Как получить интервью по продажам

Это не всегда легко, когда вы берете интервью для работы по продажам. Прежде чем вы перейдете к этапу собеседования в процессе приема на работу, вам нужно будет количественно оценить свои навыки продаж в своем резюме, т.е. Увеличение объема продаж на 28% в годовом исчислении, что способствует беспрецедентному росту ». Вам также необходимо написать убедительное сопроводительное письмо, в котором будут освещены ваши достижения в области продаж, квалификация и опыт.

Кроме того, важно уделить время тщательному исследованию компании и ее продуктов и / или услуг, чтобы вы могли сделать информированную презентацию о том, как вы намереваетесь, на основе анализа потребностей вашей организации. увеличить свою долю на рынке.

Кандидаты на торговые позиции должны быть абсолютно уверены, что им удобно продавать продукт или услугу, которую продает компания, потому что, если вы не купите ее, у вас возникнут трудности с ее продажей.

Также важно, чтобы вы использовали собеседование, чтобы убедительно продать свой самый важный продукт - себя - работодателю, который хорошо разбирается в стратегиях продаж.

Будьте готовы рассказать о конкретных навыках продаж, которые вы привели к столу, не забудьте выделить те навыки, которые были указаны в качестве «предпочтительных квалификаций» в объявлении о работе компании. Эти навыки могут включать в себя такие компетенции, как управление учетными записями, управление территорией, продвижение товаров, маркетинг, холодные звонки, связи с общественностью и / или привлечение клиентов.

Наконец, прежде чем полировать свою обувь и отправиться на собеседование, найдите время, чтобы рассмотреть некоторые из наиболее распространенных вопросов и ответов на собеседованиях по продажам, чтобы у вас был готовый ответ на все вопросы, которые может спросить менеджер по найму. Будьте готовы с энтузиазмом и убедительностью говорить о ваших любимых опытах и ​​методах продаж, о том, что побуждает вас к успеху, и о том, как вы достигли агрессивных целей и квот продаж.

Советы по собеседованию

Кеннет Сундхейм, президент поисково-сбытовой компании KAS Placement, делится своими советами ниже о том, как успешно получить работу для работы в сфере продаж.

Вы купили бы это?

Перед собеседованием для работы по продажам всегда спрашивайте себя, купите ли вы продукт или услугу. В продажах, как и в жизни, вы не можете продавать то, во что не верите. Кроме того, никогда не принимайте работу по продажам, если вы не уверены в отделе маркетинга (если применимо) или в текущей структуре маркетинга и инструменты. Плохо написанный, плохо запрограммированный веб-сайт делает навязчивую рекламу, особенно если у ваших конкурентов есть новые.

Будьте готовы к отказу

Поймите, что в продажах, как и в поиске работы, будет отказ. Этот пункт особенно направлен на молодого ищущего работу, который думает о карьере в продажах. Если вы хотите сделать продажи, сделайте это. Как только вы преодолеете свои первые несколько отказов и первые несколько неудачных холодных звонков, это станет второй натурой.

Не позволяйте стеснительности или страху отторжения помешать вам выйти на поле. Это потрясающий способ начать свою карьеру.

Сосредоточиться на консультативных навыках продаж

Помните, что работодатели по продажам всегда хотят кого-то, кто имеет то, что чаще всего называют подходом «консультативной продажи». Более или менее, этот термин относится к стилю продаж, который направлен на то, чтобы раскрыть потребности клиента, в отличие от печально известного стиля продаж, изображенного в фильме. Гленгарри Глен Росс, который был наиболее известен за менталитет, который, независимо от того, что клиент хочет или лучше для них, закрывает сделку. Чтобы выразить эту неэтичную методологию продаж в развлекательной и театральной манере, драматург Дэвид Мамет написал сценарий печально известного «A.B.C.» или «всегда закрывать» строку.

Работодатель - ваш партнер

Переговоры по зарплате - это самый сложный аспект поиска работы для многих соискателей в сфере продаж и маркетинга. Если вы не обучены ведению переговоров, используйте метод, который мы называем «работа с». Это значит иметь менталитет о том, что работодатель является вашим партнером, а не вашим противником, и вместе ваша работа заключается в поиске решения, которое позволит вам нанять фирму. Если вы думаете о переговорах с точки зрения победителей и проигравших, вы в конечном итоге в конечном итоге.