Чего не говорить при ведении переговоров о зарплате

Когда дело доходит до переговоров о зарплате, то, что вы не говорите, может быть таким же важным, как и то, что вы говорите. Если вы любитель покера, вы уже знакомы с таким явлением: человек, который моргает, потеет или теряет самообладание, потеряет руку. То же самое можно сказать и о переговорах по зарплате.

Чтобы сохранить свое покерное лицо и получить достойную зарплату, вам нужно практиковать умение молчать, если вы не хотите сказать что-то важное. Ваша цель - высказаться только тогда, когда пришло время создать ваше дело, а не секунду назад. Это верно, обсуждаете ли вы предложение о новой работе или пытаетесь получить повышение заработной платы на вашей текущей работе.

Составьте план и попрактикуйтесь, чтобы вам было комфортно, когда пришло время сесть с человеком, держащим струны кошелька. Есть также несколько утверждений, которые вы должны избегать. Мы суммируем их здесь и затем расширим их ниже.

Не говори

• "Мне нужно больше денег."

• «Я не могу позволить себе мои расходы.»

• «Вот что я сделал на своей последней работе».

Скажи

• «Диапазон зарплат для моей позиции на этом рынке составляет $ X– $ Y».

• «Я могу решить X проблем, и люди, которые могут это сделать, стоят на рынке $ Y».

• «Нет, спасибо» за слишком низкое предложение.

"Мне нужно больше денег."

Переговоры о зарплате не о том, нужно ли вам больше денег, или даже о том, заслуживаете ли вы больше денег. Они о том, можете ли вы получить больше денег. Это означает понимание рынка и вашего места на нем, а также использование этой информации в ваших интересах.

Опрос зарплат PayScale генерирует бесплатный отчет о зарплате на основе ваших навыков, образования, должности и местоположения. Получите данные, и вы сможете обосновать, почему вы стоите повышения. (Короткая версия: вы можете решить проблемы X, а люди, которые могут это сделать, стоят на рынке $ Y).

«Я не могу позволить себе свои расходы».

Ваши расходы, как и остальная часть вашей личной жизни, являются вашим бизнесом и ничем иным, в первую очередь, вашим боссом или менеджером по найму. Чрезмерный обмен не только не принесет вам больше денег, но также может стоить уважения вашему коллеге, а это намного дороже, чем любая упущенная возможность повышения заработной платы.

Внесение личных данных в переговоры рассказывает другому человеку о вас кое-что, и ни одно из них не является хорошим. Например, вы можете выставить себя кем-то, кто не может управлять своим личным бюджетом, что заставит менеджера дважды подумать о том, чтобы поставить вас во главе денег компании. Даже если ваша личная ситуация не является вашей собственной ошибкой, торговля TMI во время переговоров по зарплате показывает, что у вас нет хорошего представления о профессиональных границах, что может заставить начальника чувствовать себя некомфортно, работая с вами.

«Вот что я сделал на своей последней работе».

Это сложный вопрос, потому что работодатели любят пытаться получить предполагаемых сотрудников, чтобы поделиться своей историей заработной платы. (По крайней мере, там, где это законно. Несколько городов и штатов, в том числе Филадельфия и Массачусетс, приняли или рассматривают законодательство, в соответствии с которым было бы незаконно спрашивать кандидатов об их предыдущей зарплате.)

Ваша история зарплаты не имеет значения. Работодатель должен установить компенсацию за роль, основанную на обязанностях, которые вовлечены в работу, а также квалификации, необходимые для выполнения работы. Они могут также учитывать такие факторы, как рыночная конкуренция, оплата за производительность и другие вещи, которые дадут им максимальную отдачу от их компенсационного доллара. Но план компенсации вашего предыдущего работодателя (или его отсутствие) не должен вступать в него.

Кроме того, если вы женщина или только начинаете карьеру, или у вас обоих, у вас есть очень веские причины не делиться историей своей зарплаты. Вполне возможно, что вам недоплачивали предыдущие работодатели, и вы были вынуждены принимать предложения по низкому мячу, потому что вам было неудобно вести переговоры.

Если менеджер по найму попытается заставить вас рассказать историю заработной платы, вы можете перевернуть вопрос с ног на голову, запросив бюджет на эту роль. Если это не удастся, вы можете сказать, что вам нужно больше узнать о работе и ее обязанностях, прежде чем вы будете иметь хорошее представление о том, что уместно. Но что бы вы ни делали, не называйте свою цену.

Последнее замечание о переговорах

Язык тела говорит громче, чем слова, когда речь идет о профессиональном общении, поэтому помимо того, что вы говорите правильные слова, вы хотите передать правильное сообщение с помощью своей позы, выражений и жестов. Вы можете попросить друга помочь вам пройти практическое собеседование и снять его, чтобы вы могли увидеть, как вы встретите менеджеров по найму на этапах собеседования и переговоров.

Избегайте плохого (или слишком стойкого) зрительного контакта, сгорбленных поз, суетливых жестов, таких как ковыряние в одежде или волосах, постукивание по ступням или что-либо, из-за чего вы выглядите так, будто вы нервничаете. Помните, что у вас есть право на соответствующую оплату за вашу работу, и это в интересах вашего начальника и работодателя. Если вы сможете пойти на собеседование относительно другого человека в качестве партнера по переговорам, а не противника, вам будет намного легче расслабиться, улыбнуться и обосновать свое мнение.