Что самое приятное в карьере в продажах?

Вы заинтересованы в карьере продаж? Продажи, как карьера, включают в себя деятельность по продаже товаров или услуг в течение определенного периода времени. Этот обмен часто включает в себя поиск покупателя, который нуждается в продукте или услугах, что обычно зависит от более широкой стратегии продаж, которая обеспечивает конкурентный план для сохранения текущих клиентов и получения новых. Вот несколько вещей, которые следует учитывать, когда вы пытаетесь решить, подходит ли вам карьера в сфере продаж.

Продажи как выбор карьеры

Продавцы направляют потенциальных покупателей и заключают сделки, информируя покупателей об особенностях и преимуществах продуктов и услуг. В то же время они отвечают на вопросы покупателей, договариваются о ценах и принимают заказы.

Продажи отличаются от маркетинга, несмотря на то, что они оба убеждают кого-то покупать товары или услуги. В то время как маркетинг имеет тенденцию концентрироваться на условиях «как есть», продавцы стремятся преобразовать и убедить покупателя, чтобы создать ценность вокруг продукта или услуги.

По данным Vault, примерно 5,7 миллиона американцев работают в какой-либо сфере продаж, и это не относится к розничной торговле. Продавцы продают разнообразные товары, включая оптовые и промышленные товары, рекламу, страхование, услуги безопасности и другие виды продаж, такие как инжиниринг и телемаркетинг.

Что стоит наградить в продажах

Быть в продажах может быть полезной карьерой для многих людей. Люди, которые любят продажи как карьеру, часто искренне любят налаживать контакты и проводить время, общаясь с людьми. Это естественные строители отношений, которые знают, как разговаривать с людьми и налаживать связи. Фактически, некоторые продавцы скажут вам, что самая полезная часть продаж - это время, проведенное с клиентами.

Это связано с тем, что люди, занимающиеся продажами, помогают клиентам принять правильное решение о продукте. Процесс продажи может быть очень личным способом взаимодействия с другими и обсуждения решений их проблем.

Хорошее обслуживание клиентов является ключевым

В то время как некоторые продавцы считают, что проводить время с клиентами - лучшая часть продаж, другие считают, что предоставление клиентам наилучшего возможного обслуживания само по себе выгодно.

Многие специалисты по продажам гордятся тем, что покупатель знает все о продукте, который он покупает. Кроме того, эти специалисты по продажам могут убедиться, что клиенты научились использовать продукт в полной мере.

Обслуживание клиентов осуществляется на каждом этапе процесса продаж, в том числе до, во время и после. Это восприятие влияет на то, как клиенты относятся к продукту, услуге, компании, персоналу и многому другому. Хорошее обслуживание клиентов подразумевает такие навыки, как выслушивание клиентов, помощь в решении их проблем и быстрое реагирование на любые возникающие проблемы.

Продавцы должны оттачивать свои навыки обслуживания клиентов, чтобы обеспечить осведомленность о своем продукте или услуге, все время разговаривая с людьми с дружелюбным поведением.

Советы по собеседованию

Люди, рассматривающие область продаж, должны быть в состоянии получить удовлетворение от помощи клиенту в реализации его или ее целей. Это может означать помощь в удовлетворении потребностей, совместный выбор и предоставление различных вариантов решения.

Тем, кто хочет пройти собеседование на должность в отрасли, рекомендуется внимательно изучить советы по собеседованию. Важно быть в состоянии продать себя работодателю, особенно для работы по продажам, и быть в состоянии продемонстрировать сильные стратегии продаж.

Например, существует ряд вопросов для собеседования, которые важны для всех, кто пытается получить работу в сфере продаж, например, «Вам удобно делать холодные звонки?» Или «Вы последовательно достигали своих целей в области продаж?»

Будьте готовы, подготовив ответы на вопросы о продажах. Потренируйтесь отвечать на вопросы вслух или найдите друга или коллегу, желающего выдавать себя за интервьюера, и прочитайте вопросы для вас.

Наконец, ваш интервьюер будет ожидать, что у вас возникнут некоторые вопросы о позиции продаж или компании, возможно, о том, что компания ожидает от своих продавцов или как структурируются комиссионные. Наличие готовых вопросов покажет, что вы заинтересованы в компании и хорошо подготовлены к собеседованию.