4 практических совета, чтобы договориться о повышении зарплаты для женщин

Вы все слышали о разнице в оплате труда в США и, вероятно, можете рассказать статистику во сне - особенно 79 центов на доллар, которые женщины зарабатывают по сравнению со своими сверстниками-мужчинами.

Мы не собираемся пытаться решить национальный разрыв в оплате труда. Но мы можем показать вам, как сузить личный разрыв в оплате Вот что вам нужно знать, говорить и делать, чтобы заработать больше денег.

Что тебе нужно знать

«Самое первое, что вам нужно знать, это то, сколько вы стоите и сколько стоит человек на эквивалентной должности», - говорит Элисон Дойл, эксперт по поиску работы в The Balance. Вы можете начать с посещения Glassdoor.com, Payscale.com, действительно.com и других сайтов с зарплатами, чтобы получить представление о том, на что похожи зарплаты за работу, которую вы просматриваете. Но знайте, что эти цифры - потому что они основаны на средней заработной плате мужчин и женщин - будут низкими. Вы хотите стремиться к среднему числу мужчин, поэтому возьмите найденные цифры и увеличьте их на 25%.

Дойл отмечает, что хорошим источником информации могут быть также человеческие ресурсы и советы по трудоустройству. «Спросите: есть ли диапазон зарплаты для этой должности? Некоторые из них размещают его прямо на сайте ».

«Если вы ведете переговоры о повышении, а не о новой работе, вам также нужно хорошо разбираться в том, что вы внесли», - говорит доктор.Бен Соренсон, вице-президент Optimum Associates. Вместо того, чтобы пытаться создать документ, который отображает этот взгляд назад, начните сегодня и делайте это в будущем. Если вы получили электронное письмо от вашего босса, которое похлопало вас по спине для большого выигрыша, поместите его в папку. То же самое касается показателей продаж, в которых вы играли роль, особенно тех, которые показывают, как ваши показатели в этом году улучшились по сравнению с прошлым.

Что нужно сказать

Когда предложение попадает на стол, у вас возникает соблазн сделать небольшой танец радости. Сделай это в своей голове - но не позволяй этому ударить тебя в лицо. Скажите «спасибо», конечно (Дойл говорит, что быть хорошим, а не спорным - это ключ), затем попросите время подумать.

Когда вы будете готовы ответить, вот один из способов попросить большего: «Я очень рад этому предложению, но, основываясь на моих исследованиях, оно кажется низким». Кроме того, дайте компании понять, что они не единственная игра в городе: «Мне нужно, чтобы другие компании, с которыми я разговариваю, любезно сказали им, что у меня есть предложение. Я бы сделал то же самое для вас.

Если вместо этого вы запрашиваете повышение, вам нужен другой язык. Опять же, это возвращается к вашей производительности. («Не думайте о том, что ваша компания делает для вас, - посоветовал мне один из моих первых боссов, ссылаясь на JFK, - но о том, что вы делаете для своей компании».) Положите его на стол и спросите: «В результате Можно ли получить повышение или повышение заработной платы? ». Если ответ« нет », немедленно ответьте:« Я хотел бы получить ваши отзывы об увеличении моей зарплаты до этого уровня, исходя из того, где я стоять в организации и на моей работе », - советует Соренсон.

Что ты не должен говорить

При подаче заявления на новую работу часто задают вопрос о вашей зарплатной истории или о том, сколько денег вы хотите заработать. Не отвечайте на эти вопросы, говорит Кэти Донован, основатель equalpaynegotiations.com.

«Отвечая на один из этих вопросов, вы будете недоплачивать», - говорит она, добавляя, что, если вы заполняете онлайн-заявку, вы должны оставить ее пустой. («Если это обязательное поле, введите 0,00, - говорит она. - Для большинства систем, которые будут приняты, они просто ищут цифры».)

И если вас спросят, что вы в настоящее время что делает? «Если вы среди 60 процентов американцев, работающих в частном секторе, это на самом деле конфиденциально», - говорит Донован. А Массачусетс просто запретил спрашивать об истории зарплат на собеседовании, и эта тенденция может распространиться по всей стране. Поэтому во многих случаях вы можете честно сказать, что вам не разрешено это раскрывать.

Или вы можете найти другой способ уклониться от вопроса:

«Дело не во мне, а в работе. На что рассчитана работа? »
«Я переезжаю из города, где стоимость жизни дешевле».
«Я только что получил степень магистра, поэтому я не уверен, что моя предыдущая зарплата актуальна».

Если все остальное терпит неудачу, говорит Дойл, вы можете выбросить диапазон, но сделайте это с помощью codicil о том, почему вы ожидаете быть на верхнем уровне этого.

Как это сказать

Я всегда соглашался с Джулией Робертс в «Эрин Брокович» и Мег Райан в «Ты получил почту»: работа личная. И по этой причине это может быть эмоциональным. Но когда вы ведете переговоры, вы должны оставить эту эмоцию за дверью. Это означает, что идея справедливости - и тот факт, что другие в компании могут зарабатывать больше - не должны вступать в дискуссию.

«Вы не ведете переговоры о равной оплате», - говорит Соренсон. «Вы ведете переговоры о приподнятый платить «.

С Келли Халгрен