Ace Interview Вопросы о встрече Цели продаж

Во время собеседования для работы в сфере продаж интервьюер, скорее всего, задаст вам вопрос о том, достигли ли вы своих целей в прошлом. Основная причина, по которой интервьюеры задают этот вопрос, состоит в том, чтобы увидеть, достигнете ли вы в будущем целей продаж с их компанией.

Проведение собеседования по продажам - все о том, сможете ли вы продать себя как лучшего кандидата на работу. Правильный ответ на этот вопрос может помочь вам продемонстрировать свои навыки продаж и произвести впечатление на интервьюера. Если вы достигли своих целей по продажам в прошлом, отреагировать относительно легко. Сложнее ответить на этот вопрос, если вы не достигли своих целей, но все же выполнимы.

Получите советы о том, как ответить на вопрос интервьюера о целях продаж, а также некоторые примеры ответов, которые вы можете использовать в соответствии со своим собственным опытом.

Советы для ответов на вопросы о целях продаж

• Подготовьтесь заранее.Приготовьтесь рассказать о своих самых больших достижениях в продажах. Перед собеседованием посмотрите на свой отчет о продажах. Обратите внимание на любые периоды больших достижений или успеха. Подготовившись заранее, вы сможете лучше ответить на вопрос.
• Выйди за пределы «да» или «нет».Вполне возможно, что этот вопрос будет сформулирован как вопрос «да» или «нет»: достигли ли вы своих целей продаж на своей последней позиции? В своем ответе вы захотите пойти дальше. Это возможность продемонстрировать свои навыки и предоставить контекст. Помните, что вы оба отвечаете на вопрос интервьюера здесь, а также подчеркиваете свои возможности продаж.

• Оцените ваш ответ.По возможности используйте цифры для количественной оценки вашего успеха. Вы можете упомянуть, насколько вы превысили цель продаж, сколько раз вы превысили цель продаж или даже сколько денег вы заработали для компании. Подобные ответы показывают работодателю, как вы добавите ценность для их компании.
• Объясните как.Если возможно, объясните как Вы достигли своих целей продаж в прошлом. Возможно, вы разработали новую стратегию продаж или особенно хорошо поработали над продажами команды. Покажите, как именно вы достигли успеха, чтобы работодатель мог лучше понять ваши навыки.

• Не вините других.Иногда работодатель задает такой вопрос, как «Расскажите мне о времени, когда вы не достигли своих целей в области продаж». Подобные негативные вопросы могут быть сложными. Тем не менее, избегайте обвинять других - таких как ваш работодатель или коллеги - в неудаче. Кратко опишите обстоятельства события, но затем сконцентрируйтесь на том, как вы улучшили свои продажи после этого. Сосредоточив внимание на шагах, которые вы предприняли для достижения успеха в следующий раз, вы покажете работодателю, что вы новатор и способны справиться с трудностями.

Примеры лучших ответов

• Да, я достигал или превосходил свои цели по продажам каждый квартал за свою пятилетнюю карьеру в бизнесе. Например, в прошлом году я заставил свою команду превзойти наши прогнозы по продажам на 20 процентов - и мы достигли этого на очень сложном рынке, когда большинство других команд в нашей группе не смогли. Во многом этот успех был связан с силой нашей команды - я воспитал сильное чувство командной работы среди своих сотрудников, и это помогло нам вместе преодолеть наши цели.
• Я всегда достигал или превышал свои профессиональные цели по продажам, и чаще всего свои личные, особенно в последние несколько лет. Благодаря своему опыту я научился ставить свои личные цели на достижимом уровне, который очень высок, но не достижим.

• В течение моей карьеры я достиг нескольких рекордов продаж. Между 20XX и 20XX годами, когда многие мои коллеги по продажам уходили из моей отрасли и искали другую работу в свете рецессии, мне удалось увеличить производство на 12 процентов по сравнению с предыдущим годом, разработав новые стратегии и методы продаж, которые помогут повысить мой успех.,
• Хотя последние шесть лет я входил в топ-10 процентов торгового персонала моей компании, был один квартал, когда я не достигал своего типичного высокого уровня продаж. Тем не менее, я немедленно принял меры, внеся изменения в свою стратегию продаж в следующем квартале. Фактически, я сделал несколько рекордных продаж в этом квартале. Всякий раз, когда у меня есть неудача, я делаю улучшения и в конечном итоге достигаю новых уровней успеха.