Увеличение выручки от продаж за счет повышения качества продаж

Увеличение общего количества продаж - не единственный способ увеличить доход от продаж. Работая над тем, чтобы получить максимальную выгоду от каждой продажи, вы можете в итоге заработать больше денег за счет меньшего количества продаж.

Сосредоточиться на перспективах премиум

Если вы запланируете встречу с потенциальным клиентом, который не очень подходит для вашего продукта, вы потратите впустую свое время. Это неспособность правильно определить перспективу до назначения. Но если у вас назначена встреча с потенциальным клиентом, который едва ли подходит для вашей самой дешевой модели, это, вероятно, не лучшее использование вашего времени.

Попробуйте сузить фокус до потенциальных клиентов, подходящих для ваших топовых моделей, а не для тех, кому нужны бюджетные версии. Да, это ограничивает общее количество возможных потенциальных клиентов. Вы почти неизбежно будете делать меньше продаж … но те, которые вы делаете, в конечном итоге станут намного более ценными. Если вы обычно совершаете три продажи в неделю по цене около 100 долларов США за продажу, но эта стратегия требует от вас одной продажи в неделю в среднем по 500 долларов США за каждую продажу, вы идете далеко вперед.

Ищите мульти-покупателей

Эта стратегия особенно эффективна в продажах B2B, хотя она может работать и для потребительских продаж. Идея состоит в том, чтобы найти потенциальных покупателей, которые захотят купить больше одного продукта. Например, если вы продаете копировальные аппараты, продажа небольшой юридической конторы по улице будет за одну копировальную машину. Продажа огромной адвокатской конторы с несколькими сотнями адвокатов может быть от четырех до пяти копировальных машин, и вы, скорее всего, получите от них гораздо больше повторных сделок.

Перекрестная продажа

Когда вы закрываете проспект, не останавливайтесь на достигнутом. Если кто-то готов купить один товар, почему бы не сделать кросс-продажу и получить немного больше выгоды как для покупателя, так и для себя? Большинство компаний предоставляют своим продавцам ряд «дополнительных» продуктов и услуг, которые так или иначе связаны с основным продуктом, например расширенный план обслуживания этого копира. Если вы привыкнете предлагать потенциальным клиентам эти дополнения, вы дадите покупателю улучшенный опыт работы с продуктом, а также положите немного денег в карман.

Одна из эффективных стратегий перекрестных продаж заключается в представлении товаров в виде комплексной сделки. Это работает особенно хорошо, если вы можете предложить скидку или другой бонус, когда покупатель покупает ваши товары для перекрестных продаж. Банки часто являются хозяевами в этой стратегии - большинство банков отказываются от комиссий с вашего счета и / или дают вам более высокую процентную ставку, если вы соберете пакет, скажем, с чекового и сберегательного счета и карты банкомата.