Создание резюме для рабочих мест продаж

У большинства людей есть обновленное резюме, в котором перечислены их цели, опыт, образование и, казалось бы, обязательный слоган «ссылки предоставляются по запросу». В связи с тем, что так много людей, ищущих работу, используют общий формат резюме, менеджеры по найму вынуждены либо фильтровать поток представленных резюме, либо искать тот, который выделяется.

Один или много?

Соискатели, которые активно ищут позицию по продажам и планируют разослать несколько копий своего резюме, скорее всего, будут использовать одно резюме. Это отработанное и профессиональное резюме должно содержать общую информацию, которая подчеркивает навыки, опыт и образование соискателей, которые понравятся генеральному менеджеру по найму. Другими словами, резюме, рассылаемые нескольким компаниям, являются ванильными. Они не предназначены для конкретной должности или конкретной компании.

Общие резюме представляются с целью получить как можно больше интервью от как можно большего числа компаний.

Лица, ищущие работу, которые используют более целенаправленный подход, извлекут большую выгоду из того, что будут иметь резюме, настроенное для каждой компании, в которую оно отправляется. Каждое резюме имеет свой «вкус» и предназначено не для общего менеджера по найму, а для конкретного менеджера по найму.

Такой целенаправленный подход часто делает то, что выделяет одно резюме из толпы.

Настройка вашего резюме

Если вы не планируете разослать копию своего резюме всем компаниям, которые могут иметь или не иметь возможности для специалистов по продажам, ваши результаты значительно улучшатся, если вы отправите индивидуальное резюме отдельным работодателям. Для этого вам нужно начать свое резюме с исследования. Например, если вы узнали, что у ABC Sales Enterprises есть вакансия для руководителя аккаунта, и ваше исследование показывает, что ABC - это тип компании, для которой вам будет приятно работать, ваш первый шаг к исследованию будет состоять в том, чтобы выяснить, какая именно учетная запись Представитель ABC будет продавать, кому они продают и где продают.

Когда у вас есть четкое представление о том, что делает руководитель аккаунта, работающий на ABC, самое время составить ваше резюме. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы нацелить весь контент в вашем резюме на то, что менеджер по подбору персонала для ABC будет искать в резюме.

Например, если ваше образование хорошо вписывается в то, что, скорее всего, будет иметь торговый представитель ABC, обязательно выделите свое образование. Если, однако, ваш опыт продаж не очень хорошо совпадает, вам нужно проявить творческий подход и выделить, как навыки, полученные в ходе продаж, хорошо соответствуют позиции продаж в ABC.

Все, что вы помещаете в свое резюме, должно иметь смысл и быть связано с позицией, на которую вы претендуете. Создание резюме продаж таким способом делает конечный результат, ваше резюме, мощным инструментом продаж. Пусть ваши конкурсы в поисках работы представят свои резюме и выделят вас из толпы.

Отправка вашего индивидуального резюме

Как только ваше резюме настроено, вы, вероятно, захотите убедиться, что оно попадет в правильные руки. В то время как вы можете просто следовать любому руководству по отправке резюме, которое дает вам компания, это приведет только к тому, что ваше резюме попадет в кучу других полученных резюме. Лучше всего передать ваше резюме менеджеру по найму. Если это невозможно, позвоните в компанию и узнайте имя менеджера по найму, лучший способ связаться с ней и ее почтовый адрес.

Затем проведите небольшое исследование, используя вашу сеть и такие сайты, как LinkedIN, чтобы узнать больше о менеджере по найму. Это может дать вам дополнительную информацию, которая побуждает вас снова изменить свое резюме, или может дать вам идеи о том, как составить сопроводительное письмо, чтобы привлечь внимание менеджера по найму. Чем больше вы сможете настроить весь процесс, тем лучше.

Как только вы узнаете, кто будет читать ваше резюме, как лучше всего получить ваше резюме в свои руки и узнать как можно больше о лицах, принимающих решения, отправьте свое индивидуальное резюме непосредственно этому человеку. По завершении перейдите к следующей возможности работы и повторите весь процесс снова.