Дональд Трамп навсегда изменил политическую рекламу?

Дональд Дж. Трамп.

Его имя мгновенно вызывает в воображении напыщенного бизнесмена, окруженного золотом и привлекательными дамами, которые зажигают центр внимания и произносят подстрекательские вещи. Фраза «люби его или ненавидь его, ты не можешь игнорировать его» кажется, что она была написана только для Трампа. И теперь, когда Тед Круз и Джон Касич вне политической гонки, почти наверняка Дональд Трамп станет кандидатом от республиканцев на президентских выборах 2016 года.

Но как это возможно? Как он провел самую смелую первичную кампанию в истории политики, обыграв всех критиков, которые сказали, что он не что иное, как второстепенное шоу?

Хотя это правда, что он является аутсайдером в Вашингтоне, и широкая публика явно отчаянно нуждается в таких переменах, он был не единственным. Фиорина была аутсайдером. Доктор Бен Карсон был посторонним. И, тем не менее, они не получили такого внимания со стороны средств массовой информации, которое Трамп получал на протяжении всего основного процесса. После миллионов долларов в рекламе один человек выходит на первое место … и он тратит меньше, чем все остальные.

Объявление тратить так далеко

В то время как его конкуренты тратили деньги на рекламные кампании, многие из которых злобно нападали друг на друга и, в частности, на Трампа, Дональд лежал очень низко. К 1 марта^улица 2016 года Трамп потратил всего 10 миллионов долларов на рекламу. Это арахис на этой политической арене, особенно если учесть, сколько денег он фактически должен потратить. Для сравнения, Хиллари Клинтон потратила 32 миллиона долларов, Марко Рубио потратил 49 миллионов долларов, а Джеб Буш потратил колоссальные 85 миллионов долларов, но все безрезультатно.

Теперь Рубио и Буша нет, и им нечего показать за эти огромные рекламные расходы. И поскольку конкурс приближается к соглашениям, деньги утекают в рекламу … но не так сильно от Трампа. На момент написания этой статьи его общие расходы на рекламу составили всего 49 миллионов долларов, из которых 36 миллионов - его собственные деньги. Сравните это с Хиллари Клинтон, которая до сих пор потратила 187 миллионов долларов. Это удивительные расходы в размере 155 миллионов долларов всего за 2 месяца по сравнению с 39 миллионами долларов Трампа. И все же, о ком все говорят?

Дональд Трамп.

Все сводится к одной стратегии; Шок и трепет.

Вам не нужна реклама, когда вы доминируете в новостях

Заработанные СМИ, как их обычно называют, - это ценность, которую вы получаете за освещение, за которое вам не нужно платить. Будь то сообщения в социальных сетях, новости, ночные шоу или статьи в публикациях - это освещение, которое ничего не стоит кандидату. Это идеальный сценарий для любого кандидата … потратить как можно меньше, получить полное освещение в СМИ.

По состоянию на март Джеб Буш получил бесплатное освещение в СМИ на 214 миллионов долларов против расходов на рекламу в 82 миллиона долларов. Круз получил 313 миллионов долларов против рекламных расходов в 22 миллиона долларов. Клинтон получила бесплатное покрытие в размере 746 миллионов долларов против расходов на рекламу в размере 28 миллионов долларов.

Тогда есть Трамп. Расходы на рекламу - 10 миллионов долларов, заработанные СМИ - 1,89 миллиарда долларов. Позвольте этому погрузиться на мгновение, потому что это феноменальное достижение.

К настоящему времени заработанные средства массовой информации для Трампа превысили 2 миллиарда долларов, и именно поэтому он уничтожил своих соперников. До гонки он был уже нарицательным и получил широкое признание. Теперь … ну, у всех на слуху имя Трамп.

Теперь, как однажды сказал Оскар Уайльд, «В жизни есть только одна вещь хуже, чем о ней говорят, а об этом не говорят».

Это, прямо там, кампания Трампа в двух словах. Скажите что-нибудь провокационное, заставьте людей говорить и доминировать в эфире. В сочетании с тем, как Трамп говорит то, что он говорит, и его отказом подвергать себя цензуре, у вас есть динамит. Пресса не может насытиться. Комедианты любят это. Социальные сети в огне.

Другие кандидаты пытались и не смогли скопировать формулу Трампа. Они говорили, казалось бы, сумасшедшие или тревожные вещи, и они ссорились с Трампом по различным вопросам. Но они напали на него на его собственной территории. Это его игровая площадка. Как он описывает в своей книге «Искусство сделки», он использует подобную тактику, чтобы застать людей врасплох и контролировать разговор. Он точно знает, что делает, когда говорит такие зажигательные вещи, но он мастер поворота, чтобы сосредоточиться на себе.

Трамп Заявления, которые захватили заголовки

Было бы невозможно перечислить их все. Казалось бы, Трамп ежедневно выпускает что-то новое и провокационное, но вот лишь несколько заявлений, которые принесли Трампу миллионы в свободных СМИ:

«Дональд Дж. Трамп призывает к полному и полному закрытию мусульман, въезжающих в Соединенные Штаты, пока представители нашей страны не смогут выяснить, что происходит.

«Я мог бы стоять посреди Пятой авеню и стрелять в людей, и я не потерял бы избирателей

«Я думаю, что единственная разница между мной и другими кандидатами в том, что я более честен, а мои женщины красивее».

"Лиин Тед Круз только что использовал фотографию Мелании со съемок в своем объявлении. Будь осторожен, Лиин Тед, или я рассыплю бобы на твою жену!"

«Вы могли видеть, что кровь текла из ее глаз, кровь текла из нее куда угодно. По моему мнению, она была вне базы».

«Когда Мексика посылает своих людей, они не посылают своих лучших. Они не отправляют вас. Они не отправляют вас. Они посылают людей, у которых много проблем, и они приносят эти проблемы с нами». Они приносят наркотики. Они приносят преступность. Они насильники. А некоторые, я полагаю, хорошие люди ".

Итак, что это значит для будущей политической рекламы?

Эта предвыборная кампания 2016 года будет изучаться в течение многих лет. От огромного количества кандидатов-республиканцев, вступивших в борьбу, до невероятно причудливых комментариев и ссор, есть чему поучиться.Но самым важным аспектом всего этого будет то, как кампания Трампа доминирует в СМИ, не тратя много денег.

Весьма вероятно, что в 2020 году кандидаты будут использовать эту информацию, чтобы заложить основу для кампаний, ориентированных на заслуженное освещение в СМИ, а не на типичные рекламные объявления и наружные кампании. Ожидайте увидеть кандидатов, использующих запасы экспертов по социальным сетям, и пиар-агентства, которым поручено создавать трюки, которые обеспечат значительную окупаемость инвестиций в СМИ. И эта битва будет вестись в первую очередь на телефонах.

Конечно, если Дональд Трамп действительно выиграет в ноябре, он будет в той гонке 2020 года. Кто знает, что он сделает или скажет, чтобы остаться на своем посту.