Как подсознательная реклама заставляет вас покупать

Когда люди говорят о подсознательной рекламе, они имеют в виду определенный тип обмена сообщениями, а именно: общение, которое слишком быстро, чтобы восприниматься сознательным умом, что-то, что будет поглощено вашим подсознанием.

Думайте об этом как о каком-то гипнотическом предложении, когда сообщения скрыты в фильме, телевизионной рекламе или даже логотипе, но которые будут регистрироваться только на более глубоком уровне в вашем уме. Это заставляет вас хотеть сделать что-то, будь то покупка машины, пить газировку или чизбургер. Вы действительно не знаете почему, но вы хотите эти вещи … сильно.

История подсознательной рекламы

У историков есть доказательства того, что подсознательное убеждение использовалось еще в 5 веке до нашей эры, когда греческие мыслители и философы использовали подсознательное внушение для воздействия на массы.

Тем не менее, подсознательная реклама в том виде, в каком мы ее знаем сегодня, поднялась в 1940-х годах. Одним из известных примеров является короткометражка Daffy Duck «Мудрая крякающая утка», на которой на статуе в мультфильме вспыхнули слова «КУПИТЬ УЗЛЫ». Это было едва заметно, если вы не искали его.

В 1950-х годах печально известный эксперимент исследователя рынка Джеймса Викари заявил, что, мигая словами «ЕСТЬ ПОПКОРН» и «НАПИШИТЕ КОКА-КОЛА» в течение доли секунды во время фильма, продажи этих закусок значительно возросли. Результаты оказались ложными, и за прошедшие годы различные исследования доказали, что подобная подсознательная реклама не работает.

Современная Дневная Подсознательная Реклама

Перенесемся в 2000-е, и сегодня, и подсознательная реклама изменилась. В некоторых странах (Великобритания, Австралия) практика вставки конкретных сообщений о продаже в любой вид рекламы или вещания является незаконной и может привести к тому, что сеть в США потеряет свою лицензию на вещание, если FCC узнает об этой практике.

Но это не значит, что он не используется. Это просто развилось во что-то другое. Теперь вы найдете изображения, тонко вписанные в фильмы, рекламные ролики, сериалы, логотипы и, в общем, все, что люди смотрят или взаимодействуют.

Возможно, самая распространенная подсознательная реклама, используемая сегодня, приходит в форме размещения продукта. С точки зрения непрофессионалов, это просто продукты и бренды, внедряющиеся в ткань сериала или кинофильма. Насколько умело и подсознательно это делается, зависит от бренда и фильма.

Например, если вы обнаружили, что жаждете курицу Попая во время фильма «Маленький Ники», то это потому, что он был впереди и в центре. Он даже кусает и говорит, что это «чертовски круто». Это вряд ли можно считать подсознательным в истинном смысле этого слова. Тем не менее, в фильме «Трансформеры» не упоминается марка автомобилей GM, но они были повсюду. К тому же, Маунтин Дью была самым популярным напитком в этом фильме. Надежда состоит в том, что, видя это часто, вы пойдете и купите Mountain Dew после фильма. Ваше подсознание перепрограммировано.

Если вы хотите пойти еще глубже и более тонко, есть еще множество примеров этого. Например, новый логотип Венди выглядит как простое обновление знакомого лица, верно?

Ну, посмотри еще раз.

На оборке на шее Венди есть узор; тот, который не случайно. Если вы действительно задумываетесь о том, как это выглядит, в нем прописано слово МАМА. Идея состоит в том, что ваш мозг создает подсознательные связи между едой, которую подают в домашней кухне Венди и мамы. Это работает? Трудно сказать, но это, конечно, не повредит продажам.

KFC сделал нечто подобное еще в 2008 году, когда часть салата в KFC Snacker была на самом деле небольшой купюрой в 1 доллар. Сэндвич за 99 центов был большим хитом, и вполне возможно, что подсознание приняло подсознательное сообщение $ 1 = KFC Snacker.

Итак, действительно ли подсознательная реклама все еще жизнеспособна?

Одним словом да.

В то время как оригинальные быстрые вспышки вопиющих навязчивых сообщений запрещены (или, по крайней мере, серьезно осуждаются), бренды могут по-прежнему играть с подсознанием потребителей, используя подсознательные сообщения.

Если вас интересует его эффективность, рассмотрите невероятный «трюк», выполненный Дарреном Брауном в его популярном британском сериале. Он бросил вызов творческой рекламной команде, чтобы придумать плакат, логотип и слоган для вымышленной компании. Он дал им 30 минут и сказал, что у него есть свои идеи.

Когда пришло время раскрыть работу, Даррен предсказал работу, которую разработала команда. Как он мог это сделать? Хорошо, ранее в тот день он посадил подсознательные сообщения на маршруте, который команда взяла в студию. Он буквально вложил идею в их голову, и они получили сообщение громко и ясно.

Если с командой профессионалов в области рекламы можно так легко манипулировать, каковы шансы широкой публики?