Типы книготорговцев: обзор того, где продаются книги

Существует много типов продавцов книг, и у каждого есть свои параметры типов книг, которые он несет, потому что он знает, что купят его постоянные клиенты. Ниже приведен список типов розничных продавцов, которые продают книги, и некоторые параметры, которые они используют для оценки того, будут ли они иметь конкретную книгу для продажи.

Розничные книжные магазины

Независимые книготорговцы

Независимыми книготорговцами обычно являются малые и средние местные предприятия. Книжные продавцы, представляющие общий интерес, обычно носят приличный диапазон названий (обычно в некоторой степени зависящих от размера магазина) и сосредотачиваются на бестселлерах наряду с местными бестселлерами и / или подборкой книг местного интереса (поэтому авторы должны порадовать себя своей местной инди книготорговец!)

Примеры независимых книготорговцев включают Turnrow Books in Jackson, MS; Octavia Bookstore в Новом Орлеане, Луизиана; и City Lights Книги в Сан-Франциско, Калифорния.

Цепи книжного магазина "Кирпичи и миномет"

Крупные сети книжных магазинов «кирпичики и минометы» особенно важны для издателей и авторов из-за их потенциальной способности покупать и продавать большое количество новых книг и продавцов списков товаров, а также из-за их способности продвигать книги среди покупателей книг через рекламные акции по всей сети магазинов.

Большинство "супермаркетов" сети имеют исключительно большой и глубокий выбор книг, Нью Йорк Таймс бестселлеры и средний список, фронт-лист и бэк-лист и т. д.

После распада магазинов Borders в 2011 году основными сетями, оставшимися в живых, являются Barnes & Noble Bookseller и Books-A-Million (известный в отрасли как «BAM»).

Книжные продавцы онлайн

Интернет-магазины книг включают в себя розничного гиганта Amazon.com, который начал продавать книги исключительно. Но онлайн-магазины книг также включают в себя розничных продавцов, которые ориентированы на определенный сегмент клиентов. Например, Jessica's Biscuit - это интернет-магазин, который специализируется на поваренных книгах; CEO Reads специализируется на деловых книгах.

Электронные книги распространяются через широкий спектр цифровых «магазинов» и других каналов распространения.

Услуги по подписке на книги

Возможно, термин «книготорговцы» более уместен, но в 2013 году появилась новая модель продажи книг, которая предлагает читателям доступ на основе подписки к большим «библиотекам» изданий.

Ритейлеры вне книжного магазина, которые несут книги

Многие типы розничных продавцов включают книги в свой ассортимент продуктов, хотя не в книжных магазинах, как правило, продают относительно немного книг (хотя они могут продавать каждый из них в больших количествах). Эти счета обычно продаются представителем отдела продаж на специальных рынках (хотя это зависит от издателя). Вот некоторая информация о розничных магазинах, не продающих книги, которые продают книги.

Специальные рынки книготорговцев

К ним относятся крупные аккаунты, такие как Crate & Barrel, Restoration Hardware, Pottery Barn и т. Д. Они, как правило, носят очень мало названий, обычно тематических для продвижения продукта (например, может быть отображена готовая поваренная книга с вафельницами, смесью для блинов и т. Д.)..)

Большие коробочные магазины

Покупатели книг для Walmart, Target и т. Д. Крайне избирательно относятся к продукту, который они принимают, и сосредотачиваются на именах домашних хозяйств, книгах-бестселлерах и книгах, которые соответствуют определенному сегменту клиентов (например, Target может взять книги для своего свадебного реестра). Авторы среднего списка и книги нишевого интереса вряд ли найдутся где-нибудь рядом с этими покупателями магазина, но названия, которым повезло, что они обычно «продают» на счет в очень больших количествах.

Ценовые клубы

Как и большие магазины, ценовые клубы очень селективный в книгах, которые они несут. Кроме того, чтобы предложить ценность, ценовые клубы (такие как COSTCO или Sam's Club) часто запрашивают специальную упаковку (например, упаковку в три книги в термоусадочную пленку), чтобы предложить высокую восприимчивую ценность для своего чувствительного к цене клиента.

Представители подарков и представители гурманов

Как и другие специальные счета на рынках, магазины подарков и деликатесов или сети магазинов продают выбранный набор книжных товаров. Например, магазин для гурманов может сосредоточиться на нескольких сфотографированных блестяще поваренных книгах; магазин подарков торгового центра может покупать только книги юмора; сувенирный магазин в туристической зоне может сосредоточиться на книгах местного значения; Про-магазин загородного клуба может продавать только книги по гольфу. Некоторые книжные распространители специализируются на этих рынках, и издатели используют региональных комиссионных торговых представителей, чтобы продавать в эти небольшие, очень избирательные магазины.

Розничные продавцы со скидкой

Розничные продавцы по сниженной цене, такие как Marshall's или Home Goods, продают распечатанные книги, которые были оставлены, что позволяет им устанавливать цены намного ниже, чем рекомендуемая розничная цена.