Узнайте о важности отдела продаж

Для любого, кто вырос в командном спорте, сила хорошей команды очевидна. К сожалению, такова сила плохой команды. Итак, когда речь идет о вашей работе в сфере продаж, насколько важны отделы продаж и может ли отдел продаж сделать или сломать вашу карьеру?

Элементы хорошей команды продаж

Прежде чем определить важность команды продаж, важно сначала определить, что делает хорошую команду. Хорошая команда по продажам - это та, в которой большинство членов команды настроены позитивно, готовы поддержать и бросить вызов другим членам команды. Команда в целом стремится быть успешной. Действительно хорошая команда чувствует успех только тогда, когда все члены команды успешны.

Это не означает, что команда со слабым или борющимся участником не является фантастической командой, просто сама команда никогда не почувствует себя лучше, пока все участники не преуспеют на высоких уровнях. Хорошие отделы продаж также хорошо обучены и позитивно относятся к участию в тренингах и участию в них.

Когда дело доходит до отдельных членов команды, хорошие команды продаж заполнены профессионалами, которые просто делают других членов лучше. Подумайте о любом великом профессиональном спортсмене, который заставляет других членов его команды выступать лучше, и в результате вся команда становится более успешной.

То же самое относится и к командам продаж. Никто в команде не хочет быть самым слабым звеном и быть причиной того, что команда не достигает своих целей. Вдохновленная этим, хорошая команда заполнена профессионалами, которые стремятся к улучшению. Акцент на том, чтобы не быть слабым звеном, оказывает положительное давление на других членов команды и заставляет других улучшаться.

Элементы плохой команды продаж

Подумайте об элементах хорошей команды продаж, удалите их все, и у вас останется плохая команда продаж. У плохих продавцов есть большинство членов команды, которые негативно относятся к компании, в которой они работают, к товарам, которые они продают, к клиентам, которым они обязаны предоставлять привилегию. Они проводят больше времени, жалуясь на обучение, чем сосредотачиваясь на преимуществах, которые дает обучение.

Когда дело доходит до работы с другими в команде, сотрудничество и позитивная конкуренция заменяются сплетнями, нежеланием помогать друг другу и, в худших случаях, преднамеренными действиями, которые направлены на то, чтобы нанести ущерб или даже разрушить возможности продаж других. По мнению одного из членов плохой команды по продажам, успех других приносит нежелательное и очень неудобное воздействие управления на людей с менее чем звездными результатами. Защита важнее, чем взаимное сотрудничество и самоотверженная поддержка.

Эффекты команды продаж

Если вы окажетесь в хорошей команде по продажам, вас поддержат и будут стремиться к улучшению своей позиции, и, скорее всего, у вас будет значительно больше шансов на успех. Однако, просто быть в хорошей команде по продажам не гарантирует вашего успеха и не может заменить хорошую старомодную работу. Вам все еще нужно постоянно улучшать свои навыки продаж, посещать как можно больше тренировок в напряженном графике и бороться с ежедневными трудностями, чтобы поддерживать высокий уровень мотивации.

Если вы окажетесь в плохой команде по продажам, вашей главной задачей будет не позволить плохой команде повредить вашу мотивацию к успеху. В конечном счете, вы несете ответственность за себя, и, хотя другие члены вашей команды могут не поддерживать вас или не помогать, вы по-прежнему отвечаете за свое будущее.

Окончательный выбор за вами

Если вы решаете, принимать или не принимать предложение о работе, и у вас есть возможность провести день или два с другими специалистами по продажам в вашей потенциальной новой команде, сделайте это. Проведите это время, наблюдая за тем, как другие взаимодействуют друг с другом, и задайте много вопросов о рабочей среде. Вы, вероятно, не захотите быть настолько тупым, чтобы спросить, отрицательна ли команда, но написание вопросов об общей динамике команды расскажет вам многое о команде.

Быть частью хорошей команды продаж должно быть вашим первым выбором, когда вы решаете, вступать в команду или нет. Если вы оказались в плохой команде или даже в хорошей команде, ставшей плохой и честно осознавшей, что на вашу производительность негативно влияют, выйдите и найдите команду, которая бросит вам вызов стать лучшими, кем вы можете быть.