Работа на комиссионной основе

Настя и сборник весёлых историй

Как работает комиссия? У работодателей есть много различных методов компенсации работникам, включая почасовую оплату труда, заработную плату, премии, вознаграждение по заработной плате, повышение стоимости жизни и комиссионные. Системы комиссионных за вознаграждение поощряют сотрудников за продажу продукции непосредственно потребителям или другим предприятиям.

Сумма полученного комиссионного вознаграждения зависит от достижения критериев продаж, таких как достижение целей или превышение квот.

Различные виды комиссий

В зависимости от работодателя, комиссия может быть выплачена сверх базовой заработной платы или оклада, выплачена как ничья против будущих комиссионных доходов или выплачена в качестве бонуса.

Прямая комиссия это самая чистая форма комиссионных, когда работники получают оплату исключительно на основе продаж, которые они производят.
Жеребьевка против будущей комиссии обеспечивает работников доходом, который вычитается из комиссионных после их получения.
Зарплата Плюс Комиссия Системы предусматривают установление установленного оклада для торгового персонала, а затем прибавляют комиссионный доход на основе произведенных продаж.
Зарплата Плюс Бонус меры по возмещению влекут за собой установление установленного оклада, который дополняется единовременной выплатой, когда сотрудники достигают конкретных целей продаж.

Как рассчитывается комиссия

Существует множество различных структур, которые работодатели используют в качестве основы для расчета комиссионных.

Комиссия брутто-продаж В простейшем виде комиссия может быть основана на общем объеме продаж. Например, продавец недвижимости продает дом и получает 1,5% от продажной цены в качестве комиссии.

Процент прибыли Комиссия может быть основана на проценте прибыли по статье, которая превышает стоимость работодателя. Например, если автомобиль стоит дилеру 20 000 долларов, продавец автомобилей может заработать 5% от окончательной цены продажи свыше 20 000 долларов.

Переменная комиссия Системы с переменной комиссией предполагают разные ставки комиссионных на разных уровнях продаж или при достижении конкретных целей. Например, продавец может получить 3% комиссионных с первых 100 000 долларов США при продажах, 5% с продаж 100–200 000 долларов США и 7% со всех продаж, превышающих 200 000 долларов США.

Территориальная комиссия по продажам Комиссия за продажу территории или группы включает вознаграждение всех продавцов в команде, если группа соответствует или превосходит цели продаж в своем регионе.

Топ 7 комиссионных работ

Это некоторые из комиссионных продаж с наибольшим потенциалом заработка на основе информации, предоставленной Бюро статистики труда.

1. Торговый представитель по рекламе

Торговые представители по рекламе продают рекламные площади на онлайн, вещательных и печатных носителях компаниям и частным лицам. Должностные обязанности включают в себя контакт с потенциальными клиентами, презентации продаж и ведение учетных записей клиентов.

Оплата труда: Средняя годовая заработная плата рекламных агентов в мае 2017 года составляла 49 680 долларов. Самые низкие 10% заработали менее 24 320 долларов, а самые высокие 10% заработали более 108 700 долларов.

Перспектива работы: Предполагается, что занятость рекламных агентов по продажам сократится на 4% с 2016 по 2026 год. Однако на цифровом рынке перспективы намного лучше. Ожидается, что все большее количество рекламы будет сосредоточено на цифровых носителях, включая онлайн-видео, рекламу в поисковых системах и другие цифровые объявления, предназначенные для смартфонов или планшетов.

2. Энергетический брокер

Энергетические брокеры покупают или продают энергетические продукты от имени частных или коммерческих потребителей или коммунальных услуг. Они ведут переговоры и контролируют контракты на продажу энергии потребителям и предприятиям.

Оплата труда: Средняя годовая заработная плата энергетических брокеров в мае 2017 года составила 52 510 долларов.

Перспектива работы: По прогнозам, с 2016 по 2026 год занятость энергетических брокеров вырастет на 10–14%, что выше, чем в среднем по всем профессиям.

3. Страховой агент по продажам

Агенты по продаже страховых услуг связываются с потенциальными клиентами и продают один или несколько видов страхования. Обязанности включают объяснение различных страховых полисов и помощь клиентам в выборе подходящих планов.

Оплата труда: Средняя годовая заработная плата для страховых агентов в мае 2017 года составляла 49 710 долларов. Самые низкие 10% заработали менее 27 180 долларов, а самые высокие 10% заработали более 125 190 долларов.

Перспектива работы: По прогнозам, число занятых в страховых агентах по продажам вырастет на 10% с 2016 по 2026 год, быстрее, чем в среднем по всем профессиям. Рост занятости должен быть еще более значительным для агентов, продающих медицинское страхование, поскольку, согласно прогнозам, этот сегмент страховой отрасли будет расти быстрее, чем другие. По прогнозам, численность занятых страховых агентов в компаниях, осуществляющих прямое медицинское и медицинское страхование, вырастет на 28% с 2016 по 2026 год.

4. Брокеры по недвижимости и торговые агенты

Брокеры по недвижимости и торговые агенты помогают клиентам покупать, продавать и сдавать в аренду жилую и коммерческую недвижимость. Хотя брокеры и агенты выполняют аналогичную работу, брокеры по недвижимости имеют лицензии на управление собственным бизнесом в сфере недвижимости.

Оплата труда: Средняя годовая заработная плата для брокеров по недвижимости в мае 2017 года составляла 56 730 долларов. Самые низкие 10% заработали менее 24 160 долларов, а самые высокие 10% заработали более 151 660 долларов. Средняя годовая заработная плата агентов по продажам недвижимости в мае 2017 года составляла 45 990 долларов. Самые низкие 10% заработали менее 23 130 долларов, а самые высокие 10% заработали более 109 490 долларов.

Перспектива работы: Согласно прогнозам, число занятых у агентов по недвижимости и торговых агентов вырастет на 6% с 2016 по 2026 год. Это примерно столько же, сколько в среднем по всем профессиям. Перспективы трудоустройства более благоприятны в периоды экономического роста и низких процентных ставок.

5. Инженеры по продажам

Инженеры по продажам продают сложные научные и технологические продукты или услуги для бизнеса. Они должны обладать обширными знаниями о частях и функциях продуктов и понимать научные процессы, которые заставляют эти продукты работать.

Оплата труда: Средняя оплата труда инженеров по продажам в мае 2017 года составила 98 720 долларов США, при этом первые 10% заработали не менее 162 740 долларов, а нижние 10% заработали менее 56 940 долларов. Самые высокие средние продажи были оплачены в сегментах телекоммуникаций, проектирования компьютерных систем и оптовых продаж электроники на рынке.

Работа OutlookПо прогнозам, число занятых инженеров по продажам вырастет на 7% с 2016 по 2026 год, примерно столько же, сколько в среднем по всем профессиям. Рост занятости, вероятно, будет сильным для инженеров по продажам, продающих компьютерное программное и аппаратное обеспечение. Ожидается также сильный рост промышленности в области проектирования компьютерных систем и сопутствующих услуг.

6. Агенты по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг

Агенты по продажам ценных бумаг, товаров и финансовых услуг связывают покупателей и продавцов на финансовых рынках. Они продают ценные бумаги частным лицам, консультируют компании, которые ищут инвесторов, и проводят торги.

Оплата труда: Средняя годовая заработная плата агентов по продажам ценных бумаг, товаров и финансовых услуг в мае 2017 года составила 63 780 долларов. Самые низкие 10% заработали менее 33 060 долларов, а самые высокие 10% заработали более 208 000 долларов.

Перспектива работы: По прогнозам, занятость агентов по продажам ценных бумаг, товаров и финансовых услуг вырастет на 6 процентов с 2016 по 2026 год. Это примерно столько же, сколько в среднем по всем профессиям.

7. Оптовые и производственные торговые представители

Оптовые и производственные торговые представители продают продукцию предприятиям, государственным органам и другим организациям. Торговый представитель связывается с клиентами от имени производителя или оптового продавца, объясняет особенности продаваемых ими продуктов, обсуждает цены и отвечает на любые вопросы, которые возникают у покупателей по поводу товара.

Оплата труда: Средняя заработная плата в мае 2017 года составляла 60 340 долл. США, при этом первые 10% зарабатывали не менее 120 280 долл. США, а нижние 10% зарабатывали менее 27 760 долл. США. В этой категории торговые представители, продающие техническую и научную продукцию, получали самые высокие зарплаты.

Перспектива работы: По прогнозам, общая численность занятых оптовых и промышленных торговых представителей вырастет на 5% с 2016 по 2026 год. Это примерно столько же, сколько в среднем по всем профессиям.

Что дальше в карьере продаж

Как вы можете вырастить свою карьеру в сфере продаж? Следующим шагом на пути к карьере для сотрудников, которые хотят перейти с должности менеджера по продажам, обычно является должность менеджера по продажам. Средняя зарплата менеджера по продажам в 2017 году составила 121 060 долларов. Ожидается, что занятость на эту роль вырастет на 7% в период с 2016 по 2026 год.