Верни свою страсть к работе

Помните дни, когда вы любили ходить на работу? Вы были взволнованы, взволнованы и готовы к следующему приключению. Никогда не испытывал такой страсти к работе? Эти идеи тоже для вас. Вы можете обнаружить страсть, которая присутствует в вашей работе, или заново открыть страсть, которую вы когда-то испытывали к своей работе.

В электронном интервью с Бреттом Бэконом *, автором Секреты продажи миллионеров Он рассказывает о том, как открыть для себя страсть к своей работе, которой вы никогда не знали.

Он говорит,

«Это так легко забыть Зачем Вы делаете работу и сосредоточены только на как ты делаешь это. Вы должны сосредоточиться на Зачем за вашей работой, чтобы обнаружить страсть к ней. Первый шаг - определить все преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам. Задайте себе следующие вопросы, чтобы определить преимущества:

• «Как мой продукт или услуга улучшат жизнь моих клиентов?
• Как мне повысить ценность для моих клиентов?
• «Что уникального в том, что я предлагаю, которым я действительно могу гордиться?»

Для этого Бэкон предлагает вам записать преимущества, которые, по вашему мнению, вы предоставляете своим клиентам. Затем выберите преимущества, которые вас больше всего волнуют. Затем определите функции вашего продукта или услуги, которые, по вашему мнению, могут понадобиться вашим клиентам. Что их возбудит? Что уникального в вас или что вы предлагаете? Наконец, сопоставьте функции, которые вы определили, с преимуществами для клиентов.

Возьмите эту информацию и разработайте мантру продаж.

Торговая мантра - это одно предложение, которое отражает суть ключевой выгоды, которую вы предоставляете своим клиентам. Ваша мантра продаж является для вас личной. Это суть того, почему вы так увлечены своей работой.

Бэкон говорит: «А почему это так важно? Вы должны напомнить себе в течение дня, почему вы делаете работу, которую делаете.

Если вы этого не сделаете, вы можете отвлечься от ежедневных трудностей и неудач и потерять фокус, что истощит вашу страсть ».

Продемонстрируйте свою страсть к работе своим клиентам

Самое главное, что после того, как вы приобрели энтузиазм в себе, вы готовы рассказать своим клиентам о вашем продукте или услуге - со страстью и волнением.

Вы должны гордиться тем, что вы можете сделать для своих клиентов. Расскажите всем о своей страсти к обслуживанию своих клиентов. Бэкон говорит, что это поможет вам построить и поддерживать свою собственную страсть.

Второй важный шаг, который предлагает вам Бэкон, - это показать свою страсть к клиенту или клиенту. Недостаточно, чтобы вы чувствовали страсть внутри. Вы должны сообщить клиентам, что вы увлечены своим продуктом и обслуживанием для них.

Бэкон предлагает эти идеи для демонстрации страсти к вашему клиенту или клиенту.

• «Это начинается с вашей позы тела; показать энергию и волнение в вашем теле позы и движения. Дайте всем своим клиентам теплое приветствие.
• «Ваш голос является ключевым показателем страсти; Вложите в свой голос страсть, говоря энергично и преданно. Не позволяйте громкости вашего голоса затихать в конце ваших предложений - продолжайте повышать громкость, чтобы вас могли услышать - ваши клиенты это оценят, и это демонстрирует уверенность и страсть к вашей работе.

  Убедитесь, что изменили высоту своего голоса; избегайте говорить монотонно. И меняйте темп своих слов. Замедлите темп для ключевых, важных моментов и немного увеличьте скорость своих слов при переходе к другой теме и передайте волнение.

• Поддерживайте зрительный контакт с вашим клиентом. Это показывает, что вы заинтересованы в ваших клиентах, и вы также можете посмотреть их выражения, чтобы получить ценную обратную связь по поводу их реакции на вашу презентацию. Думайте о своих клиентах как о своих друзьях. Не будь слишком жестким и формальным. Используйте немного со вкусом юмора, чтобы заработать свои очки ».

Осознайте преимущества своей страсти

Бэкон продолжает, что:

«Если вы проявляете страсть к своей работе каждый день и с каждым клиентом, вы будут получить больше продаж, и вы будут быть более убедительным в своей работе. Это в свою очередь разожжет вашу страсть еще больше. Страсть к вашей работе также поможет вам преодолеть трудные моменты вашего дня. Когда вы увлечены своей работой, день проходит намного быстрее, и вы довольны тем вкладом, который вы вносите в своих клиентов и общество.

Определите все основные задачи, которые вы должны выполнять каждый день, чтобы выполнить работу. В течение дня сосредоточьтесь на задачах, которые вам нравятся больше всего, и поймите, что вы все равно должны выполнить важные задачи, которые вам не нравятся, чтобы выполнить задачи, которые вам действительно нравятся ».

«В мире больше нет никого, подобного вам», - говорит Бэкон. Он считает, что даже если ваш продукт или услуга широко доступны, все, кем вы являетесь, и страсть, которую вы вкладываете в свою работу и своих клиентов, - это то, что делает вас уникальным.

Если вы можете удержать страсть к своему продукту или услуге и продемонстрировать эту страсть к своим клиентам или клиентам, их реакция усилит вашу рабочую страсть.

* Бретт Бэкон является автором Секреты продажи миллионеров, Его бесплатная рассылка доступна на его веб-сайте. Бэкон также является соавтором Проснись … Живи той жизнью, которую любишь в служении, Он предприниматель, адвокат, спикер и бизнес-тренер, чьи инновационные идеи изменили взгляды людей на бизнес и профессию продавца.