Как написать эффективную печатную рекламу

Переход к цифровым технологиям привел к тому, что печатная реклама больше не является ключевой частью маркетинговой смеси, как это было на протяжении десятилетий. Вспомните последний раз, когда печатная реклама попалась на глаза. Тем не менее, они все еще нужны, особенно если у вас есть бизнес, который напрямую связан с печатным изданием. Однако, поскольку теперь доступно больше журналов для чтения в цифровом формате, реклама все равно должна работать хорошо.

Печатную рекламу нелегко написать, и, как правило, ее не следует пытаться делать, если вы не являетесь профессиональным копирайтером рекламного агентства, внештатным копирайтером или креативным директором. Но если вы не можете позволить себе такую ​​возможность и являетесь владельцем малого бизнеса, управляющим собственной рекламной кампанией, эти элементы показывают, как писать печатные объявления, которые помогают вам привлечь клиентов и получить продажи.

Начните с заголовка

Ваш заголовок - это первая строка копии, которую ваш читатель увидит в ваших печатных объявлениях. Сильный заголовок зацепит потенциального клиента и заставит его рассказать о ваших товарах и услугах. Вы можете придумать отличное объявление, которое не требует заголовка, но это редкость. Обычно вам нужны слова, чтобы соблазнить читателя. Хорошие заголовки из печатной рекламы включают в себя:

• Как это будет двигать вас?

  Wii Fit

• Помогите освободить время перед сном

  GoodNites Sleep Pants

• Власть ничто без контроля

  Pirelli Tyres

• Пришло время сказать нет поддельной еде

  Настоящий майонез Геллмана

Вам может понадобиться подзаголовок

Вы не найдете подзаголовок во всех печатных объявлениях, но подзаголовок может часто расширяться в вашем заголовке и привлекать читателя еще дальше. Если заголовок задает вопрос, подзаголовок может ответить на него. Если заголовок делает загадочное утверждение, подзаголовок может раскрыть больше. Подзаголовки из печатной рекламы включают в себя:

• Заголовок: В течение девяти месяцев вы защищали его, как никто другой не мог.

  Подзаголовок: Теперь мы здесь, чтобы помочь.

  Enfamil

• Заголовок: все новое

  Подзаголовок: Когда вы в последний раз слышали это, и это действительно было правдой?

  Сатурн НЕБО

• Заголовок: кормите их чудо

  Подзаголовок: Представляем Lunchables Wrapz!

  Lunchables

• Заголовок: Коллекция домашнего кинотеатра La-Z-Boy.

  Подзаголовок: Потому что настройка вашего домашнего кинотеатра должна распространяться и на вашу заднюю часть.

  Ла-Z-Boy

Не бойся пустого пространства

То, что вы покупаете печатную рекламу на всю страницу, не означает, что вам нужно заполнять всю страницу текстом и изображениями. Пустое пространство так же важно для вашей печатной рекламы, как и копия, которую вы пишете.

Пустое пространство делает вашу печатную рекламу более привлекательной, что привлечет больше читателей к вашей рекламе. Если ваше объявление не приглашает читателя, оно никогда не дойдет до конца.

Тщательно рассматривайте изображения

Изображения не всегда требуются в печатной рекламе, но в наши дни общество очень наглядно, и объявление, предназначенное только для копирования, не сможет завоевать многих людей. Помните, что любые изображения, которые вы используете, должны идти рука об руку с вашей копией. Они не только для декоративных целей.

Оригинальные фотографии лучше всего подходят для вашей печатной рекламы, но вы также можете использовать иллюстрации, если ваш продукт технический и фотографии не будут рассказывать историю. Вы можете использовать несколько изображений, если они важны для рекламы, например, для демонстрации использования продукта. Только не перегружайте свое объявление изображениями, чтобы одеть его. И держитесь подальше от стоковой фотографии, если у вас нет выбора. Это не оригинально и не поможет вашему бренду выделиться.

Не игнорируйте основной текст

Многие объявления в наши дни - это фотографии и логотипы, иногда с заголовком. Эти объявления не работают достаточно усердно. Если вы не такой бренд, как Nike или Coke, у вас есть история, которую нужно рассказать, и вам нужна копия, чтобы рассказать эту историю. Тело вашей печатной рекламы должно быть написано в разговорной речи. Не перезаписывайте свое объявление.

У вас очень ограниченное пространство для написания вашей копии, поэтому подсчитывайте каждое слово. Каждое предложение должно объяснять, что именно вы продаете и почему покупатель должен выбрать вас. У вашего клиента есть проблемы, такие как неприятный запах изо рта, скучная машина или выпуклая линия талии. Вы предлагаете решение в своей печатной рекламе, например, дыхательные мяты, новый спортивный автомобиль или чипсы с низким содержанием жира.

Большинство печатных объявлений, которые вы найдете в журналах, содержат краткую копию, если только вы не говорите о медицинской рекламе, которая требует раскрытия юридической информации о препарате и его побочных эффектах. Взгляните на печатную рекламу любого рецептурного препарата, чтобы увидеть пример. Печатная реклама не должна быть длинной. Вы не пишете книгу и не пытаетесь втиснуть каждый пункт о вашей компании в рекламу.

Посмотрите на печатную рекламу в журналах или газетах, в которых вы хотите разместить рекламу. Запишите, сколько времени занимает копия, чтобы увидеть, что делают ваши конкуренты. Даже если эти объявления не продают то, что делает ваша компания, они все равно остаются вашим конкурентом, потому что вы конкурируете с ними за внимание клиентов. Если ваши печатные объявления заполнены текстом сверху вниз и размещены рядом с объявлением с изображениями и краткой копией, ваше объявление, скорее всего, останется непрочитанным.

Каков твой призыв к действию?

Что клиент должен сделать сейчас? Если вы не скажете им, они просто отложат вашу рекламу и перейдут к чему-то другому. Скажите им, чтобы они звонили сейчас, заходили на ваш сайт, получали скидку на заказ до определенной даты, получали бесплатную пробную версию или получали подарок с их заказом. Вы хотите, чтобы ваш читатель действовал сейчас, а не всякий раз, когда ему это удается, чего не может быть - без твердого призыва к действию.

Включить контактную информацию

Не забудьте свою контактную информацию. Не просто включите свой веб-сайт, потому что именно туда вы хотите, чтобы люди ходили. Поместите каждый бит вашей контактной информации во все ваши печатные объявления. Вы хотите предоставить каждому клиенту каждый возможный ресурс, чтобы связаться с вами. Не думайте, что все захотят посетить ваш сайт или позвонить вам, потому что они увидели ваш номер в печатной рекламе. Дайте клиентам варианты, чтобы они решили связаться с вами.