Интервью Вопросы о том, почему вы хороши в продажах

Есть много вакансий на рынке труда, которые попадают в категорию продаж. Независимо от того, заинтересованы ли вы в сельском хозяйстве, здравоохранении, издательском деле, розничной торговле или в любой другой отрасли, о которой вы только можете подумать, вы найдете множество позиций в продажах. В каждой отрасли рабочие места продаж будут иметь некоторые основные сходства.

Вопросы, которые вам будут задавать во время собеседования для работы в сфере продаж, например, «Что делает вас хорошим продавцом?», Будут использоваться для оценки ваших навыков и опыта в этом качестве. Однако, в отличие от собеседований по другим типам рабочих мест, ваше собеседование, вероятно, будет структурировано таким образом, что вы в конечном итоге продемонстрируете свои навыки продаж, «жестко продавая» таланты, которые вы привнесли бы в организацию.

Ваши интервьюеры не будут просто заинтересованы в ответах, которые вы предоставляете на их вопросы. Они будут внимательно следить за тем, «как» вы отвечаете на эти вопросы, ища энтузиазм, харизму, язык тела и умение оценивать консультативные потребности, которые определяют хорошего продавца.

Как подготовиться к вопросу

При подготовке к собеседованию на должность менеджера по продажам вам нужно подумать о том, какими качествами вы обладаете, что делает вас отличным продавцом. Это поможет вам получить ответы на многие вероятные вопросы, включая стандарт «Что делает вас хорошим продавцом?». Вы будете чувствовать себя более уверенно, пройдя собеседование, когда будете хорошо подготовлены к типам вопросов, которые вам могут быть заданы.

В дополнение к рассмотрению вопросов, убедитесь, что вы исследуете компанию как можно более тщательно. Даже у небольших фирм обычно есть веб-сайт, который даст вам некоторую информацию, которая будет полезна во время вашего интервью. В Google, вы можете найти пресс-релизы и другие статьи, которые вы можете упомянуть во время интервью, чтобы показать, насколько вы заинтересованы в их работе.

Привяжите свои навыки к своему опыту

Полезно составить список тех навыков, которые у вас есть, которые помогли вам развить свой стиль продаж. Эти навыки продаж могут включать в себя жесткие продажи, мягкие продажи, консультативные продажи, переговоры, продвижение продукта, создание сетей, управление взаимоотношениями с клиентами, управление учетными записями, маркетинг, управление территорией, холодный вызов, генерацию потенциальных клиентов, демонстрацию продукта и / или закрытие.

Используйте свой список, чтобы связать эти навыки с опытом, который покажет, что делает вас успешными в продажах. Интервьюерам нравятся ответы, которые включают конкретную, проверяемую информацию из предыдущей работы или опыта.

Если можете, предоставьте анекдот о том, как вы использовали определенный набор навыков, чтобы сделать сложную продажу конкретному клиенту.

• Я смог завершить продажу 1000 единиц морозильников большой емкости нашей компании Alaska Inc., используя свои исследовательские навыки, чтобы изучить их текущие потребности и помочь им предвидеть, как наш продукт повысит их производительность в будущем.

Более типовые ответы

• Я амбициозный человек, и это помогает мне в продажах. Мне очень нравится следить за тем, чтобы мои клиенты были полностью информированы, и чтобы я предоставлял наилучший сервис. Я чувствую, что хорошо поработал, когда совершил распродажу, которая требовала использования всех моих талантов.
• Я очень ориентирован на детали, и это во многом помогает мне в продажах. Я уверен, что знаю все, что нужно знать о продукте, который я продаю, чтобы я мог ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у клиента к его удовлетворению. Мне также нравится узнавать свою территорию и узнавать о моих клиентах лично, чтобы я мог лучше обслуживать их.

• Я думаю, что мое терпение помогает мне быть хорошим продавцом. Я обнаружил, что сделал некоторые из моих лучших продаж, когда нашел время, чтобы позволить покупателю тщательно взвесить свое решение, задать столько вопросов, сколько он пожелает, и не оказывать на них слишком большого давления.

Больше вопросов по продажам

Вот несколько наиболее распространенных вопросов, на которые вам может быть предложено ответить в интервью для позиции по продажам:

• Что мотивирует вас как продавца? (Образец ответа)
• Что вас больше всего интересует в этой позиции по продажам в нашей компании? (Образец ответа)
• Вам удобно делать холодные звонки? (Примерные ответы)
• Вы последовательно достигли своих целей продаж? (Примерные ответы)
• Как вы получили свои самые успешные продажи? (Примерные ответы)
• Что вам больше всего нравится в продажах? (Примерные ответы)
• Продай мне эту ручку. (Примерные ответы)