Лучшие ответы на интервью для «Продай мне эту ручку»

Одна из вещей, которую интервьюер захочет узнать о претендентах на продажи, маркетинг и смежные работы, заключается в том, могут ли они продавать, и какие стратегии и методы продаж они используют. Чтобы получить представление о ваших навыках продаж, интервьюеры, занимающиеся продажами и другими специалистами по маркетингу, могут попросить вас продемонстрировать свой подход к продаже продукта в рамках интервью.

Это может быть любой товар. Яблоко или ручка - это традиционный выбор, хотя интервьюеры могут также попросить вас продать то, что делает их компания. Цель интервьюера - найти, насколько хорошо вы можете продать.

Если вы проводите собеседование на должность, ориентированную на продажи или маркетинг, вы должны быть готовы предоставить товар или услугу.

Как ответить «Продай мне это» на собеседовании

Вас могут попросить продать интервьюеру ручку, карандаш, степлер, яблоко или какой-либо другой предмет повседневного пользования. Как и в случае с другими гипотетическими вопросами, правильного ответа не будет, но работодатель будет заинтересован в процессе продаж, которому вы следуете, ваших устных навыках общения, а также вашем энтузиазме и творчестве.

Будьте позитивными и восторженными

Убедитесь, что вы положительно и взволнован о продукте, как вы представляете его. Вы можете сказать что-то вроде: «Я так рад рассказать вам о том, как эта ручка может помочь вам писать разборчиво, привлекательно и эффективно».

Невербальные элементы вашей презентации будут так же важны, как и ваши слова, поэтому убедитесь, что вы предлагаете продукт с восторженным голосом и выражением лица. Анимация может помочь вам передать волнение и подчеркнуть вашу уверенность в ценности продукта.

Подчеркните особенности, которые ценит интервьюер

Важным этапом процесса продажи является знакомство с вашим клиентом, поэтому вы можете попросить интервьюера дать некоторые разъяснения о его или ее потенциальном использовании продукта.

Например, вы можете сказать: «Чтобы помочь мне лучше понять, как мой продукт может помочь вам, я хотел бы узнать больше о том, как вы используете ручку во время вашей повседневной жизни. Когда вы больше всего полагаетесь на ручку в течение дня? Когда в последний раз вы пользовались ручкой? Что было приятным в этом опыте? Чего не хватало или что расстраивало?"

Не бойтесь задать несколько вопросов. Чем больше вы знаете о потребностях вашего интервьюера, тем лучше будет ваш слух. Подыграйте ответы интервьюера, чтобы подчеркнуть некоторые особенности вашей ручки, которые могут помочь им в их деятельности. Например, если ваш интервьюер упоминает о том, как делать заметки на собраниях, в качестве приоритета, вы можете упомянуть в ответ, что у вашей ручки есть мелкие точки и не смазывающиеся чернила, которые позволили бы ей делать разборчивые заметки. Если ваш собеседник был разочарован ручками, которые не писались на определенных поверхностях или на них просто не хватало чернил, вы могли бы подчеркнуть, насколько свободно чернила вытекают из вашей ручки, и большой объем доступных чернил.

Задавая вопросы, вы сможете персонализировать свой шаг и выйти за рамки простого перечисления функций пера.

Будьте готовы продать

Некоторые интервьюеры могут не согласиться с вашими усилиями по оценке своих предпочтений. Так что будьте готовы продавать товар без их вклада. Подчеркните особенности продукта и выгоды, которые клиент получит от его владения и использования. Подумайте о своем опыте работы с продуктом и вероятном опыте других пользователей.

Например, «Мои клиенты находят, что наши яблоки делают отличную здоровую закуску для семей в бегах или для упаковки школьных обедов ваших детей. Наши яблоки свежие и свежие, так как мы еженедельно получаем их из местных садов. Мы продаем только яблоки, которые Выращены органически без пестицидов и химических удобрений. Наши яблоки богаты полезными волокнами, витаминами и питательными веществами, поэтому они не только сладкие и вкусные, но и полезны для вашего здоровья ».

Зонд для бронирования о товаре или услуге

Выявление и преодоление возражений против продукта является критическим элементом процесса продаж. После того, как вы сделаете несколько заявлений о пользе продукта, обратитесь к интервьюеру, чтобы определить, есть ли у него какие-либо опасения, которые могут помешать покупке.

Вы можете спросить: «Услышав мою подачу, есть ли что-то, что может помешать вам купить эту ручку?» Если интервьюер упоминает что-то вроде стоимости, то возражайте против такого утверждения, как «Я был уполномочен предоставить вам скидку 20%, если вы заказываете три или более наших ручек. У нас также есть гарантия возврата денег». «.

Вы также можете поговорить о конкурсе. Например, вы могли бы сказать: «Я знаю, что вы упомянули, что апельсины - еще одна любимая закуска. Для сравнения, яблоки легче есть, не вызывая липких рук из-за сока и не нуждаясь в очистке. Яблоки - идеальная закуска на ходу»."

Сделать попытку закрыть

Продавцы, которые хотят и эффективные близкие, пользуются наибольшим спросом. Не стесняйтесь спрашивать интервьюера о ее бизнесе в конце вашей презентации. Сделайте восторженное заключительное заявление, которое включает в себя запрос на обслуживание клиента.

Например, «Я хотел бы быть вашим предпочтительным поставщиком ручек самого высокого качества. Я буду усердно работать, чтобы оправдать доверие, которое вы окажете мне и нашему продукту, и убедиться, что вы полностью удовлетворены продуктом. Можем ли мы двигаться вперед» с вашим первым заказом? Вот как закрыть собеседование.

Не бойтесь использовать креативность

Интервьюеры не ожидают, что вы будете на 100% правдивыми, когда ответите прямо на месте, поэтому не стесняйтесь проявлять творческий подход к своему ответу, если ваши утверждения правдоподобны и убедительны. Помните, что уверенность в качестве вашего продукта имеет основополагающее значение для эффективных продаж.