10 лучших способов заставить клиентов покупать сейчас

Вы отправили лучшую часть прямой почтовой рассылки, которую вы когда-либо видели. Ваш каталог принадлежит Смитсоновскому институту. Ваша брошюра хитро копируется теми, кто работает в вашей отрасли, и вы создали онлайн-кампанию, которая заставила бы интернет-богов плакать слезами радости.

Так почему же не поступают заказы на продажу?

Это может происходить по нескольким причинам. Если вы наняли первоклассное маркетинговое агентство, и даже ваши конкуренты не могут повредить вашему продукту, пришло время внимательно посмотреть на поле, которое вы отправляете. И самое главное, призыв к действию.

В любой маркетинговой кампании крайне важно, чтобы потенциальные клиенты действовали без колебаний. Вот десять техник, которые вы можете использовать, чтобы создать призыв к действию, в который будут добавляться новые ордера и увеличиваться ваша прибыль.

1. Укажите крайний срок заказа: Мы все получили какие-то рекламные материалы, у которых есть крайний срок заказа. Предложение может закончиться в эту дату. Или вы можете использовать крайний срок в сочетании с обновлением или бесплатным подарком. Например, «сделайте заказ до 15-го числа месяца, и вы получите бесплатный продукт XYZ».

   Попробуйте сделать дату отсечения в том же месяце, когда будут получены ваши материалы. Таким образом, ваши потенциальные клиенты знают, что у них есть только ограниченное количество времени для ответа, и они не будут тратить свои деньги где-либо еще, особенно на продукты, предлагаемые вашим конкурентом.

1. Предупредить клиентов о повышении цены: Каждый человек, независимо от того, насколько он богат, любит хорошую сделку. Если ваша цена будет расти в определенный день, сообщите об этом вашим клиентам. Они захотят купить, прежде чем цена поднимется. Прекрасным примером этого является онлайн-гигант Amazon, который объявил о запуске увеличения Prime за несколько месяцев до того, как это произошло, и испытал огромный всплеск членства в Prime.
2. Установить пробный / вступительный период: Пробные периоды - отличный способ получить новых клиентов. Предложите специальное предложение, дополнительные услуги или более низкую цену в течение ознакомительного / ознакомительного периода. И когда придет время отменить специальную акцию, убедитесь, что это не долгий и сложный процесс. Вы не хотите, чтобы люди ненавидели вас.

1. Предложить бесплатный подарок: Ничто так не привлекает новых клиентов, как бесплатные подарки. Опять же, даже состоятельные люди любят халяву. В качестве дополнительного стимула для заказа попробуйте предложить свой бесплатный подарок первым 100 ответившим.
2. Попробуйте пробную версию без риска или без риска: Людям нравится делать покупки, зная, что здесь нет никакого риска. Сообщите новым клиентам, что если они не удовлетворены вашим продуктом или услугой, они могут отказаться по любой причине до истечения пробного периода.
3. Пусть люди знают, что это доступно только онлайн: Является ли ваш продукт эксклюзивным для заказа по почте? Если ваш продукт недоступен в магазинах, обязательно сообщите своим клиентам, что они могут приобрести его только в вашей сети.

1. Предложите бесплатное обновление: Одна простая линия может значительно увеличить продажи. «Закажите в течение 10 дней, и мы переведем вас на модель класса люкс». Люди любят получать что-то дополнительное в виде продукта более высокого качества, и ваша прибыль не пострадает, потому что вы быстро продадите гораздо больше товаров.
2. Раздайте бесплатные принадлежности и аксессуары: Вы видели эту технику, используемую с продажами компьютеров. Купи компьютер и получи бесплатный принтер. Или купите принтер и получите бесплатные чернила. Это работает с целым рядом продуктов. Но обязательно укажите дату в вашем предложении. Это вежливо призывает людей воспользоваться вашим предложением, прежде чем истечет время.

1. Приведи друга: Это проверенный и верный подход, который хорошо работает, если вы работаете в сфере услуг. Потребителю достаточно легко направить друга в оздоровительный клуб, и в процессе он получает бесплатный массаж или скидку на спортивное снаряжение.
2. Используйте мощные фразы действий: Независимо от того, как вы подходите к своему собственному призыву к действию, обязательно включите такие фразы действий, как любое из следующего:

• • Позвони сейчас.
  • Toll-Free.
  • 24 часа в сутки.
  • Отправьте этот купон по почте сегодня в оплаченном почтовом конверте.
  • Напишите нам сейчас с вопросами.
  • Мгновенное сообщение нам сейчас.
  • 10 товаров осталось на складе.