Отвечая на вопросы о компании для рабочих мест продаж

Общий вопрос интервью для любой работы, включая работу по продажам, звучит так: «Что вы знаете об этой компании?». Работодатели задают этот вопрос, чтобы понять, насколько хорошо вы подготовились к собеседованию. Аналогичные вопросы: «Почему вы хотите работать в этой компании?» И «Как вы думаете, чем наша компания отличается от наших конкурентов?»

Особенно важно знать о компании на собеседовании по продажам. В сфере продаж вам придется объяснять клиентам, почему услуги или продукты вашей компании являются лучшими. Чтобы сделать это, вы должны знать компанию внутри и снаружи. Ответ на этот вопрос хорошо показывает, что у вас есть все, чтобы стать сильным продавцом в организации.

Ниже приведены некоторые советы и примеры ответов на вопрос интервью: «Что вы знаете об этой компании?»

Как подготовиться к вопросу

Чтобы хорошо ответить на вопрос, вы должны изучить компанию перед собеседованием. Вы можете сделать много этого исследования на веб-сайте компании. Посетите раздел «О нас», чтобы узнать историю компании, ее миссию и успехи.

Если вы знаете кого-то, кто работает в компании, вы также можете попросить встретиться с ними до интервью, чтобы узнать мнение инсайдера о компании.

В собеседованиях по продажам особенно важно знать о продажах компании. Вы хотите знать, что они продают, их стратегии продаж и какие-либо конкретные успехи, которые они имели в последнее время. Вы можете получить часть этой информации на веб-сайте компании. Часто они предоставляют информацию об успешных продажах на своей странице «О нас» или на странице, содержащей информацию о PR и маркетинге.

Вы также можете посмотреть популярные веб-сайты или журналы, в которых рассказывается о компании и ее конкурентах, чтобы понять, где она находится в конкурентной борьбе.

Как ответить на вопрос

Отвечая на вопрос «Что вы знаете о компании?», Обратите внимание на один или два конкретных элемента отчета о продажах компании, которые выделяются для вас. Например, возможно, у них был особенно сильный год продаж, или они начали разрабатывать новый продукт. Отмечение этих успехов покажет, что вы провели исследование и верите в компанию.

В своем ответе подчеркните свой энтузиазм по отношению к компании. Вы можете даже закончить свой ответ, сказав, что, исходя из того, что вы знаете о компании, вы очень рады возможности стать частью отдела продаж. Вы можете даже сказать, что ваши навыки и опыт делают вас подходящим для компании, основываясь на том, что вы о них знаете.

Примеры ответов

• Я знаю, что эта компания является оптовым поставщиком виджетов в США с растущим зарубежным присутствием в Европе и Азии. Кроме того, ваши продажи в Китае выросли на 25% за последние 3 года, и ваши продажи виджетов начинают опережать китайскую конкуренцию. Внутри страны ваши продажи продолжают неуклонно расти даже в условиях экономического спада. Я был бы рад возможности стать частью такой быстро развивающейся компании, которая задает тренд. Я также считаю, что мой опыт продаж на международном и внутреннем рынке поможет мне в этом.

• Эта компания была названа одной из лучших малых компаний Америки по версии Forbes в 20XX году и демонстрирует стабильный рост на рынке. Ваши продажи превзошли ожидания, а ваши инновационные продукты и методы продаж сделали вас одной из самых привлекательных компаний для работы в США.
• В своем исследовании об этой компании я обнаружил, что вы начали более 100 лет назад в качестве мелкого продавца кирпича и строительного раствора в Центре Сити. Как семейный бизнес, у вас хватило здравого смысла расти уникальными способами, и когда в 1993 году появилась возможность стать публичной, решение было ясным. С тех пор руководство продолжало принимать агрессивные решения, удерживая ваш бизнес в авангарде своих конкурентов. Я очень ценю ваше двойное внимание к сообществу и инновациям; это то, что я стараюсь привить в моей нынешней команде по продажам.

Советы по собеседованию

Прежде чем отправиться на собеседование, просмотрите эти советы по собеседованию, чтобы вы могли убедительно продать свой самый важный продукт - себя - работодателю, который хорошо разбирается в стратегиях продаж.