Карьера по продажам финансовых услуг по-прежнему среди лучших

Согласно статье, размещенной на веб-сайте Подразделения по подбору персонала, самая высокооплачиваемая карьера в сфере продаж - в сфере финансовых услуг. Это не должно вызывать удивления, поскольку индустрия продаж финансовых услуг уже много лет является одной из самых высокооплачиваемых продаж.

В то время как практически в каждой отрасли продаж есть специалисты по продажам, которые зарабатывают намного больше, чем средний торговый представитель, тем, кто преуспел в индустрии финансовых услуг, неизменно оказываются одни из лучших. Зачем?

Причины против этой тенденции

Посмотрите достаточно телевидения, и вы наверняка увидите хотя бы один рекламный ролик от дисконтной брокерской компании, обещающей смехотворно низкие комиссионные за биржевые торги. Если бы были только одна или две из этих дисконтных брокерских компаний, они, вероятно, не оказали бы достаточного влияния, чтобы негативно повлиять на комиссионные, полученные брокерами с полным спектром услуг.

Но есть сотни мест, куда инвестор может пойти, чтобы купить ценные бумаги и заплатить очень мало в форме сборов. С учетом всех этих недорогих вариантов можно было бы предположить, что те, кто работает в сфере финансовых услуг, будут терять клиентов влево и вправо. И тем клиентам, которых они сохраняют, вероятно, придется предлагать скидки, чтобы они не могли уйти и перейти в онлайн или дисконтный брокерский дом.

Тем не менее, торговые представители индустрии финансовых услуг продолжают зарабатывать большие деньги.

Секрет непрерывного успеха отрасли

Вот что нужно знать о дисконтных и онлайн брокерских конторах: несмотря на то, что они предлагают множество исследовательских инструментов, результатов анализа и простой способ покупки и продажи ценных бумаг, они безличны. И когда дело доходит до денег, безличное - трудно продать.

Лучшие в отрасли отлично умеют строить отношения со своими клиентами. Они инвестируют время, которое требуется, чтобы понять потребности, желания, мечты, желания, страхи и цели клиента. Попробуйте рассказать своему интернет-брокерскому дому, почему дом вашей мечты на Гавайях так важен для вас!

Специалисты по продажам финансовых услуг зарабатывают комиссионные, потому что их клиент доверяет им. Это причина номер один!

Другие причины успеха в отрасли

Еще одна причина дальнейшего успеха индустрии продаж финансовых услуг - это страх. Фондовый рынок может быть очень запутанным, мысль о том, чтобы узнать о нем достаточно, чтобы чувствовать себя комфортно, вкладывая свои с трудом заработанные деньги, пугающая, если не сказать больше.

Страх совершить ошибку - это огромная причина, по которой люди по-прежнему обращаются к своим брокерам, так же как и страх потратить время на изучение того, как инвестировать. В то время как взаимные фонды сделали инвестирование на рынке столь же простым, как и автоматическое снятие средств с вашего банковского счета, люди с большими суммами денег редко останавливают свои инвестиции с помощью взаимных фондов. Этот дополнительный уровень сложности является еще одной причиной, по которой индустрия финансовых услуг продолжает производить более шести торговых представителей, зарабатывая больше, чем большинство других.

Другая причина сводится к человеческой природе. Люди не любят совершать ошибки и предпочитают обвинять кого-то другого, когда дела идут не так. И когда дело доходит до ошибок, немногие так плохи, как те, которые сделаны с деньгами.

Если инвестор теряет значительную сумму с брокером, он может отказать, обвинить или уволить этого брокера. Но если она сделала инвестиции сама, она не только теряет свои инвестиции, но и берет на себя всю ответственность за потерю.

Долгосрочный прогноз

Вот смелый прогноз: рынок будет продолжать колебаться в течение следующих 100 лет.

На самом деле, это совсем не смело, и почти все, кто следит за рынком, согласятся: иногда стоимость торгуемой компании растет, а иногда падает. Именно это колебание обеспечит дальнейший успех тем в индустрии финансовых услуг, которые имеют опыт, чтобы опередить тенденции, чтобы увидеть, как то, что происходит в одной отрасли, повлияет на другую.

Карьера финансовых услуг не уходит. На самом деле, чем шумнее становится рынок, тем больше людей будут платить деньги, чтобы инвестировать с помощью профессионала.