Идеи против реальности в сфере продаж

Есть идеи и есть реальность. Когда дела идут хорошо, наша реальность соответствует нашим идеям. Когда мы испытываем борьбу, беспорядки или трудности, это часто происходит потому, что наша реальность не соответствует нашим идеям.

Те, кто занимается продажами, или те, кто собирается начать карьеру в качестве специалиста по продажам, часто имеют свои собственные представления о том, какими будут продажи и карьера продавца. И когда эти идеи не соответствуют их реальности, многие отказываются от продаж и решают, что продажи просто не для них.

Есть много причин, по которым кто-то должен выбрать карьеру в сфере продаж, и несколько причин, по которым кто-то не должен выбирать карьеру в сфере продаж. Но если вы рассматриваете карьеру в сфере продаж и у вас есть идеи о том, какими будут или должны быть продажи, вы должны подумать о некоторых реалиях карьеры в прекрасном мире продаж.

ИДЕЯ: «Я сделаю много денег в продажах»

Многие из тех, кто решает войти в индустрию продаж, делают это, полагая, что они заработают значительную сумму денег. Они слышат или читают истории людей, которые превратились из миллионеров в результате их успеха в продажах.Они читают письма с предложениями и планы компенсаций, которые включают такие фразы, как «зарабатывать неограниченный доход» и «зарабатывать столько, сколько хотите». Те, кто плохо знаком с продажами, или те, кто рассматривает продажи, часто твердо придерживаются мнения, что карьера в продажах наполнена богатством, богатством и неограниченным потенциалом заработка.

РЕАЛЬНОСТЬ: «Ты заработаешь столько, сколько заслуживаешь»

Реальность такова, что, хотя любая респектабельная работа по продажам будет предлагать неограниченный потенциал дохода, и многие рабочие места по продажам действительно вознаграждают успешных представителей высокими зарплатами, щедрыми планами вознаграждений, наградами, призами и бонусами, только те, кто действительно преуспел в продажах, пользуются этими предложениями., Большинство специалистов по продажам, которые не хотят работать больше и дольше, чем кто-либо другой в своей отрасли, часто зарабатывают именно то, что заслуживают: сумму, равную уровням их приверженности, уровню квалификации и стремлению к совершенству.

Хотя идея зарабатывать миллион долларов в год, безусловно, является привлекательной, реальность такова, что только лучшие из лучших зарабатывают те доходы, которые, по мнению многих, они могут получить.

ИДЕЯ: «У меня будет тонна гибкости и автономности»

Многих привлекают продажи, особенно внешние продажи, так как они верят, что смогут установить свои собственные часы, втиснуться в несколько раундов игры в гольф между продажами и получить здоровую дозу автономии. Они слышали истории о том, как профессионалы по продажам проводят большую часть своего времени, развлекая клиентов, и как можно меньше времени оттачивают предложения. Они видят некоторых своих успешных друзей, которые находятся в выигрышных поездках по продажам в экзотические места и слышат о том, что им никогда не удастся устроиться на работу, требующую, чтобы они провели 8 часов внутри, сидя за столом.

РЕАЛЬНОСТЬ: «Вы должны будете последовательно добиваться результатов, прежде чем зарабатывать правильно»

Если бы специалисты по продажам проводили на поле для гольфа или в баре столько времени, сколько думают люди, очень мало было бы достигнуто. Правда состоит в том, что бывают случаи, когда профессионал по продажам с большей вероятностью будет играть в гольф, чем за столом или звонить по телефону, но успешные торговые представители на 100% уверены, что их работа выполнена, прежде чем они потратят секунду на поле для гольфа., Менеджеры по продажам, как правило, вообще не заинтересованы в том, чтобы давать новым представителям или неэффективным представителям достаточно свободы или гибкости. У них тоже есть квоты для достижения, и они, вероятно, хотят убедиться, что представители, которые не доказали, что они могут и будут доставлять свои собственные назначенные Квоты постоянно проводят каждую минуту своего рабочего времени, работая.

Гибкость и автономность часто предоставляются тем, кто доказал, что достоин гибкости и автономии. Эти представители «заслужили право» и постоянно сообщают своим менеджерам, что они доставят.