Часто используемые термины прямых продаж

01 Прямые продажи (или продажи)

Термины прямые продажи или прямые продажи могут использоваться взаимозаменяемо. Они описывают бизнес-операцию, в рамках которой торговые представители продают продукты и услуги напрямую клиентам без использования торговой точки.

Прямые продажи часто осуществляются через контакт «один на один», например, на дому, но продажи могут также осуществляться через телефон или другие электронные средства. Большинство компаний, занимающихся прямыми продажами, также являются многоуровневыми маркетинговыми организациями, которые компенсируют торговых представителей как за продажу продукта, так и за привлечение других торговых представителей.

Прямые продажи (также называемые прямыми продажами) - это форма маркетинга, при которой товары и услуги продаются напрямую потребителям без использования фиксированной торговой точки. Прямые продажи осуществляются через личные контакты, часто на домашних вечеринках, организуемых дистрибьютором, который также может быть известен как торговый представитель, партнер и / или консультант.

Большинство операций по прямой продаже также являются многоуровневыми маркетинговыми организациями, в которых предусмотрены механизмы вознаграждения, при которых торговые представители зарабатывают деньги как для продажи продукта, так и для найма других торговых представителей.

02 Многоуровневый маркетинг (MLM)

Многоуровневый маркетинг (MLM) - это бизнес-структура, в которой продукты продаются непосредственно потребителям торговыми представителями (или дистрибьюторами), компенсация которых основана на продажах их собственных продуктов, а также продажах дистрибьюторов, которых они завербовали в многоуровневую маркетинговую компанию. Эти новобранцы называются их нижестоящих, Торговые представители MLM не получают зарплату.

03 Дистрибьютор

В многоуровневых маркетинговых операциях торговые агенты называются дистрибьюторами. В зависимости от организации, дистрибьютор MLM может называться агентом, торговым представителем или консультантом.

04 Downline

Downline - это дистрибьюторы, которых другой дистрибьютор привлек в организацию прямых продаж. Торговый представитель по набору персонала получает компенсацию на основе продаж ее нижестоящих, а также ее собственных. В MLM торговый представитель по найму получает компенсацию на основе ее нижестоящих, а также собственных продаж.

05 Upline

В многоуровневом маркетинге (MLM) человек, который нанял дистрибьютора в организацию, иногда известного как спонсор, и люди, стоящие над ней в организации, являются восходящими. Upline дистрибьютор MLM получает компенсацию, основанную на ее продажах так же как их собственных.

06 одноуровневый маркетинг

Одноуровневый маркетинг (или продажи) является одним из видов компенсационного плана для компаний прямых продаж. Однако многоуровневый маркетинг встречается гораздо чаще. В SLM торговые партнеры получают вознаграждение только за свою личную деятельность по продажам. Они не нанимают других торговых представителей и не получают доход. Доход только в виде комиссии или бонуса.

07 Пирамидальная Схема

В этом типе нелегальной бизнес-структуры набор новых членов в схему пирамиды является основным средством компенсации участникам. Обычно новобранцы платят первоначальный взнос некоторого вида, который становится доходом для их верхнего уровня. Путь к компенсации за этого новобранца заключается в наборе нижестоящих. Обычно существует пирамидальная схема, которая создает видимость того, что компенсация может быть получена за счет чего-то другого, кроме найма. Знайте основные признаки мошенничества.

08 План вечеринки

Это продажи продукта через домашние вечеринки, когда дистрибьютор прямых продаж либо организует вечеринку, на которой гости могут приобрести продукт, либо набирает хозяина для проведения вечеринки. На этих домашних вечеринках дистрибьютор делает коммерческое предложение, и гости могут просматривать товары или размещать заказы.

09 Сетевой маркетинг

Это относится к прямым продажам, осуществляемым от человека к человеку, а не на домашней вечеринке. Эти продажи могут быть сделаны лицом к лицу, но также по телефону или электронным способом.