Самый опасный вопрос собеседования и как его избежать

Вы почти сделали это. Вы находитесь на последних этапах процесса собеседования, сидите напротив человека, который может быть вашим следующим начальником, а затем приходит Зингер, самый опасный из них вопрос: «Сколько вы заработали на своей последней работе?»

Эксперты по ведению переговоров обычно советуют вам уклониться от вопроса любой ценой. Но новое исследование PayScale показывает, что для половины населения это неправильный шаг. Когда женщину спрашивают об истории ее зарплаты и она отказывается раскрывать информацию, она зарабатывает на 1,8 процента меньше, чем женщина, которая предлагает цифры. Однако, когда мужчину спрашивают и он отказывается, ему платят на 1,2 процента больше.

Лидия Фрэнк, вице-президент по контент-стратегии PayScale, признает, что открытие заставило ее замолчать:

Мы всегда предлагали способы отказаться от этого вопроса: «Я очень взволнован этой возможностью и открыт для обсуждения конкурентного предложения». Давать женщинам такой совет - может быть, это был не тот совет?

Возможно, нет. Хорошая новость заключается в том, что, как, вероятно, уже знают наркоманы, занятые новостями о трудоустройстве и трудоустройстве, вопрос истории заработной платы выходит за пределы границ в нескольких городах и штатах. Массачусетс, Филадельфия, Нью-Йорк и, совсем недавно, Сан-Франциско объявили незаконным, чтобы работодатели запрашивали историю заработной платы кандидата в надежде, что он продолжит сокращать разрыв в оплате труда. Пока это не вступит в силу - и не станет широко распространенным - вот что вы должны делать.

Сначала узнайте ценность задания, а затем, как вы добавите к нему

Прежде чем подать заявку на какую-либо работу, отделитесь от должности и изучите ее рыночную стоимость. Кэти Донован, эксперт по переговорам и основатель equalpaynegotiations.com, предлагает:

Это не то, что вы стоите, это то, что стоит работа. Мы ведем себя так, будто это какая-то безумная идея, чтобы работа имела ценность. Это похоже на дом, оно имеет рыночную стоимость и меняется, когда их слишком много и слишком мало доступно.

Как только вы узнаете ценность работы, начните думать о том, как ваши навыки и опыт увеличивают ее. Используйте сайты, такие как Glassdoor, PayScale и Fairygodboss, чтобы отточить свои номера. Не привязывайте себя к своей предыдущей зарплате. Рынок мог измениться с момента вашего последнего найма. Фрэнк говорит:

Очень важно обсудить ценность должности, а не ценность, которую ваш последний работодатель оценил в ваших навыках.

Поймите, куда вы идете в компании, в отрасли, и фактическое местоположение. Все это должно учитывать ожидаемую компенсацию.

Подать заявку онлайн: обнулить и никогда не лгать

При подаче заявления онлайн, если вы можете пропустить вопрос о зарплате, пропустите его. Если это обязательное поле, попробуйте ввести нули через доску. Донован советует:

Чаще всего это позаботится о требовании, но что бы вы ни делали, не лгите. Людям нравится раздувать, и это риск. Если они узнают, что вы солгали, это повод отменить предложение о работе.

Если форма не позволяет обнулить ее, то говорите правду. Если и когда вы дойдете до процесса собеседования, Фрэнк предлагает сказать что-то вроде:

Основываясь на наших обсуждениях - или описаниях этой позиции - я думаю, что диапазон должен начинаться здесь - вы согласны?

Отмените обсуждение от вашей личной истории заработной платы, поговорив об исследовании, которое в первую очередь привело вас к вашим цифрам.

Используйте рекрутеров и охотников за головами в качестве союзников

Эти же правила применяются, когда вы разговариваете с рекрутерами и охотниками за головами, а также с потенциальными работодателями. По словам Фрэнка, рекрутеры могут быть штатными или агентскими, и хотя они служат посредниками между вами и компанией, имейте в виду, что они не всегда являются отражением самой компании. Вы хотите получить как можно больше информации от рекрутера. Итак, спросите о компании, должности, пакете льгот и конкретных рекомендациях по зарплате, которые им были даны, чтобы вы могли лучше оценить число, которое вы ожидаете услышать.

Если он или она настаивает на получении вашего номера, вы можете сказать что-то вроде:

Это то, что я делал, и я не думаю, что это текущая рыночная стоимость моей позиции. Это больше, чем я думаю …

Что касается охотников за головами, к которым вы обращаетесь, рассматривайте их как своих защитников и будьте максимально честными. Это где вы говорите:

Я знаю, что я женщина, и я хочу, чтобы эта работа оплачивалась надлежащим образом и с паритетом. Помоги мне, направь меня и сделай это как можно более справедливым. Я зарабатываю 80 000 долларов, и я должен зарабатывать 100 000 долларов - как мы решим тот факт, что мне недоплачивают?

Прежде чем предлагать номера, Бумеранг Вопрос

Теперь предположим, что вы на собеседовании с потенциальным работодателем, и вопрос задан. Прежде чем сделать удар, верните мяч обратно на площадку. Рейчел Битте, директор по Jobvite, предлагает:

Только потому, что вам задали вопрос, не стесняйтесь задавать вопросы. Вы знаете должность, компанию и узнаете меня как личность - о чем вы думаете? Я бы предпочел, чтобы работодатель сказал число, прежде чем начать говорить о том, что вы собираетесь делать. Если вы не видели, каков бюджет, вы будете недооценивать.

Если необходимо, нажмите кнопку паузы

Несмотря на то, что вы хотите сначала не произносить число, не оставляйте обсуждение вопроса о компенсации до конца. Вы не хотите проходить весь процесс собеседования, чтобы найти, что не будет никакого совпадения. Это пустая трата времени каждого. Однако, если вы думаете, что приближаетесь к номеру, который хотите услышать, но вам нужно немного больше времени, чтобы заключить сделку, тогда сделайте паузу, говорит Битте:

Если вы окажетесь за столом и не думаете, что это будет плодотворно - вы двое не сможете встретиться посередине или поставить знак на салфетке - не стесняйтесь говорить: «Это действительно важное решение, мы оба взволнованы, и я хочу обдумать это. Я хочу вернуться к вам и сделать эту работу. Мы можем поговорить об этом завтра.

Этот шаг может выиграть время, чтобы обойти ожидания, критерии и применить то, что вы собираетесь сказать. Он также настраивает разговор по телефону:

Иногда люди лучше разговаривают по телефону со сценарием и данными - вы можете скрыть пот. Это совет, который я использовал, и совет для женщин в целом - это хорошо для нас. Когда кто-то задает мне вопрос, я думаю, что у меня должен быть ответ. Просто потому, что кто-то задает вам этот вопрос, вам не нужно сразу на него отвечать.