Как получить то, что ты стоишь

Хотите любить свою работу? Убедитесь, что вам платят справедливо. Хотя связь между реальной заработной платой и удовлетворенностью работой не так сильна, как вы думаете, чувство, что ваша оплата соответствует вашим навыкам и способностям, является ключом к ощущению признательности на работе.

Исследование PayScale показывает, что 75 процентов работников, которые считают, что им платят по рыночной ставке или выше, сообщают о высокой удовлетворенности работой, по сравнению с 59 процентами работников, которые считают, что им платят ниже рыночных. Проблема в том, что большинство людей понятия не имеют, сколько им нужно заплатить. Это затрудняет переговоры о заработной плате, когда они устраиваются на новую работу или обдумывают продвижение по службе у своего нынешнего работодателя.

И в большинстве случаев это выгодно вести переговоры, особенно при приеме на новую работу. Большинство менеджеров по найму ожидают, что кандидаты будут вести переговоры, как только предложение о работе будет на столе. Если вы этого не сделаете, вы можете потерять 1 миллион долларов в течение своей карьеры.

5 шагов к переговорам о зарплате, которые платят

Конечно, есть правильный путь и неправильный путь переговоров о зарплате. Чтобы получить деньги, которые вам нужны, составьте план, основанный на данных, а не на подержанной информации от вашего хвастливого коллеги.

1. Исследования зарплаты

Почему вы не должны основывать свою оценку заработной платы на том, что вы слышите от других в вашей области? Ну, во-первых, нет никакой гарантии, что они правдивы. Купите их рыбную историю, и вы можете оказаться недовольными на работе без причины … или пытаться договориться о повышении на основе неверной информации.

Кроме того, вы никогда не получите полную картину из разговора в столовой о зарплате. У вашего коллеги могут быть навыки или сертификаты, которые повышают их заработную плату, или опыт работы в другой области, которая повышает уровень их компенсации.

Лучший способ установить личный диапазон зарплат - использовать калькулятор зарплат, основанный на анонимных опросах тысяч работников с указанием должности, квалификации, образования и географического положения. Есть несколько бесплатных калькуляторов заработной платы, которые могут предоставить эту информацию. Потратьте несколько минут на ввод вашей информации и получите отчет с диапазоном, основанным на данных, а не на слухах. (Лучше всего, получение фактов о вашей оплате означает, что у вас будет возможность противостоять любым попыткам обосновать свою компенсацию на истории заработной платы.)

2. Выберите правильное время

Когда дело доходит до переговоров о зарплате, терпение является добродетелью. Не доводите компенсацию до тех пор, пока работодатель не сделает предложение, и постарайтесь не попасть в диапазон на ранних этапах процесса.

Пусть работодатель сделает первый шаг. Если вас спросят, каковы ваши требования к заработной плате, скажите, что они гибкие, в зависимости от должности и общего пакета вознаграждений, включая пособия.

Альтернативный вариант - сообщить работодателю, что вы хотели бы узнать больше о рабочих обязанностях, прежде чем обсуждать зарплату. Вы также можете указать работодателю диапазон заработной платы на основании только что проведенного исследования заработной платы и сослаться на проведенное вами исследование.

Имейте в виду, что не может быть большой гибкости. Если у работодателя есть бюджет или установленная структура заработной платы, лучшее, что вы можете получить, - это верхняя часть диапазона для этой конкретной должности.

3. Имейте план резервного копирования

Не ограничивайтесь только зарплатой. Если работодатель не может позволить себе платить больше, спросите о возможности пересмотра заработной платы раньше, чем позже, о дополнительном отпуске или даже о бонусе, основанном на результатах работы.

Независимо от того, где вы находитесь в переговорном процессе, не забывайте сохранять позитивный настрой и продолжать подтверждать свою заинтересованность в этой позиции. Сообщите работодателю, что единственная проблема - это зарплата, и вы действительно взволнованы работой и компанией.

Затем, если должность звучит как идеальная работа, подумайте, стоит ли культура компании, включая преимущества и гибкость, а также сама работа - независимо от зарплаты. Если это так, возможно, стоит принять эту должность и рискнуть, что за этим последует повышение зарплаты!

4. Оставьте эмоции вне этого

Никогда не позволяйте работодателю знать, что вам нужны деньги. Это не поможет, и это может заставить вас выглядеть отчаянно - и непрофессионально. Вместо этого, пусть ваши данные говорят. Переговоры о зарплате связаны с тем, что будет нести рынок. Ваша личная жизнь не должна вступать в это.

Тем не менее, всегда будьте честными во время собеседования. Если вы вынуждены разглашать историю зарплат, не обманывайте цифры. Будьте правдивыми в отношении названий должностей, опыта и других предложений работы, которые находятся на столе. У лжи есть странный способ вернуться, чтобы преследовать человека, который не сказал правду.

5. Не стесняйтесь принимать прямо сейчас

Получив предложение, планируйте потратить некоторое время на его обдумывание. Нет необходимости сразу принимать или отклонять это. Простое «Я должен подумать об этом» может увеличить ваше первоначальное предложение. Один кандидат, который решил, что им все-таки не нужна работа, трижды сказал «нет», чтобы получить три более высоких предложения!

Имейте в виду, что это также может иметь противоположный эффект - менеджер по найму может решить, что вы просите больше, чем он готов заплатить, и принять ответ «нет» в качестве окончательного. Поэтому важно знать ваш практический результат для каждой позиции. Если вам не хватает зарплаты, будьте готовы сдать работу.