спокойствие, представьте себе, что вы - коллега, которого вы знаете и которому доверяете, и говорите с уважением, но со страстью и стремлением. Подумай о Коломбо. Всегда уважительный, всегда любопытный, всегда притягательный, и он никогда не уйдет, не внеся идеи в вашу голову.

Будь энтузиастом

Если вас не интересует, что вы должны сказать, зачем кому-то еще быть? У вас должна быть искренняя страсть к тому, что вы продаете, будь то огромный план для автомобиля на солнечной энергии или новая рекламная кампания для скрепок. Вы не просто продаете идею, вы продаете себя (см. Эту статью, чтобы узнать об ошибках, которых следует избегать).И самое главное, получайте от этого удовольствие!