Получить обзор издательства и книжного маркетинга

Книжный маркетинг создает осведомленность о конкретной книге среди продавцов книг и потребителей. Целью маркетинга, конечно же, является увеличение продаж книг.

Что такое книжный маркетинг?

В целом, функция отдела книжного маркетинга в традиционном издательстве состоит в том, чтобы помочь различным отделам продаж представить вашу книгу перед покупателями книжного магазина, распространителями книг и другими каналами, чтобы убедиться, что ваша книга доступна и (в идеале) отображается и продвигается через них среди потребителей. Книжные маркетологи также обычно следят за продвижением потребителей в Интернете (в некоторых домах это относится к рекламному отделу).

В традиционном издательстве каждой книге назначается «менеджер по маркетингу» или «директор по маркетингу». Этот маркетолог работает над десятками названий одновременно. Для самоиздаваемых книг некоторые или все традиционные функции книжного маркетинга могут быть доступны через службу самоиздания или у других консультантов по изданию книг (за дополнительную плату).

Но как бы вы ни стали автором, понимание традиционных функций книжного маркетинга поможет вам ориентироваться в публикации вашей книги:

Стратегия книжного маркетинга

В начале сезона публикации (или даже уже вскоре после того, как автор представляет свою анкету автора), маркетолог вовлекается, чтобы помочь определить потенциальных читателей для отдельной книги, размер рынка для книги и стратегию о том, как лучше всего достичь читателей, которые могут быть заинтересованы в книге. На основе этой стратегии маркетолог создает тактический маркетинговый план (который включает некоторые или все пункты 2–6 ниже).

Так как многие элементы маркетингового плана - такие как специальные материалы по предварительной продаже, рекламные стенды, реклама и т. Д. - стоят денег, маркетинговый план выполняется в контексте предполагаемого маркетингового бюджета для книги.

Для крупных приобретений книг, которые требуют больших инвестиций со стороны издателя, отдел книжного маркетинга иногда привлекается для выработки стратегии еще до того, как книга приобретена - и, как правило, чем больше издатель заплатил за приобретение книги Чем больше маркетинговый бюджет.

Разработка материалов для продажи книг и поддержка продаж книг

Перед публикацией книги отдел маркетинга книг работает с отделом продвижения, чтобы разработать стандартные инструменты продаж для каждой книги, такие как их описание в сезонном каталоге списка издателя. Отделы продаж используют их для представления книги продавцам книг, оптовым дистрибьюторам, магазинам подарков, библиотекам и т. Д. Эта поддержка также распространяется на любое присутствие книги на отраслевых выставках, таких как BookExpo America или осенние выставки, проводимые региональным независимым продавцом книг организаций.

Разработка рекламных материалов для торговых точек

Отдел книжного маркетинга отвечает за управление дизайном и созданием вывесок в магазине, закладок и других материалов, которые продвигают книги для потребителя на уровне магазина.Обратите внимание, что с ростом каналов продаж книг в Интернете эти дорогостоящие для печати пункты продажи становятся менее распространенными.

(Обратите внимание, что в обычных магазинах национальных счетов, таких как Barnes & Noble, рекламные акции в точках продаж - например, присутствие книги на сезонном столе - определяются учетной записью, а не маркетингом издателя. отдел, и оплачиваются за счет средств совместной рекламы счета, обычно называемые "кооператив".)

Разработка социальных сетей и кампаний Blogger

В некоторых издательствах доступ к блогерам книг и другим связанным блоггерам ложится на отдел маркетинга; в других домах блоггеры считаются частью средств массовой информации, и отправка им информации о публикуемых книгах попадает в отдел рекламы.

Хотя некоторые кампании в социальных сетях могут разрабатываться собственными силами (для книг с большим бюджетом), социальные сети часто принадлежат автору в рамках разработки платформы.

реклама

Хотя печатная реклама уменьшилась, она все еще существует в таких транспортных средствах, как Нью-Йорк Таймс Книжное обозрение; онлайн реклама более распространена. Отдел маркетинга и маркетинговый бюджет книги определяют, когда, где и когда книга будет рекламироваться. (Опять же, реклама, которая делается от имени книги, но привязана к определенному аккаунту, вероятно, была оплачена вне кооперативов.)

Спонсорство и перекрестное продвижение

Компании, чья продукция совпадает с аудиторией книг, иногда привлекаются для перекрестного продвижения книг. Например, продовольственная компания может перекрестно рекламировать приз или бесплатную раздачу поваренной книги на своем веб-сайте. Спонсорство и перекрестная рекламная деятельность также затрагивают другие отделы (специальные продажи, реклама, если речь идет о книжном туре).