Продажа за 30 минут или меньше

Получить назначение на продажу нелегко, особенно если вы продаете B2B. Все слишком заняты, чтобы тратить много времени на прослушивание ваших продаж. Таким образом, вы редко будете готовы к тому, чтобы кто-то назначил вам более чем 30-минутную встречу для вашей первой встречи. Вот как вы можете максимально использовать свои 30 минут.

Будь пораньше

Вы определенно не хотите опаздывать, когда ваше время уже ограничено. Мало того, что это показывает отсутствие уважения к вашей перспективе, но он вряд ли даст вам дополнительное время в конце встречи, если вы пропустили первые несколько минут. Запланируйте свое прибытие как минимум за 10–15 минут до начала собрания. Таким образом, если вы столкнетесь с интенсивным движением или другими задержками, вы все равно будете вовремя, а не поздно.

Напишите повестку дня заранее

Когда у вас есть достаточно времени, чтобы поиграть, вы можете позволить себе летать на сиденьях у штанов, но когда ваше время строго ограничено, вам нужно планировать максимально использовать каждый момент. Сохраняйте свою повестку дня простой для этой первой встречи; Ваша цель, вероятно, состоит в том, чтобы заинтересовать потенциального клиента, чтобы назначить более продолжительную встречу, а не пытаться закрыть его во время первой встречи.

Практикуйте презентацию

Чтобы убедиться, что вы можете уместить все в 30-минутное окно, просмотрите презентацию, которую вы намереваетесь дать, по крайней мере, два или три раза. Если можете, потренируйтесь перед аудиторией или сделайте запись самостоятельно, а затем прослушайте запись. Вы хотите, чтобы все было сделано в течение вашего срока, не звучит поспешно. Если у вас 30-минутная встреча, вы должны стремиться к тому, чтобы презентация длилась не более 15-20 минут. Первые пять минут вашего назначения будут посвящены обмену приветствиями и краткому изложению вашей повестки дня на перспективу.

Последние несколько минут будут посвящены ответам на вопросы, решению возражений и назначению новой встречи.

Расставьте приоритеты в вашей повестке дня

Если потенциальный клиент опаздывает или имеет больше вопросов, чем вы ожидали, вы можете не получить свои полные 30 минут. Запланируйте в первую очередь наиболее важные моменты, чтобы, если вас вовремя забросили, вы, по крайней мере, оказали максимально возможное влияние. И если перспектива по какой-то причине должна прервать вас, будьте милостивы к этому. В конце концов, это идеальный повод, чтобы мотивировать потенциального клиента дать вам еще один прием.

Быть памятным

Не подвергайте свою перспективу 30 минутам скуки. Это не совсем то чувство, которое вы хотите, чтобы они убрали с вашей встречи. Один из лучших способов сделать вещи интересными - сделать вашу презентацию максимально интерактивной. Если ваш потенциальный клиент связан с вашей презентацией, а не просто сидит и слушает, ему гораздо меньше будет скучно. Задавайте вопросы и старайтесь, чтобы ваша презентация была больше похожа на диалог, чем на монолог. Если вы можете, принесите что-то наподобие модели пола или образца, к которому ваш потенциальный клиент может прикоснуться и взаимодействовать.

Добавить значение

В идеале, вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент ушел, чувствуя, что он что-то приобрел, дав вам эту встречу. Сделайте полезное предложение, передайте копию статьи, полезной для потенциального клиента, или просто поздравьте его с недавним успехом (продвижение по службе, запуск нового продукта и т. Д.). Чем большую ценность вы можете принести первичному назначению, тем лучше будет перспектива для планирования другого.