Отвечая на вопросы об интервью с руководителями отдела продаж

Есть старая поговорка: «Мы все что-то продаем, будь то религия или следующий новый блестящий продукт». Тем не менее, собеседование на должность менеджера по продажам может быть особенно сложным, потому что вы должны убедить кого-то, что вы можете продать его продукт (или услугу), в то же время продавая себя как лучшего кандидата на работу.

Как продавец, не имеет значения, что вы продаете. Вы услышите аналогичные тематические вопросы об интервью, независимо от того, продаете ли вы облачную услугу, обувь в торговом центре, офисную мебель или любой другой товар или услугу.

Один из вопросов, которые продавцы - и другие собеседники - могут получить на собеседованиях, - о том, как прошлые работодатели воспринимали ваш стиль работы и способности. Интервьюеры будут стремиться понять ваши качества как сотрудника и продавца. И этот вопрос также поможет им увидеть ваше понимание того, как вас видят другие. Для людей, занимающихся продажами, понимание того, как другие воспринимают вас, является ключевым навыком.

Примеры лучших ответов

Вот примеры ответов, которые помогут вам ответить на вопрос интервью: «Как бы ваш нынешний руководитель или бывший руководитель описал вас?» Используйте эти ответы для вдохновения, продумывая свой ответ.

Она бы описала меня как человека, который не оставляет без конца. Меня часто хвалили за внимание к деталям.
Мой бывший руководитель сказал бы, что я хорошо работаю в командной среде, а также являюсь независимым мыслителем, которому нравится работать самостоятельно, когда возникает такая необходимость. Например, когда я работал в компании XYZ, было важно информировать всех членов команды о текущих обновлениях и изменениях цен на все продукты, потому что мы работали совместно над большинством продаж. Вместо того, чтобы откладывать это, я обнаружил, что это интересная среда, которая была сложной, но также и приятной.

Он бы описал меня как начинающего себя. В компании XYZ мы отвечали за наши продажи, начиная с первого начального контакта и заканчивая сделкой. Я работал независимо около 90 процентов времени. Были некоторые опытные продавцы, которые испытывали трудности с отсутствием поддержки, но я счел, что иметь такую автономию было приятно, потому что я обнаружил, что могу работать более эффективно самостоятельно.
Советы по ответам на вопросы по продажам

Каждый ответ, который вы даете на вопросы интервью, должен включать конкретные примеры ваших достижений в области продаж. Важно четко и конкретно указать, как вы можете помочь компании увеличить продажи и увеличить доходы. Не забудьте указать цифры для подтверждения сделанных вами заявлений.

Например, вы можете сказать: «В компании XYZ я отвечал за привлечение учетной записи ABC и подписание контракта, который привел к получению XX прибыли за период XYZ. Мне удалось добиться этого всего за XX месяцев с небольшой помощью моего коллеги по работе."

Хорошая вещь в получении вопросов о том, как ваш начальник будет описывать вас, заключается в том, что это дает вам возможность говорить о себе позитивно.

Наряду с указанием конкретных, поддающихся количественному измерению деталей, также стоит подчеркнуть навыки и таланты, которые особенно оценят в работе, с которой вы сейчас проходите собеседование.

Если вам сложно представить, что ваш менеджер скажет о вас, попробуйте вспомнить свой последний обзор эффективности. Каковы были некоторые из положительных сторон, упомянутых тогда?

Будьте честны в своем ответе. Помните, что всегда возможно, что компания, с которой вы беседуете, поговорит с вашим руководителем во время проверки рекомендаций. Тем не менее, если у вас плохие отношения с вашим руководителем, сейчас не время говорить об этом. И не нужно указывать на недостатки. Сосредоточьтесь на положительном в вашем ответе. Помните, что вы продаете себя в качестве кандидата здесь!

Советы по собеседованию

Прежде чем приступить к следующему собеседованию, просмотрите эти советы по собеседованию, чтобы вы могли убедительно продать свой самый важный продукт, самому себе, работодателю, который хорошо разбирается в стратегиях продаж и узнает хорошего продавца, когда тот его увидит.

Больше вопросов об интервью с боссами

Просмотрите больше вопросов об интервью с боссами и советы о том, как отвечать на вопросы о работе с вашим руководителем, ваших лучших и худших боссов и что вы ожидаете от менеджера.