Стратегии для женщин, чтобы договориться о компенсации заработной платы

Вести переговоры о зарплате нелегко, и это может быть особенно трудно для женщин. В целом, женщины реже просят больше денег, когда им предлагают работу, и с большей вероятностью останутся на более низкооплачиваемой работе. Причины могут быть разными, но некоторые из них связаны с тем, что им неудобно обсуждать зарплату и не решаются просить большего.

Гендерный разрыв в оплате труда

Тот факт, что женщины зарабатывают меньше мужчин, усложняет ситуацию с заработной платой. Мужчины не просто зарабатывают больше, а женщины зарабатывают 79 центов за каждый доллар за каждый доллар, который зарабатывает мужчина. В докладе Payscale «Состояние гендерного разрыва в оплате труда в 2019 году» выявляются существенные различия в заработках мужчин и женщин, основанные на различных факторах.

Единственный раз, когда между мужчинами и женщинами нет гендерного разрыва, это когда вы сравниваете одиноких бездетных мужчин и женщин. После этого игровое поле не ровное. Джен Хабли Лаквальд, редактор блога Payscale's Career News, говорит: «Данные показывают, что женщины платят штраф за брак и рождение детей - даже когда они никогда не отдают предпочтение семье над работой, Единственный раз, когда разрыв в оплате труда составляет 0,0 процента, это когда мы сравниваем одиноких бездетных мужчин и женщин с одинаковой работой и опытом, которые никогда не отдают предпочтение личному, а профессиональному.

Это означает, что разрыв в оплате труда обусловлен, по крайней мере частично, бессознательным уклоном. Даже когда они выполняют ту же работу, что и мужчины, и работают так же усердно, как и их коллеги-мужчины, женщины с семьями воспринимаются как менее преданные и страдают от профессиональных последствий ».

Учитывая, что вы не начинаете игру на равных, важно иметь возможность договориться о компенсационном пакете. Это даже не приравнивается к вашему полу. Это такой же вопрос, как получать деньги, которые стоят на сегодняшнем рынке труда.

Если вам неудобно говорить о зарплате, это не только вы

Если обсуждение того, что вы заработали - и что вы ожидаете заработать - вызывает у вас дискомфорт, вы не одиноки. Опрос Glassdoor показывает, что 60 процентов женщин и 48 процентов мужчин считают, что вопросы об истории заработной платы не следует задавать. Женщины также реже договариваются о компенсации, две из трех женщин (68 процентов) не договариваются о зарплате по сравнению с примерно 52 процентами мужчин.

Когда (а когда нет) договариваться о зарплате

Некоторые эксперты считают, что вы всегда должны договариваться о зарплате и просить больше денег. Однако прежде чем сделать это, неплохо бы изучить работу и работодателя, чтобы убедиться, что компенсационный пакет является предметом переговоров. Есть несколько позиций, где ставка зарплаты устанавливается заранее. С другой стороны, дискриминации по признаку пола не будет, потому что всем платят одинаково. С другой стороны, то, что вам предлагают, это то, что вам заплатят.

Некоторые из рабочих мест, которые, как правило, имеют фиксированную ставку оплаты труда, включают в себя:

• Работа в сфере розничной торговли, обслуживания клиентов и гостиничного бизнеса на низком уровне
• Почасовые позиции
• Задания начального уровня
• Профсоюз рабочих мест
• Рабочие места, которые платят преобладающий тариф
• Государственная и государственная служба
• Работа в крупных компаниях со структурированным планом компенсации (в этом случае вы можете договориться о более высокой сумме по диапазону)

По мере продвижения по карьерной лестнице, когда вознаграждение становится более конкурентоспособным, разрыв в оплате труда становится все более значительным. По данным Payscale, заработная плата женщин в возрасте от 35 до 40 лет составляет 49 000 долл. США, а в возрасте от 50 до 55 лет - 75 000 долл. США. Наибольший разрыв в оплате труда приходится на руководителей, причем женщины зарабатывают на 32,8 процента меньше, чем мужчины.

Многие рабочие места среднего и высокого уровня имеют оборотные оклады. Компенсация может быть частью диапазона заработной платы с низким, средним и высоким баллом, или она может выплачиваться выборочно в зависимости от квалификации кандидата, то есть когда пол становится фактором.

Женщинам с большей вероятностью будут платить по нижней границе шкалы, потому что они начинают с более низкой цены. Поскольку вы зарабатываете меньше, вам могут предложить меньше. Это может привести к значительной потере компенсации за вашу рабочую карьеру.

Как определить, является ли предложение о работе предметом переговоров

Лучший способ определить, является ли предложение о работе предметом переговоров, состоит в том, чтобы провести как можно больше исследований о работе и компании. Вам не нужно сразу говорить «да». Попросите время подумать, а затем соберите как можно больше данных. Используйте такие сайты, как Payscale и Glassdoor, чтобы выяснить, сколько стоит ваша работа.

Если вы знаете кого-то в компании, спросите, смогут ли они помочь вам рассмотреть предложение. Вы также можете спросить, могут ли они дать вам какое-либо представление о политике и практике вознаграждения компании.

Когда договариваться о встречном предложении

Если вы абсолютно в восторге от предложения о работе, вы можете сразу принять его. Или вы можете потратить немного дополнительного времени, чтобы быть уверенным. Тщательно оцените предложение, сравнив его с работой, которую вы имеете сейчас, будущие перспективы у вашего текущего работодателя и другие вакансии, на которые вы подали заявку. Прежде чем начать переговоры, рассмотрите преимущества, льготы, пенсионный план, опционы на акции и другие дополнения. Знайте, какие льготы сотрудника обычно открыты для переговоров.

Если все кажется идеальным, вам не нужно просить больше денег только потому, что вы можете. Помните, что эта работа, если вы ее принимаете, является базой для вашего будущего заработка, поэтому тщательно продумайте, стоит ли делать встречное предложение, прежде чем принять ее.

Советы для женщин, чтобы просить больше денег

Знайте, сколько вы хотите заработать.

Прежде чем задуматься о зарплате, важно знать, сколько вы ожидаете заработать на следующей работе. Если предложение не закрыто, вам не нужно его принимать. Если вы ожидали, например, 60 000 долларов, а предложение на 40 000 долларов, это, вероятно, слишком много. Переосмыслите свои ожидания и поймите, что это, вероятно, не работа для вас.

Знайте, что это приемлемо, чтобы спросить.

Возможно, вам неудобно просить больше денег, но это не значит, что не стоит спрашивать. Лучше задать вопрос, чем задаться вопросом, могли бы вы договориться о лучшем предложении. Например, кандидату предложили потрясающий пакет услуг от работодателя ее мечты. Хотя она и приняла бы первое предложение, она спросила, есть ли какая-то гибкость. Компания предложила ей дополнительную базовую оплату и бонус. Если бы она не спросила, она бы не знала, что найдется место для более выгодной сделки.

Помните о гендерных различиях.

Если вы потратите время на изучение заработной платы, это поможет вам понять, является ли это ролью, когда женщинам традиционно платят меньше. Если это так, может быть шанс получить больше. Будьте изобретательны при противодействии, если базовый оклад не подлежит обсуждению, возможно, это могут быть бонусы, льготы или обязательство по будущему повышению.

Получить менеджер по найму на вашей стороне.

Менеджер по найму может быть вашим защитником для лучшего предложения. Если он или она действительно хочет нанять вас, они могут подтолкнуть человеческие ресурсы или управление, чтобы получить больше. Один из способов подойти к этому - сказать что-то вроде: «Я был бы в восторге от этой должности, но есть ли какая-то свобода в компенсационном пакете?». Таким образом, вы напрямую не просите больше, вы просто спрашиваете.

Будьте в курсе и готовы сделать шаг.

Обсуждая предложение о работе с работодателем, будьте готовы объяснить, почему вы стоите выше. Вы можете поделиться собранными данными, напомнить менеджеру по найму о своих полномочиях и подтвердить свою способность помочь организации добиться успеха.

Будьте осторожны с тем, что вы говорите.

Есть хорошие способы - и не очень хорошие - просить больше денег. Есть некоторые вещи, которые вы должны избегать, когда ведете переговоры о зарплате, потому что они не помогут вам в этом.

Держите это положительным.

Когда предложение о работе намного ниже, чем вы ожидали, держите все негативные мысли, которые могут у вас возникнуть. Не требуй больше денег. Даже если вы получите это, это может вызвать неприятные ощущения. Если он настолько низок, что вы знаете, что не примете его, замечательно отметить, что предложение оказалось не таким, как вы ожидали. Спасибо работодателю за предложение, и двигаться дальше.

Знайте, что вам не нужно брать на работу.

Если вы и организация не можете договориться о разумном пакете вознаграждения, приемлемом как для вас, так и для компании, если встречное предложение не поможет сократить разрыв, вы можете вежливо отклонить предложение и продолжить работу поиск.

Ключ к успеху переговоров о зарплате

Даже несмотря на то, что договориться о зарплате нелегко, чем лучше вы информированы, чем больше вы исследуете и чем больше данных собираете, тем лучше вы подготовитесь к тому, чтобы успешно договориться о предложении работы. Если вы захотите спросить, возможно, вы сможете получить более высокую зарплату.

Помните, что если вы сможете увеличить зарплату за эту работу, вы также увеличите свой потенциальный доход в будущем.