Названия и описания рабочих мест продаж

Должности в сфере продаж варьируются от начального уровня обслуживания клиентов до исполнительных вице-президентов. В широком смысле, работа по продажам - это просто работа, в которой ваша основная задача - что-то продать. Очевидно, что это очень большая категория, и ваши обязанности будут зависеть от того, что вы продаете (страхование жизни? Авианосцы? Носки?), Кому вы продаете (розничные клиенты? Другие предприятия?), И ваши ли это надзорные или управленческая должность.

Если вы стремитесь сделать карьеру в области продаж, существует множество путей перехода от начального уровня к руководству в зависимости от того, хотите ли вы работать в управлении другими торговыми представителями, разрабатывать стратегии продаж и маркетинга для компании или управлять отношения клиента и клиента в бизнесе.

Распространенные должности в сфере продаж

Этот список не является исчерпывающим, но включает наиболее распространенные должности, связанные с продажами. Некоторые компании могут использовать разные названия для обозначения аналогичных позиций, поскольку эти названия не стандартизированы.

Торговый представитель

Как правило, это позиции начального уровня, ориентированные на клиента, или коммерческие продажи. Основная цель состоит в том, чтобы продавать продукцию компании, независимо от того, работаете ли вы в магазине или занимаетесь территорией. В пределах этого диапазона позиций вы можете перейти на руководящую должность с некоторой надзорной ответственностью.

• Представитель аккаунта
• Торговый представитель по рекламе
• Представитель по продажам автомобилей
• Корпоративные продажи B2B
• Посол бренда
• Представитель по работе с клиентами
• Прямой продавец
• Торговый представитель
• Торговый представитель предприятия
• Торговый представитель по оборудованию
• Специалист по продаже оборудования
• Торговый представитель здравоохранения
• Торговый представитель
• Внутри продавец
• Страховой торговый представитель
• Медицинский торговый представитель
• Торговый представитель национальных счетов
• Внешний торговый представитель
• Торговый представитель

• Маршрут Торговый представитель
• Ассистент по продажам
• Торговый представитель
• Торговый представитель
• Стажер по продажам
• Salesperson
• Специальный торговый представитель
• Территория Торговый представитель

Административные должности, связанные с продажами

На этих должностях вы поддерживаете отдел продаж, координируете графики и выполняете административные функции. Вы можете проанализировать данные, чтобы помочь компании понять тенденции и принять более обоснованные решения о продажах и маркетинге.

• Представитель по развитию бизнеса
• Представитель по планированию ресурсов предприятия
• Помощник по финансовым продажам
• Специалист с фиксированным доходом
• Представитель отрасли
• Представитель по инвестициям
• Аналитик по продажам национальных счетов
• Региональный дилер Рекрутер
• Специалист по продажам
• Координатор продаж
• Торговый представитель - Территория Лид

Руководители аккаунтов и консультанты

Эти должности предлагают возрастающую ответственность над торговыми представителями. Обязанности часто включают установление отношений с новыми клиентами и управление потребностями существующих клиентов.

Акцент часто делается не на том, чтобы сделать продажу как таковой, а на предоставлении постоянного пакета услуг, который может включать в себя советы или коучинг того или иного рода.

Компенсация может следовать любой из нескольких моделей. С вашего клиента может взиматься плата за обслуживание, или пакет услуг может быть бесплатным, если определенный процент клиентов покупает ваш продукт. Вы можете получать деньги только в точках продаж, или компания, чьи продукты вы продаете, может получать регулярную комиссию. Иногда вы получаете как комиссионные, так и комиссионные. Вы можете быть сотрудником компании или независимым агентством.

• Делопроизводитель
• Канал Партнер Менеджер по продажам
• Руководитель отдела корпоративных продаж
• Финансовый консультант
• Специалист по финансовому планированию
• Координатор продаж групп и мероприятий
• Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Главный бухгалтер
• Генеральный менеджер по продажам национальных счетов
• Региональный менеджер по продажам
• Региональный менеджер по продажам
• Менеджер по продажам, малый и средний бизнес
• Стратегический менеджер по работе с клиентами
• Территориальный бизнес-менеджер
• Советник по управлению активами

Управление продажами

Управленческие должности могут варьироваться от управления другими сотрудниками до управления существующими учетными записями клиентов, до разработки стратегий для успеха команды продаж. Многие руководящие должности имеют уровень помощника руководителя на один шаг ниже.

• Менеджер по работе с клиентами
• Региональный менеджер по продажам
• Менеджер по развитию бизнеса
• Менеджер прямых продаж
• Районный менеджер по продажам
• Менеджер по развитию франшизы
• Менеджер по продажам группы
• Менеджер по продажам внутри
• Менеджер по развитию бизнеса
• Менеджер по развитию рынка
• Менеджер по маркетингу
• Национальный менеджер по продажам
• Региональный управляющий
• Региональный менеджер по продажам
• Менеджер розничного магазина
• Менеджер по продажам и маркетингу
• Менеджер по продажам
• Региональный менеджер
• Территория Менеджер по продажам
• Менеджер по оптовым продажам

Управление на исполнительном уровне

Как только вы добавите «директор» или «вице-президент» к названию должности, вы окажетесь на исполнительном уровне управления. Директора контролируют группы менеджеров, а вице-президенты контролируют директоров. На этом уровне управления вы устанавливаете и управляете целями продаж для всей компании или ее основных подразделений, а также разрабатываете стратегии для достижения долгосрочных целей компании.

В какой отрасли вы находитесь, возможно, не так важно на этом уровне, поскольку вы в основном имеете дело с организационными и межличностными вопросами, которые остаются примерно одинаковыми, независимо от того, что вы на самом деле продаете. Вы можете продвигать свою карьеру, переходя из одной компании в другую, независимо от отрасли, а не в рамках одной компании.

• Директор по внутренним продажам
• Директор по национальным продажам
• директор по продажам
• Исполнительный вице-президент по продажам
• Директор по продажам